“創(chuàng)意創(chuàng)造生意，想像力創(chuàng)造利潤(rùn)。”

    今天非常高興參加《中外管理》這個(gè)盛會(huì)！我想借這個(gè)機(jī)會(huì)跟大家分享一下我對(duì)于發(fā)現(xiàn)藍(lán)海市場(chǎng)的體會(huì)。我原來(lái)是在紅海中長(zhǎng)大的，1992年時(shí)我進(jìn)入廣告行業(yè)，做廣告代理。當(dāng)時(shí)中國(guó)有六萬(wàn)家廣告代理，是一個(gè)典型的紅海。而且當(dāng)時(shí)還是紅海的初期，半紅半藍(lán)，我就在這個(gè)海里面游，越游水越紅，慢慢就真變成紅海了。

    尋找藍(lán)海

    在廣告行業(yè)的價(jià)值鏈中，恰恰最脆弱的環(huán)節(jié)就是代理公司。代理公司既要受廣告主影響，又要受媒體影響，非常被動(dòng)，處在價(jià)值鏈最脆弱的地方，利潤(rùn)是最薄的。所以，我想著要做價(jià)值鏈的轉(zhuǎn)移，因此考慮去做媒體。

    在這行業(yè)我做了10年，就開(kāi)始想轉(zhuǎn)型。我覺(jué)得我一直幫客戶想很多的創(chuàng)意，但是從來(lái)沒(méi)有幫自己公司想過(guò)一個(gè)創(chuàng)意。而比爾。蓋茨為微軟公司想了一個(gè)創(chuàng)意，無(wú)限復(fù)制就做成了一個(gè)大的產(chǎn)業(yè)。

    那么什么東西可以成功呢？在2002年的時(shí)候，我曾說(shuō)過(guò)，未來(lái)可以成功的可能是新媒體，從來(lái)沒(méi)有的媒體形態(tài)。因?yàn)楸蝗讼氲降臋C(jī)會(huì)已經(jīng)沒(méi)有了，所以我就提出要做一個(gè)新媒體的概念。什么樣的媒體才是新媒體呢？除了報(bào)紙、電視還有什么新媒體？又是什么樣的新媒體可以成功呢？

    我仔細(xì)分析了媒體市場(chǎng)的特點(diǎn)，從四個(gè)方面思考尋找新媒體的可能性。

    更好的表現(xiàn)能力和打動(dòng)能力

    運(yùn)用高科技手段，使媒體的表現(xiàn)能力和打動(dòng)能力有很大的提升。比如說(shuō)報(bào)紙以前是黑色的，現(xiàn)在是彩色的，然后是銅板的彩色。所以，印刷技術(shù)的改變，使得媒體的表現(xiàn)力也有很大的突破。再看互聯(lián)網(wǎng)的廣告，一開(kāi)始也是很簡(jiǎn)單的，后來(lái)有了FLASH，再后來(lái)是動(dòng)畫(huà)加音頻的，然后是流媒體的，影視內(nèi)容可以在網(wǎng)上直接播了。

    大家現(xiàn)在可以看到戶外有很多的燈箱，分眾后來(lái)做LED廣告牌，把燈箱變成動(dòng)感的，有視頻和聲音的，影響別人的能力也就得到了提高。所以，利用高科技首先可以使得媒體表現(xiàn)能力有重大的突破，對(duì)受眾的影響力更大。再看手機(jī)，現(xiàn)在是短信時(shí)代，到3G時(shí)代手機(jī)就是視頻廣告為代表的手機(jī)廣告。所以，技術(shù)的成熟度一定會(huì)對(duì)媒體產(chǎn)生影響。

    當(dāng)時(shí)我提出一個(gè)發(fā)展方向，比如說(shuō)戶外廣告，一定會(huì)向影視化改變，影視廣告也一定會(huì)戶外化。而如何把握這兩個(gè)趨勢(shì)，這是很實(shí)際的。戶外廣告是一個(gè)簡(jiǎn)單的形式，現(xiàn)在很多人喜歡戶外，但是戶外在全球市場(chǎng)只占5.6%，而影視廣告是50%.

    為什么有這么大的區(qū)別？因?yàn)閼敉鈴V告只能告訴你一個(gè)簡(jiǎn)單的信息：我叫什么名字。而影視廣告有一個(gè)情節(jié)，可以打動(dòng)你。廣告是什么？是“變態(tài)”的，即改變消費(fèi)者的態(tài)度。所以，影視廣告和戶外廣告對(duì)改變消費(fèi)者態(tài)度的能力是不一樣的。

    分眾化的市場(chǎng)，一對(duì)一的傳播

    未來(lái)的廣告一定是從大眾向分眾，向一對(duì)一轉(zhuǎn)變。1991年之前中國(guó)沒(méi)有分眾市場(chǎng)和一對(duì)一傳播的概念，那個(gè)時(shí)候大家沒(méi)有什么區(qū)別，沒(méi)有社會(huì)階層的區(qū)別。但是1992年鄧小平同志南巡講話五年之后，1998年社會(huì)形態(tài)發(fā)生很大的改變，一部分人先富起來(lái)了，社會(huì)的階層化就明顯了，很多東西都是有一定的階層需求的，分眾化的市場(chǎng)開(kāi)始出現(xiàn)。

    高度細(xì)分化的產(chǎn)品一定要通過(guò)特定的渠道到達(dá)目標(biāo)人群。中國(guó)這方面的發(fā)展是比較緩慢的。比如：電視頻道的細(xì)分化，從一個(gè)頻道變成十個(gè)頻道，但我認(rèn)為這不叫頻道細(xì)分化。頻道細(xì)分化，應(yīng)該是根據(jù)不同的群體來(lái)定的：哪個(gè)頻道是CEO看的？哪個(gè)頻道是商務(wù)人士看的？但是他們不這樣分，體育節(jié)目合在一起就是體育頻道，新聞節(jié)目合在一起是新聞?lì)l道，電視劇合在一起是電視劇頻道，這只是頻道的專業(yè)化，而不是面對(duì)受眾的細(xì)分。

    所以，我覺(jué)得未來(lái)媒體一定是從大眾向分眾，向一對(duì)一轉(zhuǎn)變，這是未來(lái)發(fā)展的方向。