然而，正如大多商人一樣，孫文凱的經(jīng)商之路也不是一帆風(fēng)順。1982年，受臺(tái)灣當(dāng)?shù)卣哂绊�，物價(jià)高漲，房地產(chǎn)開(kāi)始退潮。1983年春天，孫文凱發(fā)現(xiàn)，整整一個(gè)月都沒(méi)有顧客上門(mén)。房子賣(mài)不出去，送上門(mén)的項(xiàng)目也不敢接，“能聽(tīng)到錢(qián)嘩嘩流走的聲音”。
大辦公室換成小房間，50多名員工精簡(jiǎn)到5人，但半年下來(lái)，還是虧了不少錢(qián)。
1984年，孫文凱不得不跟著朋友做起外貿(mào)生意，靠外貿(mào)收入養(yǎng)活公司。
初來(lái)武漢，差點(diǎn)扭頭就走
上世紀(jì)90年代初，不少臺(tái)灣人開(kāi)始將投資眼光轉(zhuǎn)向內(nèi)地。一次偶然的機(jī)會(huì)，孫文凱獲知上海的樓盤(pán)銷(xiāo)售很火，這讓他對(duì)大陸市場(chǎng)產(chǎn)生了興趣。
1992年11月，一個(gè)臺(tái)灣老板在武漢開(kāi)發(fā)寫(xiě)字樓，力邀孫文凱來(lái)漢接手銷(xiāo)售，孫文凱欣然接受邀請(qǐng)。
“飛機(jī)降落在南湖機(jī)場(chǎng)，當(dāng)時(shí)出機(jī)場(chǎng)的路坑坑洼洼，接轉(zhuǎn)車(chē)是破舊的小巴士，我被顛簸得受不了。”糟糕的第一印象，讓孫文凱差點(diǎn)放棄了武漢市場(chǎng)。因?yàn)闆](méi)買(mǎi)到當(dāng)天的返程機(jī)票，孫文凱只好留下來(lái)參觀。過(guò)了長(zhǎng)江，奔騰的江水和繁華的漢口，令他對(duì)武漢完全改變了看法，“武漢的地理資源、交通優(yōu)勢(shì)很突出，很有發(fā)展?jié)摿?rdquo;。
當(dāng)時(shí)的武漢，商品房剛剛出現(xiàn)，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的房產(chǎn)代理公司，買(mǎi)房者得靠托關(guān)系、送禮。孫文凱接手這棟寫(xiě)字樓后，按臺(tái)灣模式，蓋起了寬敞的售樓部，并在報(bào)紙上投放廣告，很快房子全部賣(mài)完了。
來(lái)漢創(chuàng)業(yè)，爬上廁所拍照
1996年，孫文凱帶著一班人馬，正式來(lái)漢注冊(cè)“川揚(yáng)”公司。“根據(jù)臺(tái)灣的經(jīng)驗(yàn)，每隔幾年，房地產(chǎn)市場(chǎng)就出現(xiàn)一波高峰，我們預(yù)計(jì)武漢的高峰會(huì)在近幾年出現(xiàn)，所以提前來(lái)布局”。
代理房地產(chǎn)銷(xiāo)售，利潤(rùn)空間最大的是商鋪，其次是寫(xiě)字樓，住宅的利潤(rùn)要遠(yuǎn)低于寫(xiě)字樓的利潤(rùn)。孫文凱將“川揚(yáng)”的主要目標(biāo)，定在商業(yè)項(xiàng)目上，專(zhuān)挑位于繁華路段或有升值潛力地段的寫(xiě)字樓來(lái)操作。
1998年，他接手良友大廈，大廈位于當(dāng)時(shí)還不算繁華的新華路臺(tái)北一路口，不遠(yuǎn)處是規(guī)劃中的金融街---建設(shè)大道。他決定，就以樓盤(pán)的黃金地段作為賣(mài)點(diǎn)，用實(shí)景圖片來(lái)說(shuō)明。
專(zhuān)業(yè)的攝影師很多，但專(zhuān)拍建筑、能表現(xiàn)策劃訴求的卻難找。孫文凱是多年的攝影愛(ài)好者，干脆親自操刀拍攝實(shí)景。那幾天，他扛著相機(jī)找角度，圍著良友大廈轉(zhuǎn)了好幾圈，最后選定了300米遠(yuǎn)的一個(gè)公廁頂上。“公廁臭烘烘的味道直往上躥，我一手捂鼻、一手拿相機(jī)，找好了角度，趕緊到遠(yuǎn)處呼吸幾口新鮮空氣，再回來(lái)對(duì)準(zhǔn)角度拍幾張，再到遠(yuǎn)處休息一會(huì)，才又爬上去繼續(xù)找角度”。
最后，出來(lái)的圖片效果不錯(cuò)，新華路和建設(shè)大道在不遠(yuǎn)處交叉，剛完工的國(guó)貿(mào)、建銀、良友三棟大樓比肩而立，旁邊還有噴泉公園，準(zhǔn)確表達(dá)出良友的地理優(yōu)勢(shì)。在他的操作下，該樓房一度被賣(mài)到每平方米5500元。
