"我才不怕承認(rèn)自己是一個(gè)傻瓜，我就是什么也不懂，既然你有頭腦，我就掏鈔票給你做，你做好了，我就每天吃吃飯聊聊天，輕輕松松等著收錢，相比之下，每天拼拼殺殺有什么意思。"
普通指甲刀一個(gè)只有兩三分錢利潤(rùn)，算下來(lái)只有不到5％的毛利率，但梁伯強(qiáng)的指甲刀有40％的毛利率，平均一個(gè)能賺一塊錢，他給代理商30％的利潤(rùn)，自己只拿10％。
現(xiàn)在他的"老板孵化器"已經(jīng)有一千多人報(bào)名，但是一期培訓(xùn)只能容納30人，一年只搞四期，梁伯強(qiáng)一下子成了" 香餑餑"。
但是他一點(diǎn)也不著急擴(kuò)大規(guī)模。"急不來(lái)，因?yàn)榈门囵B(yǎng)，每個(gè)人都要讀懂公司理念，留得青山在不怕沒柴燒，著急企業(yè)就會(huì)亂，管理就會(huì)出問題。多了一個(gè)人，就跟多了一個(gè)新企業(yè)一樣麻煩。"梁伯強(qiáng)已經(jīng)有自己的一套生意經(jīng)。
梁伯強(qiáng)最像傻瓜蛋的地方是，他有一套冥頑不化的商業(yè)倫理觀念。
"我的原則是，絕對(duì)不跟客戶直接談生意，要談，請(qǐng)找我的代理商們。"
招商銀行一億元的大單，行長(zhǎng)找上門來(lái)，他不做生意，推給自己的代理，送上門來(lái)的錢還要分給人家30％。
"我們公司打死也不直接面對(duì)終端客戶，這是一個(gè)絕對(duì)不能違反的游戲規(guī)則，我孵化出來(lái)的老板，我就要給他們錢賺，這是一個(gè)商業(yè)倫理關(guān)系，就像我再找不到老婆也不能讓我妹當(dāng)老婆一樣。"梁伯強(qiáng)打著大白話的比方。"我就像是街頭耍把式賣藥的，師傅耍了一套拳，擦擦汗走了，然后徒弟上去敲鑼賣藥收錢。"
他的原則是幫助弱者，如果一個(gè)地方有幾個(gè)代理商，他在當(dāng)?shù)乩接唵�，�?huì)把單給最弱的人做。
"我得保證他們每個(gè)人都掙到錢，因?yàn)樗麄儝瓴坏轿揖蛼瓴坏�。他們不活我怎么活？做生意就是舍得的關(guān)系，不舍不得，就跟養(yǎng)孩子一樣嘛，20歲以前統(tǒng)統(tǒng)都是舍，以后我要等你養(yǎng)老的嘛。"梁伯強(qiáng)把錢拱手讓人，讓得輕松愉快。
"舍得"讓他的公司瘋狂發(fā)展。"現(xiàn)在我都不知道怎么形容，我都有點(diǎn)不能控制它的發(fā)展了。"梁伯強(qiáng)就像一個(gè)寫書寫得走火入魔的作家，他的"作品"幾乎已經(jīng)是在自行發(fā)展。
"前年一年我們的銷售額是9000萬(wàn)，去年是1.5個(gè)億，今年1-6月我們就賣出了9000多萬(wàn)，下半年剛開始不久又來(lái)了招行這筆一億的大單。"
飛速發(fā)展的指甲刀王國(guó)卻很能把握自己的位置。"我們只在發(fā)展中國(guó)家努力發(fā)展自己的品牌。在發(fā)達(dá)國(guó)家，我們是全球最優(yōu)秀的指甲刀行業(yè)打工仔，我們不會(huì)去和那些國(guó)際大牌企業(yè)爭(zhēng)，實(shí)話講爭(zhēng)也爭(zhēng)不過。所以我們就給他們打工，你擁有品牌我擁有生產(chǎn)力，合作愉快。"
他說，不要跟他談經(jīng)營(yíng)，因?yàn)樾列量嗫鄴赍X沒意思，他只想玩兒。
梁伯強(qiáng)目前的主要任務(wù)就是"跟社會(huì)玩游戲"。
他說在聚龍時(shí)代，他每天想得最多的就是啥時(shí)候能退休，但現(xiàn)在，他玩得正高興。
梁伯強(qiáng)現(xiàn)在正忙著玩兒寫故事，這個(gè)故事說有個(gè)叫圣雅倫的出身法國(guó)貴族的女子，從小就喜歡中國(guó)文化，看《紅樓夢(mèng)》、《西廂記》，夢(mèng)想長(zhǎng)大以后嫁給一個(gè)中國(guó)大俠。長(zhǎng)大以后她來(lái)到中國(guó)，眾里尋他千百度，驀然回首，遇到一個(gè)綽號(hào)叫"非常小器"的男人，一見鐘情，就開始耕耘他們的新生活。
梁伯強(qiáng)可不是閑得沒事打算下半生賣童話為生，這是一個(gè)有關(guān)"品牌"的征文活動(dòng)。他出錢征集有關(guān)"圣雅倫"和" 非常小器"悲歡離合的種種故事，然后讓迪斯尼給畫成卡通，他甚至打算以后每年把這些卡通故事集中起來(lái)裝訂成一本，然后去車站機(jī)場(chǎng)派發(fā)，尋找品牌認(rèn)知度。梁伯強(qiáng)想通過這種玩法，打造一個(gè)屬于自己的夢(mèng)幻指甲刀品牌。
他一直在說："我們賣的不是指甲刀，我們賣的是文化。"
"從傳統(tǒng)觀念講，指甲刀就是一個(gè)剪指甲的工具，但如果單純定位為個(gè)人護(hù)理工具，那就減少了重復(fù)消費(fèi)的幾率，局限了市場(chǎng)。而且個(gè)人對(duì)這種產(chǎn)品的消費(fèi)更習(xí)慣于走批發(fā)市場(chǎng)，并不那么追求品質(zhì)。但我們把它定位為彰顯文化的載體后就不一樣了，它就不止是一種工具--這就像衣服一樣，如果你只把衣服定位于御寒和遮羞的工具，那現(xiàn)在龐大的服裝市場(chǎng)就是癡人說夢(mèng)而已。"
玩過卡通之后，梁伯強(qiáng)又打算玩"愛情"和"親情"。
"我現(xiàn)在是先孵化老板再孵化愛情。"梁伯強(qiáng)儼然自己就是一個(gè)孵化器。
他現(xiàn)在的專賣店不叫指甲刀專賣店，叫"情的驛站"。
"男生想追女生不好開口，我們替你選個(gè)漂亮指甲刀刻上字轉(zhuǎn)贈(zèng)，要是你因?yàn)檫@個(gè)最后成功結(jié)婚啦，那你結(jié)婚時(shí)我們免費(fèi)派花車接送新娘。歐洲孩子十歲時(shí)家長(zhǎng)要送一套指甲刀，寓意是你應(yīng)該自立了，我們就把這個(gè)概念引進(jìn)來(lái)，編幾個(gè)偉人童年獲贈(zèng)指甲刀的故事，讓家長(zhǎng)買來(lái)送給自己的孩子。我就是要在各個(gè)城市跟市民玩游戲，我要讓這個(gè)東西成為一種信物。"玩得正開心的梁伯強(qiáng)自己也承認(rèn)，實(shí)際上這些產(chǎn)品創(chuàng)新對(duì)于他利潤(rùn)額的增長(zhǎng)影響并不大，只是單純地增加品牌形象度，但是他說這個(gè)叫創(chuàng)造氛圍。
"你不要認(rèn)為我們是一個(gè)指甲刀工廠。"他又拼命強(qiáng)調(diào)，"我們是一個(gè)禮品工廠，是一個(gè)經(jīng)營(yíng)文化、經(jīng)營(yíng)人性的工廠，指甲刀只是一個(gè)載體而已。"
梁伯強(qiáng)說自己很懶，就想一邊玩兒一邊掙錢："讓我們跑著去掙錢實(shí)在太累，現(xiàn)在我是讓錢追著我跑"。
哈佛商學(xué)院訪問教授赫爾曼·西蒙說："梁先生意識(shí)到即使像指甲鉗這樣普通的日用品也有機(jī)會(huì)進(jìn)行成功的營(yíng)銷。和這樣的企業(yè)家在一起，我信奉一條樂觀主義的法則：點(diǎn)石可以成金。正是這樣一種樂觀主義成就了那些偉大的創(chuàng)業(yè)者和全球市場(chǎng)領(lǐng)袖們。"
藍(lán)海林教授說："與其做世界500強(qiáng)，不如做足500年。"
蚍蜉撼大樹，并非不自量。
