未來的媒體一定是重新思考廣告應(yīng)該有的時間和空間，而不是把廣告費浪費在廣告非常泛濫的時空中。

    中國人看報紙的時間是越來越多還是越來越少呢？資訊方式越來越多元化，使得大家看報紙的時間很少了，很多人已經(jīng)不看了。就是看報紙的人的時間也在不斷的下降，在不斷下降的過程中，報紙種類越來越多，頁面越來越厚，單位廣告的效益也越來越低。

    電視也是一樣的，20年之前有一個電視劇是《上海灘》，《上海灘》中給我印象最深的不是馮程程、許文強，而是放到一半就出來的一個片頭廣告。那個時候我們沒有看過片頭廣告，第一次看到這個，覺得很新鮮，記得很清楚。20多年前的這個廣告我印象如此深刻，你現(xiàn)在要問我昨天晚上看到什么廣告，我大腦一片空白，因為每天接觸的電視廣告太多了。

    中國人看電視的時間越來越多了嗎？不是的，相反，越來越少了。我們就一個普通白領(lǐng)而言，他們晚上也許會騰出1到2個小時來看電視，而真正看到廣告的時間只有5到10分鐘，在5到10分鐘當(dāng)中有70個頻道要爭奪他的注意力，這個時候你放廣告不是放一個頻道了，而是十幾個頻道。那么，分散到三個頻道的有效廣告時間就太少了。

    每個人一天都有24個小時，除了家里，有很多地方可以接觸到廣告，如果你看到什么地方?jīng)]有廣告，而你把廣告放在這里面，你就是獨享了：你不用和其它媒體分享這幾分鐘，而是你獨享這幾分鐘。所以我提出一個觀點：電視廣告是什么？它是屬于夜晚的。因為電視廣告是在家里面的，可能你只有8個小時是在家里，而另外16個小時是在外的，那么——為什么在那個地方?jīng)]有廣告？

    所以，回到剛才的話題，換一個角度你就會看到一個全新的市場。

    強制性的收視

    廣告一定是強制性收視的才是有效的。我們一天中看到的候車亭很多，車上的廣告也很多，但是你沒有印象，因為那不是強制性收視。我提出一個強制性收視的概念，是因為沒有人喜歡看廣告，除非正好在你的眼前，而在非常狹小的空間你又不可能回避它的存在。

    分眾媒體出來以后，有人質(zhì)疑說：你這個媒體很小，只有17寸，候車亭廣告是幾個平米，高速公路旁邊的大廣告更是幾十平方米。我說這個不是以媒體尺寸的大小決定的，而是以占據(jù)你視網(wǎng)膜的比例決定的。在馬路上看到這個幾平方米就是視網(wǎng)膜的幾個點，你在大路上看到那個幾十平方米也就是視網(wǎng)膜的幾個點。而在一個電梯間，你看到一個液晶電視，他可能占你視網(wǎng)膜的1/3！什么是媒體的大��？不是它的客觀大小，而是在這個環(huán)境里面占你視網(wǎng)膜的比例。

    除了視覺的強制性，還有心理的強制性。當(dāng)時有人說到處都是廣告，誰會看��？還說媒體是要有內(nèi)容的，有了很好的內(nèi)容才能吸引別人的注意力。一不小心看到了廣告，這個才是媒體尋找的廣告機會。這個提法是對的，但是碰到廣告的時候發(fā)生了什么呢？大家可以看到CTR的報告：看到廣告立刻轉(zhuǎn)身的人占到49%以上，看到廣告會看但是不能忍受兩分鐘的是10%左右，最后真正看廣告的是17.76%.所以你可以看到：人們消費的是什么？消費的是內(nèi)容，而不是廣告。因此對傳統(tǒng)媒體來說，要把廣告植入到內(nèi)容中，才會使消費者無可避免的看到廣告。

    還有一個方法就是分眾這樣的廣告。分眾是沒有內(nèi)容的，但當(dāng)一個人處在一個比廣告更無聊的空間里面，廣告就有人看了。換句話說，當(dāng)一個人處在比廣告更無聊的空間時，廣告就成了內(nèi)容。站在電梯口大家的感覺是什么？我經(jīng)常觀察，盡管等電梯是兩分鐘，但是因為這是一個短暫的滯留時間，不是你的目的地，大家的情緒是無奈，無趣，這個時候有一點信息就會激發(fā)你的關(guān)注。回家看電視也是一樣，電視有遙控器，在節(jié)目和廣告之間選擇，一定是節(jié)目。在電梯口的時候，不是在廣告和節(jié)目之間選擇，而是在廣告和無聊之間選擇。這個時候就會看廣告了，廣告就很精彩了。

    洞察細節(jié)，質(zhì)疑現(xiàn)狀，反向思考

    從紅海中爬出來，你要發(fā)現(xiàn)一個新的藍海時，創(chuàng)意是什么？我覺得創(chuàng)意是鐐銬下的舞蹈。它的特點是什么？首先想你的原則是什么，你必須先把一個戰(zhàn)略想清楚。新媒體的市場空間和方向是什么？如果沒有方向，每天等著蘋果掉到頭上，這個難度是很大的。所以，我們重要的是進行對這個產(chǎn)業(yè)細節(jié)的觀察，發(fā)現(xiàn)問題所在，然后再找到商業(yè)機會。

    藍海是怎么發(fā)現(xiàn)的？第一個是洞察力，我覺得藍海的發(fā)現(xiàn)肯定是對細節(jié)的洞察。第二個是懷疑主義的眼光，沒有懷疑主義眼光你不會有創(chuàng)新，也不會有藍海。第三個是顛覆性的思考。

    分眾傳媒也是這樣，如果我們一直相信媒體就是大眾媒體的話，就不會有分眾媒體；如果我們相信廣告就應(yīng)該是晚上的，就不會有白天的廣告產(chǎn)生；如果我們相信媒體只是有內(nèi)容吸引大家，就不會有像分眾這樣的渠道內(nèi)容的產(chǎn)生，就不會讓大家在比廣告更無聊的空間里面發(fā)現(xiàn)廣告的過程。這就是一個反向思考的過程。

    我們分眾是做什么的？分眾既不是廣告，也不是內(nèi)容，分眾是中國最大的生活全媒體。以前對廣告問題的思考，是以媒體為中心的。比如：有一億的媒介預(yù)算，多少投放在報紙媒體上、多少投放在電視媒體上。但是現(xiàn)在大家不再將研究的重心放在媒體上了，轉(zhuǎn)而研究我們的客戶是誰，他的接觸點是什么，在他的接觸點什么是最有效的溝通方式？以及，在這個時候誰能夠把廣告植入到目標受眾的生活形態(tài)中，成為他的生活的組成部分等等。

    比如：晚上回家接觸的是電視，電視對于中老年人是很好的平臺，但是對于都市主流消費群而言，卻是很難發(fā)揮太大影響力的。我們分眾正是捕捉到了這個藍海市場的機會，去寫字樓的時候，在電梯口看到的是分眾的LCD廣告，到電梯里面看到的還是分眾的廣告，去賣場里面看到的也是分眾的電視屏幕，一直到辦公樓里面是網(wǎng)絡(luò)。所以我們把廣告植入在這些主流消費群體生活的不同軌跡中去。

    剛才講到做戶外媒體，如果以地理位置作為選擇標準的思路，就很難找到市場的空間。而從人的角度去思考問題，思考他的生活軌跡，就可以發(fā)現(xiàn)不同市場空間了，這個就是藍海市場。換一個角度思考，你可以把廣告植入到他最經(jīng)常去的地方。

    因此，在我看來：創(chuàng)意創(chuàng)造生意，想像力創(chuàng)造利潤。