第八計 暗渡陳倉

　　兵法原文：示之以動，乘其靜而有主，益動而巽。

　　原文今譯：有意展示佯攻行動，利用敵方?jīng)Q定，重兵在這里固守的時機，暗地里悄悄地實行真實的行動，乘虛而入出奇制勝，事物的增益，因為變動而順達。

　　小A被公司派到某打印機機專賣店任店長，上任之初，小A就發(fā)現(xiàn)店內(nèi)積壓了一批老型號的打印機，由于樣式陳舊，功能落后，價格已經(jīng)降到原來的一半也無人問津，眾人對此也無計可施。小A看著庫房里這批落滿灰塵的打印機，心想如果不盡快把它們處理掉，店內(nèi)的生意會更加難做。大量的資金都被積壓在這批打印機上，店面周轉(zhuǎn)十分困難。小A一時也沒什么好辦法，這幾天都在冥思苦想之中

    這天中午小A陪著女朋友逛街，天氣十分的炎熱，似乎要把人蒸熟一樣，小A牽著女朋友的手，身上的汗如泉涌一般，心里還惦記著那批打印機的事情，有些心不再焉。天雖然很熱，可是逛街的人還挺多，在人群中穿梭之中小A被人撞了一下，牽著女朋友的手就松開了，小A急忙一把拽住了女友的胳膊。就聽到有一聲尖叫：你這個臭流氓，抓我的胳膊干什么？小A抬頭一看，一個臉上敷了半斤粉的胖女人正在惡狠狠的瞪著他，而自己手里正抓著她那如小象腿般粗壯的胳膊——比小A的腿還要粗上一圈，小A心想怪不得怎么剛才感覺象抓住了一堆肥肉，自己還納悶女友的胳膊怎么突然胖了許多呢。小A連忙松開了對方的小象腿，這時在旁邊買東西的女友也走過來，兩人賠了一會不是，又是道歉又是認錯，胖女人才悻悻的走開。此時小A和女友兩人也沒有了逛街的興致，恰好旁邊有一個超市，小A提議進去坐坐，順便吹吹空調(diào)，降降暑。兩人走進超市，迎面就看見一個牌子，上面寫著：近日空調(diào)脫銷，目前缺貨中。″這天氣熱，空調(diào)現(xiàn)在成了搶手貨了，我們單位的同事想買一臺空調(diào)，都排了好幾天了。″小A的女朋友感嘆著，″空調(diào)，對了，就是空調(diào)了，哈哈，這下打印機可有出路了！″小A高興的抱住女友狠狠的親了幾下。

    被小A搞得云里霧里，摸不到一點頭腦。

    下午回到店里，小A撥通了一個老同學(xué)的電話，小A的這個同學(xué)阿B在北方的一個小空調(diào)廠當(dāng)銷售經(jīng)理，由于空調(diào)在北方銷路不好，阿B的工廠想向南方市場發(fā)展，但是因為工廠資金、實力有限，一直找不到進入南方市場的渠道。小A和阿B說這次他需要一大批空調(diào)，并且可以幫助阿B的工廠迅速的在南方市場打開一定的銷路，但是一定要給他最優(yōu)惠的價格。阿B和他的老板商量了一下認為這個機會很難得，決定以成本價批發(fā)給小A一批空調(diào)，從而借此進入廣州的市場。小A在得到空調(diào)之后，馬上就在店面和電腦城外掛出了″打印機夏季大促銷，500元一臺，買兩臺打印機送一臺空調(diào)″的大橫幅，并且在報紙上做了促銷的廣告。當(dāng)時市面上同類空調(diào)的價格也是在1000元左右，而且供不應(yīng)求。而小A這里是1000元不僅能得到一臺空調(diào)還有兩臺打印機，所以在廣告打出后，前來購買空調(diào)的人是絡(luò)繹不絕，一周后小A店里所有的打印機就全賣光了，空調(diào)也被一掃而空。打印機賣完之后，小A算了一筆帳：空調(diào)的進貨價是500元一臺，而打印機的成本是200元一臺，算下來一臺空調(diào)加兩臺打印機的成本是900元，這樣自己還是賺100元。

    七墨點評：明修棧道，暗渡陳倉是漢高祖劉邦手下大元帥韓信戎馬生涯中的經(jīng)典戰(zhàn)例，而劉邦也憑此戰(zhàn)役奠定了其一統(tǒng)中原的霸業(yè)。暗渡陳倉的高明之處在于明修棧道，即通過一個公開的戰(zhàn)略行動，迷惑敵人，而在暗地里實施一個重大的打擊敵人或擴大本方實力的行動。由于其隱蔽性和突然性，這一計往往會取得意想不到的效果，出奇制勝。在現(xiàn)代經(jīng)商賺錢的經(jīng)營活動中，″暗渡陳倉″是商家常用的妙計，此計是指制造假象，迷惑對手或消費者，使其購買本企業(yè)的產(chǎn)品或者要本企業(yè)為之提供服務(wù)，達到占領(lǐng)市場的目的，但就在真正使用這一妙計的時候，必須先″明修棧道″，以迷惑對手，才能達到自己真正的目的。本期所述案例中促銷品空調(diào)便是棧道，并且為打印機的暗渡陳倉起到了很好的迷惑作用。