第九計 隔岸觀火
古兵法原文:陽乘序亂,陰以待逆,暴戾恣睢,其勢自斃。順以動豫,順以動。
原文今譯:表面上回避敵人的混亂,暗地里等待其內(nèi)部爭斗的發(fā)生,其內(nèi)部反目成仇,就會不攻自破,我方順其自然,自然有所得,若要有所得,就有能不強(qiáng)求。
“兄弟,我這有一塊肥肉,你想不想吃?”
正躺在床上接電話的小王一聽到有“肉”吃,噌的一下就跳下床,“吃啊,只要是肉我就吃,更別說肥肉了。兄弟,快告訴我,這肉是哪兒的,這個月連湯都沒喝著,都快饞死我了。”小王一付迫不及待的模樣。“你不是不吃肥肉嗎,現(xiàn)在怎么饞起肥肉來了,真是怪事。”正在廚房做飯的小王的妻子探頭不解的問到。
“去,去,別跟著瞎攙和,做你的飯得了。”小王不耐煩的說到。這個電話是小王的一個球友阿斌打來的,阿斌在一個外資企業(yè)的電腦部做網(wǎng)絡(luò)維護(hù),休息的時候經(jīng)常和小王一起踢球,關(guān)系還不錯。這次阿斌說他們公司有一個比較大的軟件項目,正在選擇供應(yīng)商,不過據(jù)阿斌說已經(jīng)有兩個行業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的供應(yīng)商已經(jīng)介入了,小王公司的實(shí)力在目前有意向的IT供應(yīng)商中應(yīng)該是排在第三位。
聽完阿斌的介紹,小王剛開始的熱情馬上就降到零度以下。小王知道那兩個公司的實(shí)力,如果公平競爭自己的公司肯定是電影院停電——沒戲了,不過就這么放棄又不甘心,而且現(xiàn)在手里也沒什么項目在跟,只能跟他們拼一拼了。
第二天,小王請阿斌吃飯,酒桌上小王了解到這個項目的負(fù)責(zé)人就是阿斌的頂頭上司孫部長,據(jù)阿斌說這個孫部長為人十分正直,而且對那種背后說別人壞話的人十分反感。聽到這里小王心里一動,有了打算。“兄弟,這塊肥肉得靠你幫忙我才能吃到嘴里,等項目簽下來我給你5%的提成。”
“咱哥們兒什么交情,你盡管吩咐吧!”
幾天之后的一個上午 ,阿斌在和A公司的銷售人員小X閑聊時“無意”透露了B公司銷售人員小Y向?qū)O部長說A公司壞話并攻擊小X人品的信息,“他說的話實(shí)在是太難聽,我在旁邊都聽不下去了。”阿斌故做氣憤的樣子說到。
小X聽了這個消息后,表面上雖然若無其事,但心里已經(jīng)是怒火中燒了。“好,竟然和我玩陰的,你以為我不知道你的底細(xì)嗎?明天我就把你的丑事抖個底朝天。”小X暗想。
下午,阿斌又在同小Y的閑聊中如法炮制。
之后,小X和小Y勢成水火,就連偶爾相遇也是怒目相視。兩個人只要有機(jī)會就不停的在孫部長面前互相攻擊對方。一周之后,小王從阿斌處得知孫部長已經(jīng)對X、Y二人十分反感。
小王知道現(xiàn)在是自己出馬的時候了。小王通過阿斌約了孫部長見面,稍做寒暄之后,小王開始了演講,演講中小王首先客觀的把自己公司同A、B公司進(jìn)行了對比,承認(rèn)在實(shí)力上同A、B公司有一定的差距,并且分析了A、B公司以及自己公司的優(yōu)缺點(diǎn)。最后小王很誠懇的對孫部長說,如果把這個項目交給他公司來做,他們會投入百分之百的力量盡量做到最好,他相信通過努力可以彌補(bǔ)同A、B公司的差距。
晚上,阿斌打電話過來向小王報喜,阿斌說孫部長很滿意小王今天的演講,對小王的誠實(shí)和坦白也很欣賞,并說和這樣的人合作他很放心。
兩周之后,小王成功的擊敗了A、B公司,獲得了這個項目的合同。
七墨點(diǎn)評:隔岸觀火同前文所寫的以逸待勞、趁火打劫有一些相似之處,但也有很大的差別。以逸待勞更多的是被動的等待,主動攻擊性較差。而趁火打劫則具有很大的危險性,如果把握不當(dāng)很容易惹火燒身,反受其害。而隔岸觀火則取兩者之精華,既保持了主動攻擊性,又不至于惹火燒身,可謂兩全其美之計。隔岸觀火的精髓在于如何點(diǎn)火以及對時機(jī)的把握,首先要找出易燃點(diǎn)并將其點(diǎn)燃,然后靜觀其變。待火勢蔓延之后,進(jìn)入時機(jī)的選擇就顯得十分重要:過早進(jìn)入容易被卷入大火之中,過晚進(jìn)入則容易被別人捷足先登,因此時機(jī)的選擇是此計成功于否的關(guān)鍵所在。