憑著這種信心，對(duì)于第一次使用這種特殊名片的人，梁伯強(qiáng)幾乎都是免費(fèi)奉送。"第一批我們做了10萬(wàn)個(gè)，全部免費(fèi)贈(zèng)送了出去。你可以算算，即使我免費(fèi)送你一千個(gè)，才3500塊，但比如現(xiàn)在你是一個(gè)財(cái)經(jīng)記者，見(jiàn)的人都是那些有權(quán)拍板的大老板，第一，你送這個(gè)給人家會(huì)留下更深印象，對(duì)你自己有好處；第二，我相信你派送完我這1000個(gè)指甲刀，起碼能直接間接地給我?guī)?lái)200筆新生意"--這就是梁伯強(qiáng)的"全民推銷(xiāo)員"戰(zhàn)略。
圣雅倫從來(lái)不做廣告，因?yàn)樗麄兯械挠脩?hù)都是他們的推銷(xiāo)員。最早的時(shí)候，梁伯強(qiáng)給廣東中山周邊所有的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員、政府官員免費(fèi)定做了一大批名片指甲刀，選擇他們的原因很簡(jiǎn)單--這些人每天見(jiàn)人多，交游廣闊，他們遞出名片的幾率最高，也最有"被人記住"的需要，而他們交往的這些人，往往又都是經(jīng)濟(jì)地位比較高的人，這些人收到名片指甲刀后，有很大的幾率會(huì)眼前一亮，也決定給自己公司的業(yè)務(wù)員定制這種產(chǎn)品，"這種做法比廣告成本低很多，效果也好，完全顛覆了傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)渠道。"梁伯強(qiáng)的這個(gè)想法的確令人驚嘆，"不管你有多高身份，你在某種意義上就是我的推銷(xiāo)員，你得自己花錢(qián)跟我買(mǎi)產(chǎn)品，還在不知不覺(jué)之間就為我拉了生意，我不付錢(qián)給你，你還要買(mǎi)我的東西給我錢(qián)賺。"
為了讓更多的人更有目的性地加入到他的奇妙營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)里來(lái)，梁伯強(qiáng)一點(diǎn)都不吝惜把錢(qián)拿給別人賺。他為每個(gè)訂購(gòu)他指甲刀的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員建立檔案，把他們的客戶(hù)資料進(jìn)行整理，只要是他們的客戶(hù)因?yàn)樗麄兊膯l(fā)而向圣雅倫訂購(gòu)了產(chǎn)品的，梁伯強(qiáng)都給這個(gè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員10％的提成--把客戶(hù)的客戶(hù)變成自己的客戶(hù)，同時(shí)還要讓客戶(hù)有錢(qián)賺，這就是"全民營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)" 的核心精髓。
"所以你在批發(fā)市場(chǎng)看到的永遠(yuǎn)是777，而看不到圣雅倫，因?yàn)榇蠹业臓I(yíng)銷(xiāo)思路不一樣，別人都把它當(dāng)作工具賣(mài)，但我們完全把它當(dāng)作禮品賣(mài)，這是一種銷(xiāo)售渠道的創(chuàng)新。"
在圣雅倫，"本末倒置"是一個(gè)十分正常的現(xiàn)象，現(xiàn)在他們作為個(gè)人護(hù)理用品出現(xiàn)的傳統(tǒng)產(chǎn)品反而成為了銷(xiāo)售額中很小的一部分，而名片指甲刀的生產(chǎn)能力即使再翻兩倍，仍然是供不應(yīng)求。
"個(gè)人護(hù)理市場(chǎng)永遠(yuǎn)也追不上團(tuán)購(gòu)。"梁伯強(qiáng)十分確定這一點(diǎn)，"現(xiàn)在廣東的新聞媒體都罵我，因?yàn)槊看伍_(kāi)會(huì)主辦方都會(huì)送我們的產(chǎn)品給他們，每次都是指甲刀。"他說(shuō)這話(huà)時(shí)十分得意。
去年8月名片指甲刀投產(chǎn)之前，圣雅倫的年銷(xiāo)售額是8000多萬(wàn)，去年開(kāi)始生產(chǎn)名片指甲刀4個(gè)月，就使年銷(xiāo)售額達(dá)到了一億五千萬(wàn)元，從接到訂單的第一天起，每天工廠就要生產(chǎn)5萬(wàn)個(gè)名片指甲刀，而現(xiàn)在，僅這一個(gè)產(chǎn)品，每天圣雅倫要做20萬(wàn)個(gè)。按照梁伯強(qiáng)算的那筆帳，圣雅倫一天賣(mài)出的指甲刀，比其他生產(chǎn)企業(yè)在北京王府井沒(méi)日沒(méi)夜賣(mài)二十天賣(mài)出的還要多。
梁伯強(qiáng)第一次"下海"是1980年，那年他才18歲，不過(guò)那可能是他一生中最刻骨銘心的"下海"經(jīng)歷--他在真的"海"里游了整整11個(gè)小時(shí)，跌跌撞撞從廣東小欖游到了澳門(mén)。
那年梁伯強(qiáng)做了偷渡客。
"現(xiàn)在想起來(lái)，那時(shí)候是年少氣盛，不懂事，工作不順心，就忽然想要改變自己的生活。"24年之后再回頭看，那次"下海"是梁伯強(qiáng)一生中最明智的舉動(dòng)之一。幾乎從沒(méi)出過(guò)小欖的他從產(chǎn)生想法到跳入大海，只用了兩天時(shí)間。
憑著自己學(xué)過(guò)國(guó)畫(huà)，跟大部分偷渡客一樣在服裝廠里當(dāng)廉價(jià)勞動(dòng)力的梁伯強(qiáng)很快找到了新工作：給仿古家具畫(huà)畫(huà)。他真的發(fā)了財(cái)。短短一年時(shí)間，梁伯強(qiáng)攢了3萬(wàn)葡幣，這在當(dāng)時(shí)對(duì)于他來(lái)說(shuō)絕對(duì)是個(gè)天文數(shù)字。老板讓他在外面又開(kāi)了個(gè)小作坊，19歲的少年開(kāi)始了"包工頭"生涯。
可是他好像注定不能走一條順暢的打工仔衣錦還鄉(xiāng)之路，不久之后在一次警察夜查中，梁伯強(qiáng)怕被抓起來(lái)坐牢，丟下全部身家，跌跌撞撞逃回了小欖，他的第一次創(chuàng)業(yè)之夢(mèng)就這么在一個(gè)月黑風(fēng)高的夜晚毫無(wú)預(yù)兆地嘎然而止。
回到小欖后，他陷入了沒(méi)有工作的更深的困境。然而這一年多的風(fēng)云突變，讓一個(gè)少年看到了真正的世界。
1984年，政策開(kāi)始變化，梁伯強(qiáng)又回到澳門(mén)，這次他領(lǐng)到了正式身份證，堂堂正正開(kāi)始在澳門(mén)做生意了：這回他憑著小時(shí)候拆母親的銅臉盆打耳環(huán)的手藝，居然當(dāng)上了一家首飾加工廠的"廠長(zhǎng)"，老板讓他回小欖開(kāi)加工廠，月薪在當(dāng)時(shí)是不可思議的5000元。梁伯強(qiáng)一下子搖身一變，成了第一代"金領(lǐng)"，風(fēng)風(fēng)光光的職業(yè)經(jīng)理人。
可是很快他又倒霉了。
老板涉嫌走私被捉，梁伯強(qiáng)也被關(guān)了幾天，后來(lái)放是放了，可是他又啥都沒(méi)有了。
不過(guò)，這次的經(jīng)歷，讓梁伯強(qiáng)找到了自己安身立命的行當(dāng)。他跟一個(gè)老哥們兒靠著兩臺(tái)手動(dòng)沖壓機(jī)床，開(kāi)起了首飾廠 --后來(lái)年產(chǎn)值幾千萬(wàn)的"聚龍"，就這么灰頭土臉地誕生了。
十來(lái)年下來(lái)，"農(nóng)村土小伙"梁伯強(qiáng)成了千萬(wàn)富翁，但他還是一個(gè)"農(nóng)村土小伙"，什么是管理，什么是品牌，梁伯強(qiáng)還是一竅不通。他糊里糊涂成了大富翁，但其實(shí)還是一個(gè)頂著"港商"頭銜的"農(nóng)民企業(yè)主"。
上世紀(jì)80年代到90年代初期，人造首飾和旅游紀(jì)念品處在賣(mài)方市場(chǎng)，機(jī)遇讓梁伯強(qiáng)發(fā)了財(cái)，努力讓他甚至成了全國(guó)第一位的首飾加工大廠，但"聚龍"，一直只是一個(gè)工廠，他的產(chǎn)品沒(méi)有品牌。
"聚龍那時(shí)候做的其實(shí)主要是作為旅游紀(jì)念品的人造首飾，這種東西進(jìn)入的門(mén)檻太低，每天跟一堆家庭作坊一起打打殺殺，客戶(hù)是誰(shuí)便宜就買(mǎi)誰(shuí)的，完全沒(méi)有品牌認(rèn)同，而且消費(fèi)群體比較窄，都集中在旅游區(qū)域。企業(yè)里面跑掉的人也越來(lái)越多，公司很多人學(xué)了一點(diǎn)技術(shù)，拉了幾個(gè)客人就自己跑了。"
沒(méi)有品牌，繼續(xù)發(fā)展很難。于是在看似一帆風(fēng)順中，梁伯強(qiáng)第一次主動(dòng)掉頭，"這么做下去太累了"，這是他當(dāng)時(shí)最簡(jiǎn)單的想法。就是這么一掉，一個(gè)指甲刀王國(guó)誕生了。
梁伯強(qiáng)生活里最奢侈的享受就是喝咖啡。
這個(gè)"農(nóng)村土小伙"現(xiàn)在也愛(ài)起了洋玩意兒。聊天、喝咖啡、抽煙，號(hào)稱(chēng)他生活的三大愛(ài)好。
除此之外，梁伯強(qiáng)好像沒(méi)什么需求。
滿(mǎn)街奔馳寶馬跑著，可他就是跟不上潮流，現(xiàn)在還開(kāi)著一輛開(kāi)了7年多的豐田佳美。"汽車(chē)就是個(gè)交通工具而已，我覺(jué)得真不能說(shuō)是什么身份象征，它再怎么貴也就是一兩百萬(wàn)，可是你有這一兩百萬(wàn)的車(chē)能代表什么東西呢？"這種話(huà)從他嘴里說(shuō)出來(lái)，一點(diǎn)兒也不像是顯擺。
他說(shuō)："我就是一個(gè)傻瓜蛋"。
這個(gè)傻瓜蛋現(xiàn)在正忙著幫別人賺錢(qián)。
梁伯強(qiáng)搞了個(gè)"老板孵化器"，他準(zhǔn)備在三年以?xún)?nèi)孵化出500個(gè)老板，現(xiàn)在他已經(jīng)成功"孵出"了50多個(gè)每月凈賺十萬(wàn)元以上的老板。
他找來(lái)有銷(xiāo)售潛力的人，不收加盟費(fèi)，還給人家發(fā)工資，一個(gè)月給800元錢(qián)工資，1800元差旅費(fèi)和300元交通費(fèi)，在公司養(yǎng)他們?nèi)齻�(gè)月，培訓(xùn)結(jié)束后各奔東西，干與不干全看個(gè)人。想干的，就先去當(dāng)?shù)亟⒁粋�(gè)辦事處，一邊進(jìn)行周邊超市的零售，一邊發(fā)展保險(xiǎn)從業(yè)人員給自己當(dāng)"不發(fā)薪水的業(yè)務(wù)員"，當(dāng)這部分業(yè)務(wù)已經(jīng)發(fā)展到基本飽和后，就轉(zhuǎn)為地上的形象店，集中展示、物流、零售為一體。他現(xiàn)在在全國(guó)有五十多個(gè)這種專(zhuān)賣(mài)店，它實(shí)際上主要是一個(gè)展示平臺(tái)，更像一個(gè)分公司而并不刻意看重零售--"這比開(kāi)分公司好多了，我一分錢(qián)都不用投入。"他得意地說(shuō)。
所以，真正需要他發(fā)薪水養(yǎng)活的，整個(gè)公司只有60人。
