對(duì)于老板，我的態(tài)度是首先不要把他神秘化。我作為一個(gè)高級(jí)打工仔，要想憑借劉老板給我提供的這個(gè)平臺(tái)做出一番事業(yè)，我認(rèn)為很重要的一條就是不要被老板牽著鼻子走，而是學(xué)會(huì)"控制"他，至少要讓自己職責(zé)范圍內(nèi)的這盤棋能夠按照自己的思路去下。
當(dāng)然并不是所有的老板都可以"控制".像曹操這樣的奸雄即使以司馬懿之智也只能避其鋒芒，采取躲、裝等收斂術(shù)。而我的老板劉備相對(duì)就比較容易"控制"，前提是要有真本事。
我"控制"劉備的第一招是讓他從欣賞到崇拜我的本事。如果他打心眼兒里瞧不起你，又何談"控制"？隆中之對(duì)我的一番真知灼見(jiàn)讓劉備對(duì)我佩服得五體投地，但我覺(jué)得火候仍顯不夠。自從搬到公司的宿舍以后，我就利用一切機(jī)會(huì)向他展示我的才學(xué)。這里面還得講求技巧，不能夸夸其談，一方面你講的內(nèi)容要?jiǎng)?wù)虛，要形而上，這樣才顯得你有高度，讓他覺(jué)得須仰視才見(jiàn)；另一方面不能只務(wù)虛，你得根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際、行業(yè)實(shí)際、公司實(shí)際以及老板本人的所思所想切中要害地提出自己的辦法，這些辦法還能讓他覺(jué)著正是他一直在尋找的。達(dá)到這樣的效果，沒(méi)有真東西能行嗎？幾天之內(nèi)劉總就被我徹底征服了，這不，天天纏著我請(qǐng)教這請(qǐng)教那，有一天臨睡前，他偷偷告訴我公司賬上還剩下不到1萬(wàn)塊錢，卻有三件急事要辦：一是一周內(nèi)要發(fā)工資，二是房租還有半個(gè)月到期，據(jù)觀察近兩天樓前多了兩個(gè)"哨兵"，估計(jì)是房主派來(lái)的，三是食堂欠的糧米錢，上個(gè)月人家老板娘抱著孩子爬到樓頂要跳樓才答應(yīng)這個(gè)月底給付，眼看也沒(méi)幾天了。劉總問(wèn)我有何妙計(jì)能渡過(guò)這幾道難關(guān)，看著他那副期待的樣子，我告訴他我自有辦法，只是我心里想，這個(gè)問(wèn)題有點(diǎn)過(guò)于實(shí)際，我剛來(lái)這么兩天就讓我解決這樣的問(wèn)題，可見(jiàn)劉總確實(shí)對(duì)我期望之深。
我"控制"劉備的第二招是不失時(shí)機(jī)地讓真本事為他帶來(lái)看得見(jiàn)的效益。這是個(gè)硬功夫，作為一個(gè)CEO，不可能永遠(yuǎn)只耍嘴皮子，也不可能讓老板只對(duì)你的嘴皮子感興趣，說(shuō)到底，他要的是實(shí)實(shí)在在的利益。通過(guò)自己的努力讓他看見(jiàn)利益，一方面他能得到現(xiàn)實(shí)的實(shí)惠，或者解決一個(gè)困擾多年的難題，另一方面你說(shuō)的東西與他的東西能合到一塊兒，這樣他自然對(duì)你更加信任。所以，這"做實(shí)事"的第一仗尤其關(guān)鍵。贏了，前面一馬平川；輸了，別說(shuō)"控制"老板，恐怕連自己也控制不住。
天助我也，恰在此時(shí)，曹操的介入給我一個(gè)難得的機(jī)會(huì)。
曹操對(duì)我們劉總自立門戶一直耿耿于懷，早就圖謀把劉總擠垮�？赡芪覀児咀罱�(cái)務(wù)緊張，市場(chǎng)形勢(shì)未能取得太大進(jìn)展的情況被他掌握了，他決心重拳出擊，派出了他的得力干將，曹魏公司市場(chǎng)一部經(jīng)理夏侯NC147和副經(jīng)理于禁、李典等一干人等開(kāi)赴新野，必欲置我們于死地。這一次曹操很自信，覺(jué)得憑他們的實(shí)力一定可以完全占領(lǐng)我們的市場(chǎng)，把我們擠出新野。
但我有十足的信心贏下這一仗，這是我對(duì)雙方情勢(shì)冷靜、細(xì)致分析后得出的結(jié)論。是，曹魏公司作為事實(shí)上的行業(yè)老大實(shí)力超群，廣告費(fèi)一擲千金，市場(chǎng)運(yùn)作駕輕就熟。尤其作為市場(chǎng)一部經(jīng)理的夏侯NC147在市場(chǎng)上打拼多年，經(jīng)驗(yàn)豐富，是一員能夠攻城掠地的猛將。但他們有其致命的弱點(diǎn)，那就是過(guò)于小瞧新野這塊地方和劉總這支人馬了。夏侯NC147平常手里掌握著上億資金，運(yùn)作的都是大項(xiàng)目，這次要他在新野這個(gè)小地方施展拳腳，可以說(shuō)敗因已經(jīng)伏下。就我們這一邊來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)狹小、資金緊張是我們的弱項(xiàng)，但我們也有優(yōu)勢(shì)，那就是經(jīng)過(guò)幾年的苦心經(jīng)營(yíng)，至少在新野這一畝三分地，在消費(fèi)者心目中已建立起無(wú)與倫比的品牌信譽(yù)和產(chǎn)品忠誠(chéng)度。還有關(guān)鍵的，也是可能決定勝負(fù)的一條是我們對(duì)這塊市場(chǎng)熟悉到不能再熟悉，而夏侯NC147他們則是一片茫然。
針對(duì)敵我情況，我制定的應(yīng)敵策略是：煽風(fēng)點(diǎn)火。
我們公司的產(chǎn)品是劉老板自新野辦事處開(kāi)張以來(lái)一直在做的鞋子和涼席，因?yàn)樾乱暗南M(fèi)水平不高，我們的產(chǎn)品定位是物美價(jià)廉，既結(jié)實(shí)耐穿耐用，價(jià)格也不算高，所以在本地很受歡迎。但是據(jù)我所知，曹魏公司的產(chǎn)品大多是高檔貨，夏侯NC147他們這次主推的也是價(jià)格上百元一雙的中高檔旅游鞋。我心里竊喜：先給你煽煽風(fēng)再說(shuō)。
夏侯NC147等人來(lái)到新野后，住進(jìn)縣里唯一的政府招待所。他們采取立體轟炸的廣告策略，電視臺(tái)、小廣告、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)等等，聲勢(shì)造得不小，但人們一問(wèn)價(jià)錢，大多搖搖頭走開(kāi)了。這時(shí)候，我的煽風(fēng)術(shù)就開(kāi)始實(shí)施了。我先是動(dòng)用賬上僅存的萬(wàn)把塊錢，讓我們公司的員工假扮成顧客，分兩三天買回來(lái)近百雙鞋，給夏侯NC147他們留下一個(gè)旺銷的印象。接著憑借我們公司與一些鞋類批發(fā)和零售店的良好關(guān)系，讓他們?nèi)ヅc夏侯NC147簽訂大量進(jìn)貨合同，但必須賣完后付款。并約定，一旦出現(xiàn)重大質(zhì)量問(wèn)題，將不再付款，貨也不予退還。夏侯NC147自以為常用不爽的營(yíng)銷策略起了作用，加上對(duì)自己產(chǎn)品的自信，沒(méi)多想就把合同簽了。
下面，就該點(diǎn)火了。沒(méi)幾天，大批的貨到了經(jīng)銷商手里，但幾乎同時(shí)，每天開(kāi)始有消費(fèi)者拿著或開(kāi)膠或裂縫的旅游鞋找到夏侯NC147的住處，要求退貨、賠償。起初，他們沒(méi)怎么在意，沒(méi)想到人一天比一天多，發(fā)展到后來(lái)，竟有一、二百人堵在招待所門口，要與他們討個(gè)說(shuō)法。接下來(lái)就是經(jīng)銷商以質(zhì)量問(wèn)題為由拒絕付款和繼續(xù)銷售，再接下來(lái)就是縣政府以紅頭文件的形式將他們逐出新野市場(chǎng)！
