陳天威對(duì)記者說(shuō)，靈捷公司早在2001年就開(kāi)發(fā)了手機(jī)搜索的初期軟件，并成功開(kāi)展了手機(jī)搜索市場(chǎng)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)，取得了很好的商業(yè)效果。而世界其他巨頭開(kāi)展這項(xiàng)業(yè)務(wù)都是在近兩年，而且成效一時(shí)還并不明顯。

    他認(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域中國(guó)和世界發(fā)達(dá)國(guó)家的差距并不大，都是上世紀(jì)90年代末期才真正發(fā)展起來(lái)的。在互聯(lián)網(wǎng)搜索領(lǐng)域，盡管百度比Google起步晚，但通過(guò)在美國(guó)納斯達(dá)克上市的情況看，百度的中文市場(chǎng)已經(jīng)超過(guò)了Google。而在手機(jī)搜索領(lǐng)域，中國(guó)的手機(jī)用戶(hù)目前超過(guò)4億，居世界首位。靈捷的手機(jī)搜索業(yè)務(wù)起步很早，架構(gòu)精巧，如果運(yùn)作得好，完全可以成為全球最有前景的手機(jī)搜索第一企業(yè)。

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    一支悄行的“湘軍”

    一個(gè)地市級(jí)城市誕生的一個(gè)簡(jiǎn)單的小項(xiàng)目，即使在當(dāng)?shù)孬@得了成功，在以前的時(shí)代，實(shí)在算不了什么，但是，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一切都變了。

    20世紀(jì)末期有一個(gè)偉大的詞匯：拷貝。用互聯(lián)網(wǎng)語(yǔ)言來(lái)說(shuō)，那叫“無(wú)成本復(fù)制”。能夠無(wú)成本或者低成本復(fù)制一個(gè)簡(jiǎn)單的商業(yè)模式到全國(guó)，那就變成了偉大，那就應(yīng)了那句名言：偉大就是簡(jiǎn)單，真理不怕簡(jiǎn)單。

    把“岳陽(yáng)連線(xiàn)”發(fā)展到中國(guó)連線(xiàn)，讓中國(guó)連線(xiàn)連線(xiàn)中國(guó)，一個(gè)簡(jiǎn)單的拷貝就變成了一個(gè)宏大的夢(mèng)想。懷揣在全國(guó)拷貝連線(xiàn)模式的夢(mèng)想，帶著投資人的100多萬(wàn)元資金，陳天威來(lái)到了北京。

    2004年2月的北京，正是春節(jié)過(guò)后、春寒料峭的時(shí)節(jié)。從湖南來(lái)京創(chuàng)業(yè)的陳天威，帶著在湖南剛剛招聘的7個(gè)“湘軍”業(yè)務(wù)員租住在北京市北二環(huán)邊老國(guó)電信息

    中心的辦公樓里，開(kāi)始了手機(jī)搜索的“中國(guó)連線(xiàn)”之夢(mèng)：把“岳陽(yáng)連線(xiàn)”模式拷貝到全國(guó)，成為世界最大的手機(jī)搜索引擎企業(yè)。

    陳天威對(duì)記者說(shuō)，在北京剛開(kāi)始作市場(chǎng)調(diào)查的時(shí)候，盡管市場(chǎng)反映很好，多數(shù)客戶(hù)都非常認(rèn)同這種模式。但大家還有些疑問(wèn)是，這種業(yè)務(wù)是不是與電信法規(guī)所許可？

    律師研究后告訴陳天威，可以和有許可證的企業(yè)合作來(lái)開(kāi)展業(yè)務(wù)。于是他們與北京一家有SP通道和許可證資質(zhì)的公司合作，成立北京暢捷連線(xiàn)數(shù)據(jù)服務(wù)有限公司，

    進(jìn)行商業(yè)模式的全面推廣，并且同步申報(bào)了相關(guān)許可證，獲得了通信管理局、工商局批準(zhǔn)備案的“中國(guó)連線(xiàn)”合法網(wǎng)站名稱(chēng)。更重要的是，通過(guò)這次合作，“中國(guó)連

    線(xiàn)”建立了中國(guó)移動(dòng)（29114）和中國(guó)聯(lián)通（990114）的全網(wǎng)短信查詢(xún)平臺(tái)，全國(guó)任何手機(jī)用戶(hù)都可以通過(guò)這兩個(gè)號(hào)碼進(jìn)行手機(jī)查詢(xún)和搜索。有了這兩個(gè)

    “114”號(hào)碼，陳天威給他的手機(jī)短信查詢(xún)系統(tǒng)起了一個(gè)通俗易懂的名字——“短信114”。采用全中文的自然語(yǔ)言查詢(xún)檢索辦法，把用戶(hù)發(fā)來(lái)的短信關(guān)鍵詞智

    能對(duì)比，實(shí)現(xiàn)用戶(hù)對(duì)企業(yè)信息、交通信息等的直接查詢(xún)，彌補(bǔ)了傳統(tǒng)人工114查號(hào)臺(tái)所不能完成的單位地址、簡(jiǎn)介，企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容查詢(xún)的缺陷。

    項(xiàng)目發(fā)展到2004年底，中國(guó)連線(xiàn)項(xiàng)目迅速爆發(fā)。不到半年時(shí)間，公司在北京、上海、廣州、成都、長(zhǎng)沙和岳陽(yáng)擁有6個(gè)分公司，100多名來(lái)自湖南的“湘軍”

    以及各省招聘的本土營(yíng)銷(xiāo)精英同心奮戰(zhàn)在全國(guó)各區(qū)域市場(chǎng)上。目前，這一業(yè)務(wù)已在全國(guó)25個(gè)省的500多個(gè)省、地、縣城建立了相同的服務(wù)體系，企業(yè)用戶(hù)達(dá)到了

    400萬(wàn)，成功構(gòu)建了由個(gè)人用戶(hù)、企業(yè)用戶(hù)、服務(wù)商、中國(guó)連線(xiàn)、移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的多極價(jià)值鏈。

    陳天威透露說(shuō)，“中國(guó)連線(xiàn)”在全國(guó)的運(yùn)作策略是“農(nóng)村包圍城市”，先從全國(guó)周邊的市縣市場(chǎng)做起，周邊市場(chǎng)穩(wěn)固后再進(jìn)入北京、上海等大城市與追隨者進(jìn)行市場(chǎng)

    決戰(zhàn)。這樣做的選擇依據(jù)在于：市縣市場(chǎng)中小企業(yè)較多，業(yè)務(wù)開(kāi)展比較容易。而中心大都市大企業(yè)多，知名度高，對(duì)手機(jī)搜索服務(wù)需求不太強(qiáng)。而且，中心城區(qū)開(kāi)展

    業(yè)務(wù)過(guò)早暴露目標(biāo)，容易引來(lái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直接對(duì)抗，帶來(lái)不必要的麻煩。

    但即便如此，項(xiàng)目一經(jīng)推出，就不但有企業(yè)跟風(fēng)而上，到目前為止，市場(chǎng)推出類(lèi)似項(xiàng)目的公司一下子達(dá)到50多個(gè)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手層出不窮，市場(chǎng)日趨活躍。說(shuō)到這里，

    陳天威笑了，有人跟風(fēng)說(shuō)明項(xiàng)目是好的，大家來(lái)作市場(chǎng)才會(huì)更快速地催熟市場(chǎng)，中國(guó)的市場(chǎng)足夠大，多少公司都能容納得下。陳天威還描述了這個(gè)市場(chǎng)的前景以及相

    關(guān)的競(jìng)爭(zhēng)策略，詭秘地對(duì)記者笑笑說(shuō)“我說(shuō)的東西不要都寫(xiě)進(jìn)去啊，有些商業(yè)機(jī)密是不能宣揚(yáng)的”。

    ＜陳天威檔案＞

    陳天威，北京暢捷連線(xiàn)數(shù)據(jù)服務(wù)有限公司總裁。出生于湖南株洲。1986年大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入《岳陽(yáng)晚報(bào)》，開(kāi)始了長(zhǎng)達(dá)10多年的記者生涯，先后從助理記者、記

    者做到部門(mén)主任、專(zhuān)刊主編等職。期間，他的不少新聞作品獲得了全國(guó)及省、市新聞獎(jiǎng)。1997年，陳天威出任《岳陽(yáng)晚報(bào)》新聞事業(yè)發(fā)展中心主任、法人代表。

    不久，他投資創(chuàng)辦網(wǎng)絡(luò)公司——岳陽(yáng)靈捷信息技術(shù)公司，創(chuàng)建“岳陽(yáng)連線(xiàn)”網(wǎng)站，先后為200多家企事業(yè)單位建立了獨(dú)立網(wǎng)站，完成各類(lèi)域名注冊(cè)500多個(gè)，一

    度占據(jù)了當(dāng)?shù)仄髽I(yè)上網(wǎng)90％的市場(chǎng)份額。后來(lái)國(guó)內(nèi)電信黃頁(yè)市場(chǎng)開(kāi)放，他利用“岳陽(yáng)連線(xiàn)”的客戶(hù)資源創(chuàng)辦了《岳陽(yáng)指南》。為了節(jié)約成本，他產(chǎn)生了把《岳陽(yáng)指

    南》上網(wǎng)，做成國(guó)內(nèi)首個(gè)“電子黃頁(yè)”的設(shè)想，并通過(guò)和電信運(yùn)營(yíng)商合作，利用手機(jī)短信查詢(xún)搜索黃頁(yè)企業(yè)信息，這是國(guó)內(nèi)最早的手機(jī)短信搜索業(yè)務(wù)，在岳陽(yáng)市場(chǎng)獲

    得了成功。為了推廣這一模式，2004年初，陳天威來(lái)到北京創(chuàng)辦北京暢捷連線(xiàn)數(shù)據(jù)服務(wù)有限公司和“中國(guó)連線(xiàn)”網(wǎng)站，建立了中國(guó)移動(dòng)（29114）和中國(guó)聯(lián)

    通（990114）的全網(wǎng)短信查詢(xún)，不到半年時(shí)間，公司在北京、上海、廣州、成都、長(zhǎng)沙和岳陽(yáng)擁有6個(gè)分公司，100多名來(lái)自湖南的“湘軍”以及各省招聘

    的本土營(yíng)銷(xiāo)精英同心奮戰(zhàn)在全國(guó)各區(qū)域市場(chǎng)上。目前，這一業(yè)務(wù)已在全國(guó)25個(gè)省的500多個(gè)省、地、縣城建立了相同的服務(wù)體系，企業(yè)用戶(hù)達(dá)到了400萬(wàn)。成

    功構(gòu)建了由個(gè)人用戶(hù)、企業(yè)用戶(hù)、服務(wù)商、中國(guó)連線(xiàn)、移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的多極價(jià)值鏈。