“創(chuàng)業(yè)是興奮的，就好像在做一件無比偉大的事情，所以從來就沒有想到過失敗！”4月29日，在聚光燈籠罩的舞臺(tái)上，黑龍江省第七屆五四青年獎(jiǎng)?wù)芦@得者、凡奇集團(tuán)董事長劉成剛發(fā)自肺腑地說。
僅僅8年時(shí)間，劉成剛從零成步，將一個(gè)名不見經(jīng)傳的小企業(yè)發(fā)展成為一個(gè)資產(chǎn)過億元的知名企業(yè)，在地產(chǎn)、教育、培訓(xùn)等方面獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。
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一些年輕人向他請(qǐng)教“成功的秘訣”，劉成剛給出的答案是：精神＋勤奮＋“拿來主義”，“前兩者是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者必備的素質(zhì)，后者指的是方法論，即如何選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，這一點(diǎn)恰恰是決定創(chuàng)業(yè)能否成功的關(guān)鍵因素”。
劉成剛認(rèn)為，選擇一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目就意味著成功了一半，而最省時(shí)省力省錢的辦法就是“拿來主義”———把發(fā)達(dá)地區(qū)先進(jìn)和成熟的東西“拷貝”和“嫁接”過來，為我所用。“別人沒有的，你做；別人有的，你就做得更好。生意經(jīng)就是這么幾條，關(guān)鍵是你自己悟出來了，就一定會(huì)賺到錢”。
聽劉成剛講經(jīng)商之道，會(huì)讓你產(chǎn)生這樣一種感覺：創(chuàng)業(yè)原來如此簡單。而其實(shí)，從決定創(chuàng)業(yè)到做出一番事業(yè)，劉成剛的歷程豈止是不簡單。
落差：從成功的廣告人到“盲流”
可能很少有人會(huì)想到，劉成剛1996年“下海”時(shí)，辭去的職務(wù)是“黑龍江省電視臺(tái)廣告部副主任”、“廣告公司副總經(jīng)理”。在人們的眼中，這可是一個(gè)夢(mèng)寐以求的“肥差”。而對(duì)于這個(gè)當(dāng)時(shí)年僅29歲的“廣告人”來說，也正是前途無量的時(shí)刻，怎么會(huì)輕易放棄美好前程而“自尋短路”呢？
當(dāng)時(shí)，沒有人能理解他這無異于“自殺”的舉動(dòng)。一位對(duì)他抱有極大期望的領(lǐng)導(dǎo)曾經(jīng)指著劉成剛的鼻子說：“你要是‘下海’，咱們從此以后就誰也別認(rèn)識(shí)誰！”
8年后，坐在記者面前的劉成剛長長地舒了一口氣，緩緩地說：“如果僅僅是為了錢，我不會(huì)‘下海’經(jīng)商。當(dāng)時(shí)我的想法很簡單，就是想按自己的想法做事，而經(jīng)商卻是我這一生中最想做的一件事。”
就任廣告部副主任之前，他在黑龍江省電視臺(tái)做了6年的財(cái)經(jīng)記者。劉成剛說：“這段經(jīng)歷讓我開闊了眼界，也培養(yǎng)了我善于研究問題的習(xí)慣。”
劉成剛的勤奮在臺(tái)里是出了名的。每天，他都是7點(diǎn)鐘來到辦公室，先拖完地板，再把20多人的辦公桌擦一遍，然后拎著3個(gè)大暖瓶從13樓奔到一樓提水，辦公室6個(gè)大暖瓶需要往返兩次。白天采訪，晚上他把聯(lián)播的稿子拿回家研究如何寫稿。一年后，他就成了“每天都在寫稿的記者”。即使現(xiàn)在當(dāng)上了“大老板”，他還是保持著當(dāng)年勤奮的勁頭，在他的工作時(shí)間表中，從來就沒有過休息日。
作為財(cái)經(jīng)記者，劉成剛處處留心經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域發(fā)生的事情。比如化妝品的利潤是多少，家電為什么漲價(jià)，這個(gè)月房地產(chǎn)的廣告為什么增長等等，還經(jīng)常去市場進(jìn)行調(diào)查和分析，與各種各樣的商販、形形色色的老板“神侃”。
人們常說，機(jī)遇往往垂青于有準(zhǔn)備的人；但也有人慨嘆，現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)越來越少。劉成剛卻不這么想。他認(rèn)為現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)不是少了而是多了，只不過現(xiàn)實(shí)對(duì)創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)的要求越來越高了。在他看來，資金并不是創(chuàng)業(yè)者最重要的資本，創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)、對(duì)市場的認(rèn)識(shí)以及管理、文化等方面積淀才是最重要的。“有錢誰都會(huì)做，關(guān)鍵是能夠不給錢去做，花最少的錢去做，用一塊錢能撬動(dòng)10塊錢，這是本事。”
的確，劉成剛“下海”時(shí)，沒什么積蓄。母親拿出了給弟弟準(zhǔn)備出國留學(xué)的8萬元錢，他又向親戚和朋友借了一部分，湊足了20萬元，在哈爾濱市的革新街租了一間14平方米的小屋，雇了3個(gè)幫手，就開始了創(chuàng)業(yè)之旅。一次，一個(gè)同事路過這里時(shí)，正看到他與工人一起往屋里扛貨，便隨口說了一句：“你怎么也成了‘盲流’了！”
第一個(gè)100萬元：來自不熟悉的行業(yè)
創(chuàng)業(yè)的第一步，劉成剛選擇了化妝品行業(yè)。這大大出乎人們的意料。“他原來是省電視臺(tái)廣告部副主任，還兼任廣告公司副總經(jīng)理，手里既有領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，又有廣告客戶，要是成立廣告代理公司就太有優(yōu)勢(shì)了。”身邊的人都這樣議論。劉成剛說，之所以選擇做化妝品，一方面是這個(gè)行業(yè)的利潤空間特別大，另一方面也想證明自己能行。
