每天，劉成剛在自行車(chē)后座上馱上袋子，挨個(gè)給商場(chǎng)送貨，背后經(jīng)常有人指指點(diǎn)點(diǎn)：“放著專車(chē)不坐，改騎自行車(chē)鍛煉身體了。”
那個(gè)時(shí)期是他創(chuàng)業(yè)最艱難的時(shí)期，他經(jīng)常為錢(qián)發(fā)愁，甚至流淚。剛開(kāi)始做化妝品代理時(shí)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，貨被壓死了，前半年時(shí)間內(nèi)，劉成剛給員工的工資都是欠條”。雪上加霜的是，因?yàn)樯饫淝�，借錢(qián)給他的親戚上門(mén)討債并要求加收20％的利息。也有讓劉成剛感動(dòng)和落淚的時(shí)候。
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創(chuàng)業(yè)初始，租了店鋪、預(yù)付了貨款后，劉成剛的兜里再也找不出一分錢(qián)了�？傻赇佋趺匆驳梅鬯⒁幌掳�，但就是這點(diǎn)兒涂料錢(qián)難住了他。徘徊了一夜，第二天早晨6點(diǎn)鐘，劉成剛忐忑不安地敲開(kāi)了一位同事家的門(mén)。不一會(huì)兒，當(dāng)同事夫妻將2000元錢(qián)塞在他手里時(shí)，劉成剛?cè)滩蛔】蘖恕＿@是他記憶中的第一次流淚。
生意有了些起色后，劉成剛在哈爾濱市的一些商場(chǎng)租了柜臺(tái)，他自己親自“站臺(tái)”，熱情地向顧客推薦化妝品。“那時(shí)一天能賣(mài)到1萬(wàn)元，而相鄰的品牌柜臺(tái)卻只有4000元。”回憶當(dāng)時(shí)的情景，劉成剛異常興奮，“創(chuàng)業(yè)雖然艱苦，但是精神上卻非常充實(shí)，始終堅(jiān)信自己一定會(huì)成功！”
果真，一年多下來(lái)，劉成剛掘到了創(chuàng)業(yè)的第一桶金：100萬(wàn)元！
成功路徑：“拿來(lái)主義”和“雞頭鳳尾”理論
從代理化妝品起步，劉成剛的事業(yè)呈滾雪球般發(fā)展，先后涉足工程裝修、廣告、地產(chǎn)、教育及人才培訓(xùn)等產(chǎn)業(yè)，企業(yè)也成長(zhǎng)為一個(gè)擁有800多個(gè)股東的集團(tuán)股份公司�；厥鬃哌^(guò)的創(chuàng)業(yè)之路，劉成剛總結(jié)成功的制勝法寶是“拿來(lái)主義”和“雞頭鳳尾”理論。
“過(guò)去講，‘寧為雞頭，不為鳳尾’，但現(xiàn)實(shí)要求我們既能當(dāng)好‘鳳尾’，還能做好‘雞頭’。”劉成剛認(rèn)為，在國(guó)外或發(fā)達(dá)地區(qū)被稱為“鳳尾”的事物，在國(guó)內(nèi)或者當(dāng)?shù)乜赡芫蜁?huì)成為新生的“雞頭”。被別人無(wú)數(shù)次證明是先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)和做法，只要“拿來(lái)”做有效嫁接就ok了，這就猶如站在巨人的肩膀上發(fā)展自己。
“比如說(shuō)我最先代理的‘美國(guó)一號(hào)’系列化妝品，一瓶摩絲進(jìn)價(jià)26元，市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)是120元；精華素也是我第一個(gè)引進(jìn)哈爾濱的，利潤(rùn)更是非�？捎^。我后來(lái)做最熟悉的廣告行業(yè)，也沒(méi)走傳統(tǒng)的‘廣告代理’的老路子，靠廣告差價(jià)賺取利潤(rùn)，而是學(xué)習(xí)國(guó)際通行的做法，創(chuàng)辦自己的媒體《時(shí)尚廣場(chǎng)》和凡奇影視。”
在劉成剛眼里，“拿來(lái)主義”并不是簡(jiǎn)單的“克隆”和“拷貝”，也有一個(gè)“本土化”的過(guò)程。但劉成剛引進(jìn)項(xiàng)目時(shí)追求的一定是本土上的“雞頭”地位，創(chuàng)造第一，引領(lǐng)潮流。
有一次，劉成剛到美國(guó)去，看到美國(guó)孩子在家庭里通過(guò)網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)中文，他便依托黑龍江省著名的哈爾濱市第三中學(xué)辦起了“三中凡奇網(wǎng)校”，不僅使林區(qū)、礦區(qū)、偏遠(yuǎn)山區(qū)的學(xué)生身在本地就可置身于哈三中課堂，同時(shí)也可以使哈三中優(yōu)秀的教育教學(xué)資源全社會(huì)共享。
在“拿來(lái)”的項(xiàng)目上，劉成剛堅(jiān)持一個(gè)原則，此地沒(méi)有就率先引進(jìn)，別人若“跟進(jìn)”就做出特色。劉成剛是最早將網(wǎng)絡(luò)教育引進(jìn)黑龍江省的，但隨著時(shí)間的推移，這一市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈起來(lái)，劉成剛就開(kāi)始“變招”。日前，凡奇集團(tuán)公司作出了一個(gè)大膽的舉措：今年年底，凡奇網(wǎng)校所有的教育資源將免費(fèi)向全國(guó)開(kāi)放，全國(guó)所有的中學(xué)生都將成為受益者。
近幾年，劉成剛開(kāi)始涉足地產(chǎn)。雖然起步較早，但一出手就與眾不同。他打造的樓盤(pán)多數(shù)是面向高端市場(chǎng)，引進(jìn)國(guó)外“物以類聚、人以群分”的住宅理念，規(guī)劃具有個(gè)性化的住宅區(qū)域，以致出現(xiàn)了搶購(gòu)現(xiàn)象。他率先實(shí)施的產(chǎn)權(quán)式酒店經(jīng)營(yíng)模式也受到業(yè)界的追捧。
劉成剛說(shuō)，他的這些思想和理論得益于眼界的開(kāi)闊。因此他常常告誡自己的屬下：只要有機(jī)會(huì)就一定多出去走走，看看外面精彩的世界。每年，劉成剛對(duì)凡奇集團(tuán)優(yōu)秀員工的獎(jiǎng)勵(lì)就是出國(guó)考察�，F(xiàn)在，凡奇集團(tuán)的一些重要業(yè)務(wù)都由年輕人“擔(dān)綱”，其中5位優(yōu)秀經(jīng)理人還躋身百萬(wàn)富翁行列。
終極目標(biāo)：企業(yè)發(fā)展與社會(huì)效益和諧統(tǒng)一
劉成剛在創(chuàng)業(yè)史上最得意的一件作品，是2001年兼并黑龍江省科學(xué)器材公司，堪稱經(jīng)濟(jì)學(xué)上“小魚(yú)吃大魚(yú)”的經(jīng)典案例。雖然那時(shí)的凡奇集團(tuán)已經(jīng)進(jìn)入發(fā)展的“成熟期”，但一次性拿出1600萬(wàn)元的收購(gòu)現(xiàn)金還是有些困難。正當(dāng)劉成剛等公司高層為500萬(wàn)元缺口而憂心忡忡時(shí)，公司員工自發(fā)組織了籌款行動(dòng)。短短的一周時(shí)間，就湊足了500萬(wàn)元。
“當(dāng)一位老職工將裝錢(qián)的兜子放到我的辦公桌上，留下一句‘這是我的全部家當(dāng)’時(shí)，我真是十分感動(dòng)，我也前所未有地感覺(jué)到，作為一個(gè)董事長(zhǎng)肩上沉甸甸的社會(huì)責(zé)任感。”劉成剛激動(dòng)地說(shuō)，“凡奇公司不是我個(gè)人的，它屬于所有的股東，屬于這個(gè)社會(huì)。從這個(gè)意義上講，一個(gè)人及一個(gè)企業(yè)的存在必須具有社會(huì)價(jià)值。”
正因?yàn)榇�，劉成剛追�?ldquo;企業(yè)發(fā)展與社會(huì)效益和諧統(tǒng)一”。今年春節(jié)期間，劉成剛在日本進(jìn)行了一個(gè)月的商務(wù)考察，途中一個(gè)微不足道的場(chǎng)面深深地定格在他的腦海里：一群參加冬令營(yíng)的日本學(xué)生進(jìn)行登山比賽，其中一個(gè)學(xué)生的腳受傷了，同組的其他3個(gè)學(xué)生攙扶著他一起前進(jìn)，到最后是3個(gè)人輪流將他背上了山頂。
“日本學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神和野外生存能力是中國(guó)孩子所不能及的，而孩子的弱點(diǎn)就是一個(gè)民族的弱點(diǎn)。”幾個(gè)月來(lái)，這個(gè)問(wèn)題一直困擾著劉成剛。不久前，一個(gè)大膽的想法誕生了：投資3000萬(wàn)元，建一個(gè)國(guó)內(nèi)民營(yíng)資本投資最大的青少年素質(zhì)教育基地！
劉成剛作出這個(gè)決定是有底氣的。3年前，他在郊外投資購(gòu)買(mǎi)了6500畝土地，到現(xiàn)在已升值數(shù)倍。公司財(cái)務(wù)總監(jiān)給他算過(guò)一筆經(jīng)濟(jì)賬：如果變現(xiàn)的話，那塊地轉(zhuǎn)手就可以凈賺2650萬(wàn)元！但劉成剛想拿它做事，他要為中國(guó)的孩子盡一份責(zé)任。
劉成剛說(shuō)，今天的孩子就是明天中國(guó)的未來(lái)，只有他們優(yōu)秀了，中國(guó)才會(huì)強(qiáng)大。“我只是搭建一個(gè)素質(zhì)教育的平臺(tái)，如果有必要，將來(lái)我愿意將它無(wú)償交給教育主管部門(mén)來(lái)辦，讓更多的孩子經(jīng)受風(fēng)雨，磨練意志。”目前，劉成剛正在為設(shè)立一個(gè)300萬(wàn)元的素質(zhì)教育基金而忙碌著。
今年3月，劉成剛又將目光投向社會(huì)的就業(yè)難題，開(kāi)辦了東北三省首家民營(yíng)人才市場(chǎng)，并在黃金地段辟出2000平方米開(kāi)辦人才招聘大集，免費(fèi)向社會(huì)開(kāi)放，并聯(lián)合當(dāng)?shù)孛襟w為下崗職工開(kāi)辟就業(yè)綠色通道。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，8年來(lái)，劉成剛及凡奇集團(tuán)還累計(jì)向社會(huì)捐款達(dá)400多萬(wàn)元。
