企業(yè)家看仿古磚
◆時尚仿古磚成潮流
大唐合盛董事長 鐘保民
周刊：近年來仿古磚的工藝有什么特點？
鐘保民：由于在工藝技術(shù)上采用輥筒印花，仿古磚表面圖案、紋理變化比較大，更形象逼真，貼近自然，已成為近年來工藝技術(shù)的一大亮點。
此外，半拋工藝也在逐漸流行，有些企業(yè)在干法施釉上做出了一些努力和嘗試，但總體而言，還沒有普及開來。仿古磚的釉面還是以啞光為主。
目前，整個中國都在偏向做時尚仿古磚，這是由市場需求決定的，因為過于“古”，過于離奇古怪的仿古磚畢竟適應(yīng)人群太少，大家還是普遍接受時尚仿古磚。
周刊：現(xiàn)在仿古磚工藝技術(shù)上遇到哪些難題？
鐘保民：主要是仿古磚在燒成的時候出現(xiàn)兩次變形的問題，這個難題目前還沒有找到一種徹底的解決方法。
周刊：隨著仿古磚的迅猛發(fā)展，您認(rèn)為仿古磚和拋光磚各自占據(jù)多大比例？
鐘保民：隨著消費者對仿古磚認(rèn)識的加深，仿古磚占據(jù)的市場份額將越來越大，但是仿古磚和拋光磚誰都不可能一統(tǒng)天下，因為拋光磚有它的精彩，仿古磚有它的魅力，兩者只有在不斷發(fā)展中找到最適合市場發(fā)展的黃金比例。拋光磚大氣和富麗堂皇的氣質(zhì)比較適合中國人傳統(tǒng)的審美觀，因此拋光磚想取代仿古磚，或者仿古磚取代拋光磚都是不可能的。而從現(xiàn)在家庭裝修而言，很多家庭基本上既用拋光磚，也用仿古磚，兩者混合搭配使用。
◆整體模式的博弈
伊加瓷磚 總經(jīng)理 林青山
周刊：林總從事陶瓷終端銷售多年，請問您認(rèn)為仿古磚這些年發(fā)生了哪些改變？
林青山：變化非常大，首先是隨著競爭的加劇，無論是廠家還是經(jīng)銷商思想意識都發(fā)生了深刻的變化。不管是經(jīng)銷商還是廠家都要求更加專業(yè)、專心、專注做仿古磚，尤其是當(dāng)今做仿古磚對空間展示和應(yīng)用要求都很高的前提下，對我們提出了更高的挑戰(zhàn)。由于很多經(jīng)銷商是做拋光磚起家的，但現(xiàn)在開始轉(zhuǎn)型做仿古磚，而經(jīng)營仿古磚與拋光磚的理念與思路上大相徑庭，因此需要廠家改變經(jīng)銷商做拋光磚的傳統(tǒng)思維，同時惡補(bǔ)仿古磚知識。因為現(xiàn)在已經(jīng)真正進(jìn)入廠家與經(jīng)銷商利益共同體的時代，需要廠家能夠設(shè)身處地為經(jīng)銷商著想，包括對導(dǎo)購、營銷人員進(jìn)行系統(tǒng)的專業(yè)培訓(xùn)。因為我也是經(jīng)銷商，所以感同深受，對經(jīng)銷商的需求非常了解。伊加作為仿古磚新品牌，我們也希望全力以赴幫助經(jīng)銷商，一起進(jìn)步、一起成長，給予他們更多應(yīng)對市場的策略方法，引導(dǎo)他們得到更大的提升，真正與我們同舟共濟(jì)，合作共贏。
周刊：作為仿古磚生產(chǎn)企業(yè)，您對終端展示的大店營銷有何見解？
林青山：首先，我比較贊成大店營銷，因為仿古磚更多的是演繹一種文化，傳遞一種生活方式，提供一種家居解決方案，所以仿古磚在展示上尤其注重設(shè)計，注重空間的烘托。而當(dāng)今隨著人們審美情趣的提升，瓷磚已不再是簡單的瓷磚展示，更多是氛圍的烘托，氣氛的營造，而這種氣氛感覺，更多的是需要軟裝飾的搭配，這就需要一定的店面來支撐。當(dāng)然，我們提倡的大店不一定是幾千平方米。而是盡可能多為消費者提供一些樣板間，讓他們能夠置身于這種環(huán)境中感受仿古磚的文化，達(dá)到共鳴，喚起購買的欲望。
周刊：林總從事陶瓷經(jīng)銷商多年，現(xiàn)在又開始自己籌辦陶瓷生產(chǎn)企業(yè)，一路走來，您感觸最深的是什么？
林青山：現(xiàn)在無論是做陶瓷還是賣陶瓷，競爭都越來越激烈，壓力也越來越大。市場已經(jīng)從單一的競爭演變成企業(yè)整體模式的博弈。無論對產(chǎn)品、配套、還是店面裝修的要求都更高。包括整個團(tuán)隊的組織結(jié)構(gòu)等，總之，現(xiàn)在的企業(yè)競爭已經(jīng)不單單是某一方面的比拼，而是整體實力的較量。當(dāng)然，解決一切問題的根本還是“人”的問題，因此公司除了在招聘的時候精選德才兼?zhèn)涞膶I(yè)人才之外，還定期對各個崗位的人才進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，使我們的員工真正在一線能夠起到培訓(xùn)經(jīng)銷商，培訓(xùn)終端導(dǎo)購，引導(dǎo)他們銷售的作用，能夠從實際工作中幫到經(jīng)銷商。
營銷精英看仿古磚
◆產(chǎn)品是核心
金意陶營銷總經(jīng)理 張念超
周刊：今年仿古磚的形勢如何？
張念超：今年整個陶瓷行業(yè)的發(fā)展不太樂觀，跟去年相比要差一些，對于仿古磚而言，今年跟去年相比也要遜色一些，雖然我們還是保持一定的增長勢頭，但還沒達(dá)到預(yù)期的效果。
周刊：您如何看待仿古磚的“大店經(jīng)營”模式？
張念超：對于仿古磚的“大店經(jīng)營”發(fā)展戰(zhàn)略，我認(rèn)為這跟品牌的發(fā)展戰(zhàn)略有關(guān)，應(yīng)該說，這是企業(yè)發(fā)展到一定程度的產(chǎn)物，不一定每個仿古磚企業(yè)都有資本做大店，因為有些企業(yè)本身的資金實力不是很雄厚，如果一開始就做“大店”，把資金套在店面上，有可能會在資金周轉(zhuǎn)方面出現(xiàn)問題，因此不能將“大店”的作風(fēng)生搬硬套。
周刊：目前仿古磚市場主要存在什么問題？
張念超：目前仿古磚市場遇到的主要問題有兩點：第一是一些企業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)不夠力度，只注重產(chǎn)品的文化建設(shè)有些企業(yè)給仿古磚產(chǎn)品賦予了豐富的內(nèi)涵，卻缺少高品位的產(chǎn)品來支撐，產(chǎn)品的理念就變成了一紙空文，因為品牌的核心競爭力是產(chǎn)品。第二個問題是店面建設(shè)的跟風(fēng)問題，一個比較大的企業(yè)做出具有一定風(fēng)格的仿古磚店面后，市面上很快就會浮現(xiàn)許多風(fēng)格與之類似的店面。
周刊：您認(rèn)為今后仿古磚的流行趨勢是什么？
張念超：經(jīng)濟(jì)跟文化有很大的關(guān)系，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費者的審美觀也有所變化，由傳統(tǒng)仿古磚發(fā)展到現(xiàn)代仿古磚，特別是以80后一代為主的消費群體，比較青睞現(xiàn)代仿古磚。
周刊：如今我國仿古磚主要存在那些問題？
張念超：其一，研發(fā)能力亟待增強(qiáng)其二，市場意識需要提高，要注意把握市場趨勢其三，設(shè)計能力仍需進(jìn)一步提高。
周刊：我國的仿古磚跟國際一流的仿古磚之間存在哪些差距？
張念超：國內(nèi)的仿古磚經(jīng)過7到8年的發(fā)展，已經(jīng)初具規(guī)模，但與發(fā)達(dá)國家的仿古磚相比，起碼有10年的差距。
周刊：為什么會產(chǎn)生這樣的差距？
張念超：第一是國內(nèi)某些仿古磚企業(yè)并不像在做仿古磚，而是因為仿古磚的客觀利潤而投身仿古磚市場，并沒有用心去做，這跟企業(yè)的定位有關(guān)第二是跟風(fēng)問題嚴(yán)重。從產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計和應(yīng)用設(shè)計，都需要比較強(qiáng)的研發(fā)能力，但目前國內(nèi)總體的研發(fā)能力較弱第三是工藝技術(shù)含量不多，優(yōu)質(zhì)的仿古磚需要多重的工藝技術(shù)，如金意陶的有些產(chǎn)品就經(jīng)過幾重的工藝，不是一般企業(yè)能模仿出來的。
周刊：如何防止陶瓷行業(yè)之間的同質(zhì)化現(xiàn)象？
張念超：我們不怕別人模仿，就怕模仿更新的速度慢。如今很多人買的是一種生活質(zhì)感，不單單買一種產(chǎn)品，通過產(chǎn)品彰顯生活品質(zhì)。
周刊：您認(rèn)為金意陶最成功的是什么？
張念超：無論是產(chǎn)品的品質(zhì)、研發(fā)還是設(shè)計都很不錯，此外，金意陶是一個與時俱進(jìn)的企業(yè)，市場敏銳度很高，領(lǐng)導(dǎo)人高瞻遠(yuǎn)矚。
◆沒有做不到，只有想不到
薩米特雅光磚副總 張愛明
周刊：很多人都稱這類產(chǎn)品為“仿古磚”，貴企業(yè)為什么要謂之“雅光磚”，有什么特別的內(nèi)涵？
張愛明：仿古磚這個詞語是從意大利、西班牙引入的，是指比較復(fù)古，有古色古香氣息的瓷磚，這是我們的前輩概念，但現(xiàn)在隨著“仿古磚”內(nèi)涵和外延的加深，整個產(chǎn)品特色在不斷演變更新，產(chǎn)品系列已經(jīng)越來越豐富，比如有極具自然的、非常時尚的、頗具個性的等，而實際上真正意義復(fù)古的產(chǎn)品占有的比例卻只有很小的一部分，因此仿古磚這個詞語很難以偏概全。此外，由于這類產(chǎn)品裝飾效果非常高雅，極具品位，可以稱得上是一種新的審美形態(tài)和意識代言，所以我們?nèi)∶麨?ldquo;雅光磚”。這個名稱與我們倡導(dǎo)的“人文思想，經(jīng)典生活”品牌理念一脈相承。
周刊：今年薩米特雅光磚推出了新產(chǎn)品嗎？
張愛明：我們推出了雅光磚———阿波羅系列。這款新品是薩米特雅光磚全心打造的純石材的產(chǎn)品�，F(xiàn)在，產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入大規(guī)模生產(chǎn)階段，全國百家經(jīng)銷商店面已全面展示了此款產(chǎn)品，并贏得不少消費者的青睞。
周刊：請問此系列產(chǎn)品有何特點？
張愛明：阿波羅系列雅光磚最突出的特點就是“純”。它的純度主要表現(xiàn)在以下兩點：一是電腦數(shù)碼噴繪印花，遠(yuǎn)近皆宜的高精度石材紋理。薩米特雅光磚多次試驗證明，電腦數(shù)碼噴繪印花更能彰顯石紋的天然質(zhì)感。二是精選的紋理圖案，純石材全面助陣。薩米特雅光磚設(shè)計師從消費需求和空間美感的角度，初步精選了四款圖案，作為阿波羅系列的象征產(chǎn)品。帝王米黃以簡練的線條飛流直下，氣領(lǐng)天下珊瑚鉑金呈現(xiàn)著壯麗滄桑的驚鴻魅力火山紅斑駁的艷紅凝固著動態(tài)的靜止皇室啡典雅繽紛，訴說著無盡的貴族禮遇。四款圖案可謂是各有千秋，形態(tài)紋理非常自然逼真，裝飾效果非常高雅，可以滿足客戶不同的需求。
周刊：阿波羅系列仿古磚的市場定位是怎樣的呢？
高端市場。阿波羅系列是專為五星級空間而生的，可以說是把薩米特雅光磚提升到了一個新的高度。由于純石材紋理的物理屬性，決定了其天生應(yīng)用于高檔場所的特性。從星級酒店、商務(wù)大堂，到私人會所、園林別墅，甚至于銀行、機(jī)場、高檔商場等場所，均是阿波羅系列的天然領(lǐng)地。
周刊：欣聞張總從事雅光磚銷售多年，并一直親歷親為參與產(chǎn)品開發(fā)、市場推廣，請問您認(rèn)為做雅光磚需要哪些條件？
張愛明：首先必須具備專業(yè)的團(tuán)隊，因為仿古磚非常重視設(shè)計，注重切割搭配，無論是切割搭配還是空間展示都需要專業(yè)的人才，銷售人員更是如此，需要對仿古磚內(nèi)涵深刻的理解，對各種文化知識的廣泛涉獵，眼光的開闊，所以從事仿古磚的人，對綜合素質(zhì)要求更高。
此外，不同的人對仿古磚的理解是不一樣的，產(chǎn)品的搭配展示也是奇妙無窮，創(chuàng)意是無極限。沒有固定的模式，海闊天空，套用一句熟悉的話：“沒有做不到，只有想不到”。
其次對經(jīng)銷商、 設(shè)計需要非常專業(yè)的隊伍，都必須對仿古磚有深刻的理解和感悟。
