四、 思想教育和獎金的模糊發(fā)放
共產(chǎn)黨的小米加步槍能打敗國民黨的800萬美式武器裝備起來的大軍，思想教育功不可沒。許多人一沾惹上傳銷就像著魔一樣不能自拔、變得瘋狂，也是因為傳銷的思想教育工作到位（通常稱之為“洗腦”）。精神激勵效果總是要大于物質(zhì)激勵效果，就是因為人都是有思想的動物，企業(yè)對業(yè)務(wù)員的思想教育越到位，那種攀比之風(fēng)就會越少，而一個企業(yè)的企業(yè)文化最能看出業(yè)務(wù)員的價值觀。
另一種方式就是對業(yè)務(wù)員的底薪、月獎、年獎實行模糊發(fā)放，相互之間不公開，也不允許互相打聽，一旦有人的工薪被其它人員知道就會停發(fā)其獎金，取消獎勵資格。這種薪酬發(fā)放方式的推行，杜絕了業(yè)務(wù)員之間互相攀比薪酬的惡習(xí)，也保護(hù)了部分薪酬較低員工的自尊心，提高其工作積極性。
上面幾點是針對企業(yè)而言，對業(yè)務(wù)員自身來說又該以什么樣的心態(tài)來面對呢？
其實，業(yè)務(wù)員自身也要調(diào)整好心態(tài)，千萬不要存有那種企業(yè)待自己不公的感覺，帶著怨氣工作不但影響工作效率，也會把這種情緒傳遞給自己的同事、上司，引起他人對自己更加不好的感覺。真正有才能的業(yè)務(wù)員不管企業(yè)把自己派往哪個市場、也不管企業(yè)是讓自己做新市場、推廣新產(chǎn)品還是負(fù)責(zé)大市場、小市場，你總會想辦法把自己所負(fù)責(zé)的工作做得超出領(lǐng)導(dǎo)的預(yù)期。只要你有真本事，最終企業(yè)會認(rèn)可你，俗話說：是金子在哪里都會發(fā)光！
有時企業(yè)派你去做你認(rèn)為比較爛的市場實際上是在檢測你的能力，考驗?zāi)愕哪托裕⒉皇钦娴南霚p少你的收入，更何況，你一年收入5萬元和收入6萬元在本質(zhì)上并不能改變什么，既不能提升你的生活質(zhì)量，也不能提高你的生活品位，為什么要去斤斤計較這一萬塊錢的得失呢？你的胸懷有多大，你就能走多遠(yuǎn)！
所以，我給到業(yè)務(wù)員的建議就是從我做起，從現(xiàn)在做起，以積極的心態(tài)面對企業(yè)的每一次換防，把它看作自己新的學(xué)習(xí)機(jī)會，哪怕去的地方再差，首先想到的就是通過自己的努力能夠把差市場變成好市場，讓領(lǐng)導(dǎo)一次次看到自己帶給他們的驚喜，相信好運(yùn)也會一次次降臨到你的頭上。當(dāng)然，如果一次次的努力你感覺到自己仍然是企業(yè)的“炮灰”，很好，收拾行囊、打點行裝，你可以去找“新東家”了。
天涯何處無芳草呢？
