兩大屋村最后盈利100多億港元。

　　李嘉誠(chéng)名副其實(shí)地“十年磨一劍”。成大事者，很多情況不能大急大躁，而應(yīng)有足夠的耐心等待機(jī)會(huì)和創(chuàng)造機(jī)會(huì)。這就是李嘉誠(chéng)的重要法寶。麗港城、海怡半島兩大屋村就是如此，對(duì)它們的構(gòu)想萌動(dòng)于1978年李嘉誠(chéng)著手收購(gòu)和黃之時(shí)。之后，經(jīng)過(guò)他長(zhǎng)期耐心等待時(shí)機(jī)，用心策劃，其間1985年收購(gòu)港燈，使其構(gòu)想向前邁了一大步，1988年方全面推出計(jì)劃。

    因此，人們稱道“超人”過(guò)人的膽識(shí)與氣魄之時(shí)，又不得不佩服他堅(jiān)持不懈的耐心。

    李嘉誠(chéng)在地產(chǎn)界是一招比一招快，一連打了許多的漂亮仗。

    無(wú)獨(dú)有偶，嘉湖山莊計(jì)劃的推出，也歷經(jīng)10年之久。嘉湖山莊原名天水圍屋村。

    1978年，長(zhǎng)實(shí)與會(huì)德豐洋行聯(lián)合購(gòu)得天水圍的土地。

    1979年下半年，中資華潤(rùn)集團(tuán)等購(gòu)得其大部分股權(quán)，共組公司開發(fā)天水圍。

    華潤(rùn)占51%的公司股權(quán)，長(zhǎng)實(shí)只占12.5%。

    華潤(rùn)雄心勃勃，計(jì)劃在15年內(nèi)建成一座可容納50萬(wàn)人口的新城市。

    李嘉誠(chéng)當(dāng)時(shí)正為收購(gòu)和記黃埔殫精竭慮，因此他無(wú)暇顧及天水圍的開發(fā)工作，而整個(gè)開發(fā)計(jì)劃，由華潤(rùn)主持。

    可是，華潤(rùn)并沒有房地產(chǎn)開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)，再加上它不懂得香港的商業(yè)秘訣，所以最終它的龐大計(jì)劃在港府的介入下胎死腹中。華潤(rùn)灰心喪氣，騎虎難下，公眾股東也是一片哀嘆聲。

    李嘉誠(chéng)則看好天水圍的前景。他成竹在胸，不動(dòng)聲色，慢慢地收購(gòu)了其他股東的股票。

    經(jīng)過(guò)10年馬拉松式的吸股，到1988年，李嘉誠(chéng)終于控得除華潤(rùn)外的49%股權(quán)。因李嘉誠(chéng)曾與華潤(rùn)事先達(dá)成默契，所以士氣大退的華潤(rùn)沒有拋售股票。

    1988年12月，長(zhǎng)實(shí)與華潤(rùn)簽訂協(xié)議，長(zhǎng)實(shí)保證在天水圍發(fā)展中，華潤(rùn)可獲利7.52億港元，并即付3/4即5.64億港元給華潤(rùn)。

    如將來(lái)樓宇售價(jià)超過(guò)協(xié)議范圍，其超額盈利由長(zhǎng)實(shí)與華潤(rùn)共享，華潤(rùn)占51%。今后天水圍發(fā)展計(jì)劃及銷售工作均由長(zhǎng)實(shí)負(fù)責(zé)，費(fèi)用由長(zhǎng)實(shí)支付，收入二者折中處理。

    風(fēng)險(xiǎn)全部由長(zhǎng)實(shí)承擔(dān)，華潤(rùn)只等天上掉餡餅。俗話說(shuō)：“一分勞動(dòng)，一分收獲。”當(dāng)然擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)者入放要高得多。

    天水圍全部工程分七期到1991年完成，至今仍是香港最大的私人屋村。

    僅僅第一期售樓，華潤(rùn)就已贏得協(xié)議范圍中的7.52億港元的利潤(rùn)。以后六期，華潤(rùn)等于“額外”所得，而長(zhǎng)實(shí)的利潤(rùn)，遠(yuǎn)在華潤(rùn)之上，更是不可估計(jì)。

    在這個(gè)計(jì)劃中，李嘉誠(chéng)又是一箭三雕：其一是自己大賺特賺；其二是挽救了華潤(rùn)，并且使它坐收豐厚利潤(rùn)；其三是搞好了與中資的關(guān)系，因?yàn)槿A潤(rùn)正是國(guó)家外貿(mào)部駐港貿(mào)易集團(tuán)公司。

    1979年長(zhǎng)實(shí)擁有地盤物業(yè)面積已超過(guò)置地，而實(shí)際價(jià)值卻大有遜色。

    置地的優(yōu)勢(shì)，是單位面積的價(jià)值高。

    因此，到1986年1月，雖然長(zhǎng)江全系已超過(guò)怡和全系的市值，但長(zhǎng)實(shí)市值僅為77.69億港元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于置地的市值(據(jù)估計(jì)置地市值是150億港元)。

    李嘉誠(chéng)揚(yáng)長(zhǎng)避短，把發(fā)展重心放在土地資源較豐、地價(jià)較廉的地區(qū)，大規(guī)模興建大型屋村，以此來(lái)取勝。

    到1990年6月底，長(zhǎng)實(shí)市值升至281.28億港元，居香港上市地產(chǎn)公司之首。一直在香港地產(chǎn)業(yè)坐大的置地公司以216.31港元屈居第三位。

    至此，李嘉誠(chéng)徹底戰(zhàn)敗“地產(chǎn)巨子”讓置地俯首稱臣。

    在與置地的爭(zhēng)霸戰(zhàn)中，李嘉誠(chéng)充分運(yùn)用了“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”的戰(zhàn)術(shù)。通過(guò)避實(shí)擊虛，迂回作戰(zhàn)而取勝。

    香港傳媒常用“擎天一指”形容在拍賣市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)的李嘉誠(chéng)。其實(shí)，“擎天一指”指的是李嘉誠(chéng)強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。拍賣場(chǎng)上的李嘉誠(chéng)，并沒有財(cái)大氣粗、盛氣凌人的氣勢(shì)。

    比如土地拍賣，李嘉誠(chéng)認(rèn)為不取此幅，以后還有他幅，目的都是發(fā)展地產(chǎn)賺錢，“不可持買古董的心理”。

    因此，每次參加競(jìng)標(biāo)，李嘉誠(chéng)總是洞察先機(jī)，仔細(xì)研究分析，制定出奪標(biāo)的最高價(jià)格，若超過(guò)此價(jià)，李嘉誠(chéng)則毫不猶豫地果斷退出。

    有記者在采訪中曾這樣問(wèn)李嘉誠(chéng)：“都說(shuō)您是拍賣場(chǎng)上‘擎天一指’，志在必得，出師必勝，可您有時(shí)為何還是中途退出?”李嘉誠(chéng)幽默地說(shuō)：“這是因?yàn)槲倚闹杏袛?shù)，經(jīng)商為的是利潤(rùn)不是為了競(jìng)爭(zhēng)，如果有利可取就參與競(jìng)爭(zhēng)，不然就要退出。你們沒有看到我想舉右手，就用左手用勁按��；想舉左手，就用右手按住。”

    耐心等待，搏捉機(jī)遇，有智有謀，從長(zhǎng)計(jì)議，這是李嘉誠(chéng)的經(jīng)商訣竅。

    而且李嘉誠(chéng)從不炫耀自己，也從不自高自大。逞一時(shí)之氣，不計(jì)后果，這不是李嘉誠(chéng)的作風(fēng)，而是某些賭徒的作風(fēng)。假如碰到這種賭徒，李嘉誠(chéng)就會(huì)退出，以成全對(duì)手的風(fēng)頭。李嘉誠(chéng)說(shuō)：“與其到頭來(lái)收拾殘局，甚至做成蝕本生意，倒不如袖手旁觀。”