只要做生活的有心人，生活就不會(huì)虧待你。這句話在張靜身上得到了實(shí)現(xiàn)。"枕工坊"的緣起，就是由于張靜本身有過(guò)頸椎病......見(jiàn)過(guò)量體裁衣的，沒(méi)見(jiàn)過(guò)量體裁"枕頭"的，但張靜卻做到了這一點(diǎn)。"其實(shí)和衣服、鞋子一樣，每個(gè)人應(yīng)該找一個(gè)適合自己尺寸的枕頭，枕頭也要合身。"張靜邊測(cè)量邊表示，"身高1.52米，頸弧5.5,肩寬13。"張靜將根據(jù)顧客的身高、頸弧等為她量身打造一個(gè)"私人枕頭"。在張靜的店里，顧客在體驗(yàn)量體做枕的新鮮同時(shí)，也接受了這種健康前衛(wèi)的觀念。
主持人白海:：觀眾朋友，大家好，歡迎收看由山東一滕集團(tuán)冠名播出的《從頭再來(lái)》，我是各位的老朋友白海。我們常說(shuō)一句話：三百六十行，是行行出狀元，白海就想，三百六十行之外有沒(méi)有創(chuàng)業(yè)商機(jī)等待我們把握呢？今天作客我們演播室的張靜，她就是憑借著自己獨(dú)到的眼光，抓住了市場(chǎng)先機(jī)，成為了第三百六十一行的狀元，那么她做的到底是什么行業(yè)，她的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷又怎么樣呢？接下來(lái)讓我們用掌聲有請(qǐng)本期嘉賓--青島適之寶枕工坊的總經(jīng)理張靜。
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剛一開(kāi)始白海賣了一個(gè)關(guān)子，說(shuō)你是第三百六十一行的狀元，你給大家趕緊說(shuō)一說(shuō)自己做的到底是什么行業(yè)？
嘉賓張靜:：其實(shí)你們這個(gè)欄目不就是《從頭再來(lái)》嘛，我這個(gè)項(xiàng)目、這個(gè)行業(yè)呢，也是跟頭有關(guān)系，也是從頭開(kāi)始的，我們是做各種各樣的枕頭的。而我們做的枕頭跟跟平常市場(chǎng)上的枕頭還不太一樣，從形狀上、造型、填充上都有一些不同，今天我就帶來(lái)了幾款挺特別的枕頭給大家看一下。
主持人白海:：跟咱們平常了解的枕頭不一樣，您帶來(lái)的什么樣的給大家看一下。
嘉賓張靜:：這個(gè)呀，名字叫男朋友枕頭。
主持人白海:：男朋友枕頭？
嘉賓張靜:：是的。
主持人白海:：我看好像是一個(gè)穿著一個(gè)襯衣的胳膊， 還很壯。
嘉賓張靜:：它是模仿一個(gè)男性的臂膀的形狀，它這個(gè)枕頭最一開(kāi)始是在日本最先風(fēng)靡起來(lái)的。這樣用，女性感覺(jué)有一種很強(qiáng)烈的安全感。
主持人白海:：來(lái)，我們也讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾開(kāi)開(kāi)眼界。我覺(jué)得這個(gè)枕頭到底好不好，因?yàn)楹枚嗯笥阉f(shuō)沒(méi)有看到過(guò)，那今天看完之后我問(wèn)一問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)的觀眾朋友，你們覺(jué)得怎么樣？咱們挑一位女士，來(lái)，這位女士。
觀眾一：我覺(jué)得這個(gè)枕頭挺適合我們這種年輕女性，要是沒(méi)有男朋友的、在家比較孤單的，拿一個(gè)頂替一下挺好的。
嘉賓張靜:其實(shí)我們"適之寶枕工坊"還有很多像這種造型比較獨(dú)特的枕頭。我認(rèn)為最大的特點(diǎn)還在于：我們雖然是做傳統(tǒng)的枕芯、枕頭，但也突破了傳統(tǒng)枕芯填材上的一些不足，我們各種各樣的天然材質(zhì)的填充物是我們的一大特色�？傊�，我們做這個(gè)枕頭的理念，就是要出新、奇、特的東西，同時(shí)還要實(shí)用。
主持人白海:要新、奇、特，同時(shí)還要實(shí)用，我想問(wèn)問(wèn)張總是什么讓你會(huì)有這種想法、形成這樣一個(gè)理念？
嘉賓張靜:我覺(jué)得這可能也跟我以前的工作經(jīng)歷有關(guān)系，以前我是在一個(gè)海運(yùn)公司工作，主要是接觸一些外商和一些進(jìn)出口的商品。我記得當(dāng)時(shí)我們公司給人代理運(yùn)輸進(jìn)口了一批小孩用的小板凳，就像咱們平常見(jiàn)的很普通的樣式，但他們?cè)诎宓噬贤诹诉@個(gè)幾個(gè)小窟窿，然后配了三個(gè)小積木。你別看它被摳了幾個(gè)洞，我們那個(gè)板凳可能賣十幾塊錢，那板凳一只賣一百塊錢，賣得非常好。就是因?yàn)樗趥鹘y(tǒng)的一些產(chǎn)品上，做了一個(gè)小小的變動(dòng)，這個(gè)產(chǎn)品就會(huì)非常暢銷。當(dāng)時(shí)我就想，如果我將來(lái)要做一個(gè)項(xiàng)目、做一個(gè)行業(yè)的話，一定要在新、奇、特上挖掘商機(jī)，同時(shí)還要注重實(shí)用。
主持人白海:也就是說(shuō)它要有特點(diǎn)，才能夠取勝。
嘉賓張靜:對(duì)
主持人白海:一直在海運(yùn)公司從事這個(gè)進(jìn)出口的工作，那時(shí)是一個(gè)白領(lǐng)，這個(gè)白領(lǐng)的工資可不低啊，你怎么會(huì)自己去做生意，然后做起這個(gè)枕頭來(lái)的呢？
嘉賓張靜:一開(kāi)始確實(shí)畢業(yè)以后，應(yīng)聘到外企工作，工資也不低，在寫(xiě)字樓里出入嘛。平時(shí)消費(fèi)啊各個(gè)方面都自我感覺(jué)還不錯(cuò)。沒(méi)有想到要自己去做個(gè)什么行業(yè)，而且自己做確實(shí)是比較辛苦的，從來(lái)也沒(méi)有考慮過(guò)要自己做。要是說(shuō)做枕頭嘛，在企業(yè)里做的時(shí)候我自己有頸椎病，然后我就去買枕頭。買枕頭的時(shí)候,我就發(fā)現(xiàn)適合我用的適合頸椎病的這種枕頭特別少,幾乎是沒(méi)有,除非你到藥店去買。再就是老人，比如說(shuō)我媽媽，原來(lái)有一對(duì)香蒲絨的枕頭，枕了二十多年了，那里面的蒲絨都已經(jīng)像面粉一樣了，我媽媽還舍不得扔。我說(shuō)現(xiàn)在生活水平，換個(gè)枕頭不太簡(jiǎn)單了，我媽媽為什么不換呢？我媽說(shuō)，你別看我這枕頭破舊，你要是把它扔了，你真買不著跟這一樣的一對(duì)兒枕頭，為什么？我這香蒲絨是天然的東西，真是冬暖夏涼�，F(xiàn)在市面上的枕頭都是中空棉的，中空棉是什么，都是些化纖的。所以我當(dāng)時(shí)就發(fā)現(xiàn)了這個(gè)市場(chǎng)，作為枕頭這個(gè)市場(chǎng)，老年人、 我們這個(gè)年齡段――中青年人，這個(gè)市場(chǎng)幾乎是個(gè)空白。
主持人白海:應(yīng)該說(shuō)你還是個(gè)有心人啊，發(fā)現(xiàn)了這個(gè)枕頭市場(chǎng)的一個(gè)空白。
嘉賓張靜:當(dāng)時(shí)雖然發(fā)現(xiàn)了這是一個(gè)市場(chǎng)空白，沒(méi)想過(guò)自己要做。后來(lái)，我做了一段時(shí)間，我們這家公司嘉賓張靜:00主持人白海:年的時(shí)候倒閉了，但是就我當(dāng)時(shí)的工作經(jīng)驗(yàn)來(lái)講，找一份類似的工作也應(yīng)該不是太難，我也去找了另一家公司，他們非常希望我能去他們那里工作，但是這家公司要我三個(gè)月以后才上班。
主持人白海:也就是說(shuō)你有三個(gè)月的空閑。
嘉賓張靜:對(duì)，我媽媽就說(shuō)，正好，你平常累死了，特別忙、特別累，這三個(gè)月時(shí)間正好在家歇歇，我覺(jué)得也行，趁機(jī)在家歇歇。后來(lái)我就發(fā)現(xiàn)，我就不是那種能閑得住的人。你說(shuō)歇這三個(gè)月，總該上街逛逛吧，但我上街特別怕碰見(jiàn)熟人，就怕人家問(wèn)：上班時(shí)間你怎么在外邊逛啊，特別覺(jué)得不好意思，怕人家知道你公司倒閉了，你現(xiàn)在在家呆著，沒(méi)事干了，沒(méi)收入了。那時(shí)候，可能還是把錢看得挺重。覺(jué)得一下沒(méi)收入了，別人都能賺錢養(yǎng)活自己，自己一下子就要花積蓄，感覺(jué)受不了，心里就沒(méi)著沒(méi)落的。
主持人白海:挺失落的。
嘉賓張靜:對(duì)， 特別失落。當(dāng)時(shí)就一下子想到了以前曾經(jīng)注意過(guò)的枕頭市場(chǎng)空白這件事。當(dāng)時(shí)就在網(wǎng)上，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查詢有沒(méi)有什么可以做的一些枕頭，我當(dāng)時(shí)就選了一個(gè)品種--一種水枕。
主持人白海:水枕？
嘉賓張靜:對(duì)，是不是就是這一種？
嘉賓張靜:對(duì)，就是這一種。
主持人白海:我看現(xiàn)在市場(chǎng)上賣的水枕有的是已經(jīng)充好水了的，那像你這一種是可以現(xiàn)充？
嘉賓張靜:這一種它是水、氣兩用的。我當(dāng)時(shí)看好它是因?yàn)樗袔状髢?yōu)勢(shì)，一個(gè)是我當(dāng)時(shí)什么也沒(méi)有，也沒(méi)有運(yùn)輸工具，我看中這個(gè)產(chǎn)品，它運(yùn)輸?shù)倪^(guò)程非常輕巧，你像那種充好水的水枕在運(yùn)輸?shù)倪^(guò)程中成本特別高，而且最重要的是這種產(chǎn)品在當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上沒(méi)有。
主持人白海:一是比較新穎，還符合你的經(jīng)營(yíng)的理念，另外一方面跟當(dāng)時(shí)的產(chǎn)品來(lái)比，它還是有很多的優(yōu)勢(shì)，可以充水、可以充氣，運(yùn)輸也比較方便，可以現(xiàn)用現(xiàn)充，那當(dāng)時(shí)進(jìn)了多少貨？
嘉賓張靜:我就花了三百塊錢進(jìn)了一百只。
主持人白海:三塊錢一個(gè)，就花了三百塊錢？
嘉賓張靜:對(duì)，你都算出成本來(lái)了。
