欲說還休的停窯調(diào)節(jié)

    建陶產(chǎn)銷不平衡，連續(xù)性生產(chǎn)和淡旺季的不連續(xù)銷售本是建陶行業(yè)天生的矛盾。多年來，建陶企業(yè)都是采用“庫存調(diào)節(jié)”的方法緩解產(chǎn)銷不平衡的矛盾，在銷售淡季多余的生產(chǎn)能力形成產(chǎn)品庫存，并用庫存彌補在銷售旺季時生產(chǎn)能力的不足。當庫存壓力太大時，各廠家就會進行“降價促銷”大比拼。

    今年以來，房地產(chǎn)行情從“大熱”到“驟冷”，房地產(chǎn)銷量一路下滑，一下子冷下來的需求讓建陶企業(yè)面臨從“全面過剩，局部不足”到“產(chǎn)能全面超過需求”的窘境，形勢的嚴峻程度遠遠超出了大多數(shù)建陶企業(yè)的心理預期。

    在諸多不確定因素的影響下，今年的銷售淡季，諸多企業(yè)采用“停窯調(diào)節(jié)”的方式來應(yīng)對，這無疑更具理性的色彩。盡管長期以來，建陶企業(yè)對“停窯”的話題似乎過于敏感甚至諱莫如深，但隨著生產(chǎn)技術(shù)與裝備的進步，目前的建陶生產(chǎn)線日產(chǎn)量已動輒超過1萬平方。一方面，生產(chǎn)單線產(chǎn)能的提升使建陶企業(yè)再無需以“削峰填谷”式的方式來應(yīng)對銷售旺季，另一方面，巨型生產(chǎn)線的連續(xù)生產(chǎn)量非常驚人，不僅會占用大量的流動資金，甚至連堆放的場所都很成問題。因此，用“停窯調(diào)節(jié)”的理性方式對待產(chǎn)銷不平衡的問題，其實是行業(yè)的一大進步，企業(yè)根本不必對此欲說還休。

    崛起的流通新勢力

    今年以來，建陶流通領(lǐng)域有一個比較明顯的變化趨勢值得關(guān)注，就是在傳統(tǒng)的建陶市場與建材超市（如b&g）之外，以紅星美凱龍、居然之家為代表的一股流通新勢力正在迅速崛起。這些原來雄踞一方的專業(yè)賣場，開始大刀闊斧地做起了全國連鎖，致力于打造全國性的新型建陶市場品牌。

    這些專業(yè)賣場與各建陶廠商采取場租合作經(jīng)營的方式，開放終端經(jīng)營和物流，不控制品牌經(jīng)營和交易款項。與建材超市現(xiàn)行的“代銷制”相比，這種新型的專業(yè)賣場使建陶廠商在經(jīng)營上可以保持更多的差異性和靈活性，同時在賣場檔次上又明顯高于傳統(tǒng)的建陶市場。

    誠然，這一新的流通市場模式尚未成熟，目前建陶廠商對此還是觀望居多。新型建陶市場的全國連鎖式經(jīng)營也讓建陶廠商在擴張跟進上應(yīng)接不暇，不僅需要更大投資，還要分擔賣場前期啟動的風險，更為棘手的或許還有與當?shù)亟?jīng)銷商如何協(xié)調(diào)的問題。

產(chǎn)業(yè)價值鏈的新整合

    整合產(chǎn)業(yè)價值鏈，從來不是任何上下游企業(yè)的專利，只要具備了相應(yīng)的能力，誰都可以成為整合者，這當中甚至還可以包括游離在建陶廠商和消費者之間的設(shè)計公司。

    今年以來，東易日勝、業(yè)之峰等大型全國連鎖裝飾公司，將材料經(jīng)營與設(shè)計、施工放在同一重要的位置進行運作，為此主動設(shè)立數(shù)千平方米的展廳，邀請主流建陶品牌入場展示，通過收取入場費、展示費并簽訂經(jīng)銷任務(wù)的方式，與主流建陶品牌形成更緊密的戰(zhàn)略性合作。這實質(zhì)上就是充當了建陶產(chǎn)品價值鏈的整合者。

    下游的設(shè)計力量整合上游的材料廠商，其本質(zhì)內(nèi)涵一如上游的科寶博洛尼等企業(yè)整合下游的設(shè)計力量，這種交叉整合也預示著終端渠道的爭奪將愈演愈烈。

    強強聯(lián)手主導終端

    終端永遠是競爭的主戰(zhàn)場。建陶行業(yè)在當前的暗流涌動之中，正在逐漸形成“強勢企業(yè)（品牌）＋寡頭經(jīng)銷商”的市場格局。

    日益激烈的終端競爭不斷抬高了投資者進入建陶流通領(lǐng)域的門檻。就在數(shù)年之前，投入?yún)^(qū)區(qū)數(shù)十萬元就能在區(qū)域市場操作一個建陶品牌，時過境遷，現(xiàn)在的建陶經(jīng)銷商需要投入動輒以數(shù)百萬元甚至千萬元計。除了資金之外，人才隊伍、經(jīng)營管理、行業(yè)背景與社會關(guān)系資源等也都不可或缺，每一道門檻都可能讓投資者望而卻步。市場開始進入資源聚集通道，幾乎每一個區(qū)域市場都是由寥寥幾個寡頭級別的流通商真正享有話語權(quán)。與此同時，隨著主流品牌企業(yè)綜合實力的不斷提升，與寡頭經(jīng)銷商勢必形成更加全面深入的強強聯(lián)手式合作，并成為主導終端市場的核心力量。

    唯自強者不息

    進入新世紀以來，建陶行業(yè)首先經(jīng)歷了“大浪淘沙”的競爭階段，催生了一批或具規(guī)模優(yōu)勢或具品牌優(yōu)勢的佼佼者，唯美、歐神諾、諾貝爾、新明珠、新中源等企業(yè)就是其中的典型代表。

    隨著市場競爭更加嚴酷，行業(yè)逐漸進入了“震動篩分”的新階段，在2005年初的嚴峻態(tài)勢下行業(yè)首次成批出現(xiàn)了退出者，盡管被淘汰出局的只是一些邊緣化的中小企業(yè)，但這無疑是一個強烈的信號。

    今年以來，由于各種不利因素的糾集，行業(yè)的震蕩不斷加劇，面臨出局威脅的不僅是那些弱小企業(yè)，還包括一些大而不強的企業(yè)，空有龐大產(chǎn)能而缺乏優(yōu)質(zhì)渠道、先進管理的企業(yè)，一如振動篩上松散脆弱的大顆粒，其抗震能力甚至還不及一些具有獨特優(yōu)勢的中小企業(yè)，在強烈的震蕩和沖擊下，更可能首當其沖被震碎。

    天行健，君子以自強不息。處在行業(yè)大震蕩之際，做強是企業(yè)唯一的選擇。強者之所以成為強者，絕非坐待市場的恩賜與機遇的眷顧，惟有奮發(fā)圖強，才能生生不息！