從收廢品起家

1990年，他在武漢重新開始創(chuàng)業(yè)。這一次，他沒有向家人要本錢。他揣著四五十元，干起了“最差、最苦”的事情———收廢品。

    魯建國說，“正是這最差、最苦的事情，讓我迎來人生的轉(zhuǎn)機(jī)。”別人收廢品是坐等廢品送上門，他是騎著自行車主動(dòng)出擊，到圖書館、大學(xué)、企業(yè)等單位聯(lián)系廢紙、廢鐵……他堅(jiān)守一條理念：做任何事情不怕碰釘子。

    他說，“我收廢品不像別人，我要做得上檔次。”魯建國說，在干廢品收購這一行的人中間，他可能是最早買BP機(jī)、摩托車和手機(jī)的。他買這些“奢侈品”，不僅是消費(fèi)，也是為了“聯(lián)系業(yè)務(wù)”。

    幾年的辛苦，讓魯建國第一次嘗到成功的喜悅。通過收廢品，魯建國賺了十幾萬元。

    后來，不少人都看到了收廢品的商機(jī)，很多農(nóng)村人涌入城市收廢品。這個(gè)時(shí)候，已經(jīng)賺到第一桶金的魯建國，開始尋求新的發(fā)展機(jī)遇。

    他在收廢品的時(shí)候，接觸了一些鋼鐵企業(yè)，看到了鋼鐵貿(mào)易的商機(jī)。那時(shí)候，如火如荼的城市建設(shè)催生了鋼材經(jīng)銷業(yè)的旺盛。

    1994年，魯建國在武昌螃蟹甲一個(gè)破舊的廠房里，租了個(gè)50平方米左右的門面，辦起了自己的第一個(gè)公司———武漢市龍發(fā)鋼鐵工貿(mào)公司。

    當(dāng)時(shí)，他從武鋼、鄂鋼進(jìn)貨，鋼材主要賣給一些中小建筑工地。

    這一次，魯建國旗開得勝，第一年就大獲成功。收廢品賺來的十幾萬元，加上借的十幾萬元，總共投入不到30萬元，但魯建國經(jīng)銷鋼材第一年的毛利就達(dá)60萬元。

    然而，1995年之后，國家開始對(duì)過熱的經(jīng)濟(jì)實(shí)行宏觀調(diào)控，而且鋼材經(jīng)銷行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也越來越多。鋼材市場(chǎng)開始出現(xiàn)供大于求的局面，魯建國才初品成功滋味，就要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)夾縫中求生存。

    “1995年之前，誰都能在這個(gè)行業(yè)中賺錢；1995年之后，就只能靠管理、營銷賺錢了。”魯建國說。

    魯建國要走出一條與眾不同的路，進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)。他仔細(xì)研究全國鋼材市場(chǎng)信息，在同行中率先從外省進(jìn)貨。他從外地進(jìn)的貨運(yùn)到武漢，加上運(yùn)費(fèi)還比本地市場(chǎng)的價(jià)格低。由此，魯建國在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中頑強(qiáng)地生存了下來。

    同時(shí)，魯建國舉起了“誠信謙和，誠懇待人，誠實(shí)經(jīng)營”的大旗。1999年初，魯建國向武漢市某公司銷售了400噸鋼材，那批貨物外觀光潔度不太符合買方的心意，盡管買方?jīng)]提出任何要求，魯建國仍然將全部貨物返庫，重新發(fā)貨。這一舉措雖然對(duì)公司的利益造成了影響，但獲得了客戶的極大好感。

    2000年，龍發(fā)公司送往陽邏國際集裝箱外貿(mào)碼頭的鋼材，客戶要求每批貨都進(jìn)行質(zhì)檢，魯建國不僅爽快答應(yīng)，而且派人到現(xiàn)場(chǎng)辦理。這贏得了客戶的信任，從此，與魯建國建立了牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系。