招商廣告的重要性，大部分電動車企業(yè)都比較了解。一方面，通過招商可以盡快拓展市場，提高銷量；另一方面，通過招商，可以轉移新產(chǎn)品的風險，早日收回初期投資。甚至可以說，“招商”已經(jīng)成為許多電動車企業(yè)新產(chǎn)品上市工作必不可少的組成部分。但是，廣告界流行著有句名言：“企業(yè)所投放的廣告費總有一半是浪費掉的，但是卻沒有辦法知道被浪費的是哪一部分。”加之的確有不少招商廣告打了水漂，這便讓很多電動車企業(yè)在做招商廣告之前顧慮重重——怎樣做才會減少浪費？怎樣做才會更有效？究竟在哪些媒體上做？下面我們結合遠卓品牌機構多年實戰(zhàn)經(jīng)驗和研究心得，來談一談電動車企業(yè)究竟如何做招商廣告才最有效。

    有的放矢：弄清為何要做招商廣告

    我們不能為了做招商廣告而做招商廣告，必須明確做招商廣告的目的：展示產(chǎn)品特性，吸引潛在客戶的“咨詢電話”，為企業(yè)招商服務，提升企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績。也就是說，一方面，用獨具優(yōu)勢的產(chǎn)品以及品牌幫助客戶輕松賺錢，另一方面，不斷促進自己公司的發(fā)展壯大。相反，筆者曾經(jīng)見到一則電動車企業(yè)的招商廣告，通篇都是一些流行的空洞說辭，例如，藍海戰(zhàn)略、亮劍精神，或者是堆滿電動車圖樣，卻只字未提究竟有什么產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢。這樣做盡管看似具有一定的“氣勢”，緊抓“熱點”，但卻讓人感覺十分“費解”，很難說服客戶。

    必須注意的是，電動車企業(yè)做招商廣告之前，最好能認真審視產(chǎn)品名稱或品牌名稱，因為產(chǎn)品名稱或品牌名稱十分重要，好的產(chǎn)品名稱或品牌名稱在給人留下深刻印象的同時，更能快速、準確的表達出產(chǎn)品特性或品牌特性，形象地說就是，好的名字自己會走路。如果電動車品牌名稱不合適，最好能夠及時更名以減少廣告?zhèn)鞑ブ械睦速M。例如，很多電動車企業(yè)都生產(chǎn)“悍馬”、“凌鷹”、“狀元”、“王子”、“帥哥”，產(chǎn)品命名跟風者居多，創(chuàng)新者罕見，能夠自己會走路的名稱更是少之又少。這種狀況最好及時改善。

    當然，電動車企業(yè)若在命名之初就十分慎重，并且遵循一定的流程，則可以事半功倍。遠卓品牌機構在為客戶服務和深入研究的基礎上，提出了“三步命名”策略——調(diào)研、定位、命名，即：在進行充分的內(nèi)外部調(diào)研和分析之后，結合企業(yè)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術，給企業(yè)或產(chǎn)品一個明確的定位，然后結合目標市場的綜合特征，才能進行最后的命名。這樣操作下來，企業(yè)就能夠避免命名過程中的短期行為，以及后期的反復更名等麻煩。

    箭無虛發(fā)：明確招商廣告做給誰看

    電動車的招商廣告究竟做給誰看？這是個非常關鍵的“簡單”問題，似乎每個電動車企業(yè)都十分清楚。但是，電動車企業(yè)是否真的清楚自己的核心優(yōu)勢，自己的目標客戶具有什么特征，怎樣表述、在哪里表述才能快速準確地將信息傳達到目標客戶心中，讓目標客戶信賴自己的品牌，以及怎樣表述才能更省錢？這實際上涉及到了“品牌定位”這個重要問題。

    也就是說，在做招商廣告之前，電動車品牌必須首先有一個清晰、明確并且獨特的定位，隨即依據(jù)品牌定位，綱舉目張，提煉廣告主題，隨后才能開展諸如“做招商廣告”之類的工作�？墒俏覀冊诜治鲅芯恐邪l(fā)現(xiàn)，很多電動車企業(yè)都沒有做好這個工作。結果造成電動車企業(yè)的招商廣告十分盲目，極不利于產(chǎn)品形象的維護，也不利于電動車企業(yè)整體品牌的塑造，最終給企業(yè)造成巨大的浪費，賠了夫人又折兵。

    “七”項注意：成功表達廣告主題

    首先，在明確需要表達的廣告主題之后，電動車企業(yè)需要找到一系列有效的方式來表達廣告主題。俗話說，“怎么說”比“說什么”更重要�，F(xiàn)在打開一本電動車行業(yè)雜志，電動車招商廣告滿天飛舞，各顯神通，因此，不管“怎么說”，企業(yè)都必須首先準確把握一點：要讓目標受眾相信自己的廣告內(nèi)容，不能讓目標受眾一看見廣告就馬上覺得是在“忽悠”人，例如，一些電動車企業(yè)動輒搬出“國際品牌”或“國際背景”的招牌，但是這類招牌的“含金量”已經(jīng)與日俱減，稍有不慎就會引起反感。

    其次，招商廣告要經(jīng)過戰(zhàn)略高度的精心策劃，并且所有的廣告內(nèi)容都要來自于一個有機的體系，而不是明天要刊登招商廣告了，今天夜里才忙著提煉主題、錘煉創(chuàng)意，然后慌里慌張的寫文案、做設計。“臨時抱佛腳”也許能夠出一篇令人拍案叫絕的廣告稿，但肯定很難照顧到廣告的系統(tǒng)性，不僅無法為將來的招商廣告做鋪墊，大大降低招商廣告的整體效果，而且不能為電動車企業(yè)的品牌建設添磚加瓦，造成品牌資源的浪費。

    再次，招商廣告文案的標題必須簡單明了，準確傳達招商廣告的“立基點”。舉個電動車行業(yè)之外的例子，某口服液的招商廣告文案標題“尿里淘金，兩個月賺錢”，不僅吸引眼球，而且極其直觀的傳達了招商廣告的“立基點”：用具有特色的好產(chǎn)品來幫助客戶輕松賺錢。離開這個“立基點”，招商廣告成功的可能性就小很多，例如，某電動車品牌在招商廣告中，大說“財富”、“掘金”之類的誘人之詞，但是我們卻無法找到其“立基點”，自然就很難信服。