第四，切忌文字密密麻麻，東也想說，西也想說，胡子眉毛一把抓，結(jié)果是什么都說不清楚，同時(shí)也切忌電動(dòng)車產(chǎn)品圖樣“全家出動(dòng)”，不管男女老少，不管老弱病殘，這也要展示，那也要展示，結(jié)果產(chǎn)品圖樣失去重心，加之沒有添加“畫龍點(diǎn)睛”的文字，讓讀者不知所云。我們反復(fù)強(qiáng)調(diào)，電動(dòng)車招商廣告的最大作用，同時(shí)也是最實(shí)際的作用是：準(zhǔn)確傳達(dá)本公司電動(dòng)車可靠的賣點(diǎn)和品牌優(yōu)勢(shì)以及客戶能夠輕松安全賺錢的理由和保證，然后吸引客戶打來一個(gè)電話，剩下的就是電話溝通或面對(duì)面溝通來解決的了。所以，電動(dòng)車企業(yè)以及為電動(dòng)車企業(yè)服務(wù)的品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)、廣告公司都必須謹(jǐn)記，做電動(dòng)車招商廣告不能“貪”，并且要明確最關(guān)鍵的一點(diǎn)：經(jīng)常有客戶打來電話咨詢，就表明招商廣告本身已經(jīng)成功了。這也就表明對(duì)招商人員的系統(tǒng)培訓(xùn)十分重要，而不單單是做招商廣告。

  　  第五，招商廣告的設(shè)計(jì)要圖文并茂，有助于展示電動(dòng)車企業(yè)實(shí)力。有一種說法，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入“讀圖時(shí)代”。盡管我們不完全贊成這個(gè)說法，因?yàn)楣P者堅(jiān)信文字的魅力是圖形永遠(yuǎn)無法真正替代的，但是我們依然贊同這種提法對(duì)“圖”的高度重視。此外，必須強(qiáng)調(diào)，“圖文并茂”的“圖”首先要有助于吸引讀者眼球和展示電動(dòng)車企業(yè)實(shí)力，同時(shí)還要與廣告文案緊密相關(guān)，不能偏離廣告文案的表達(dá)主題，也不能偏離產(chǎn)品主題。例如，某電動(dòng)車企業(yè)在招商廣告中宣稱自己是美國(guó)品牌，并且有明確的美資公司，但是其設(shè)計(jì)表現(xiàn)以及文案水平怎么也不能讓人相信其所云是真。

    第六，招商廣告內(nèi)容勿學(xué)“浮夸風(fēng)”。翻看招商廣告，不難發(fā)現(xiàn)廣告內(nèi)容的“浮夸風(fēng)”越來越甚，產(chǎn)品質(zhì)量“浮夸風(fēng)”、電池壽命“浮夸風(fēng)”、售后服務(wù)“浮夸風(fēng)”、品牌“浮夸風(fēng)”、市場(chǎng)支持“浮夸風(fēng)”、投資收益率“浮夸風(fēng)”、國(guó)際背景“浮夸風(fēng)”等等，舉不勝舉。平心而論，不經(jīng)修飾和包裝的廣告基本是沒有的，但必須控制在一定范圍以內(nèi)，絕不能違背法律、道德和良心。另外，客戶都在漸漸變得理智，識(shí)別“浮夸風(fēng)”廣告的能力也越來越強(qiáng)，“浮夸風(fēng)”式廣告必然在最終被客戶鄙視、唾棄，難以起到招商效果。或者，退一步來講，即使有客戶不幸受“騙”，“招商”在某種程度上獲得“成功”，但是，“出來混總是要還的”，一段時(shí)間過后，承諾不能兌現(xiàn)，自然就會(huì)“露馬腳”，企業(yè)也就難逃被市場(chǎng)拋棄的厄運(yùn)。

    第七，要注意招商廣告的細(xì)節(jié)。例如，某電動(dòng)車企業(yè)的招商廣告文案中不僅錯(cuò)別字疊出，而且很多語句存有語病，令人費(fèi)解。這些錯(cuò)誤雖然不算“大”，但卻足以降低目標(biāo)受眾對(duì)企業(yè)的信心，因?yàn)椋�一個(gè)對(duì)細(xì)節(jié)如此忽略的公司，他人沒有理由相信其會(huì)生產(chǎn)出品質(zhì)卓越的好產(chǎn)品。

    窮追猛“打”：確定媒體組合及排期

    有了精心準(zhǔn)備的系列招商廣告，我們還要考慮在哪兒以及在什么時(shí)候來投放這些廣告。這就要求廠商必須找到合適的媒體，確定正確合理的媒介組合并做好廣告排期。具體如下所述。

    首先，電動(dòng)車企業(yè)必須認(rèn)真調(diào)查了解目標(biāo)受眾的生活習(xí)慣，選擇目標(biāo)受眾經(jīng)常閱讀或經(jīng)常接觸的媒體。

    其次，要確定正確合理的媒介組合。目標(biāo)受眾經(jīng)常接觸的媒體往往不止一種，這就需要我們進(jìn)行必要的組合。電動(dòng)車企業(yè)選擇較多的媒體有《電動(dòng)車商情》、《電動(dòng)車信息》、電動(dòng)車商情網(wǎng)、中國(guó)電動(dòng)車信息網(wǎng)等等，這些媒體大多針對(duì)性強(qiáng)，各有各的特征和優(yōu)勢(shì)，實(shí)際選擇過程中，最好組合包括其它電動(dòng)車行業(yè)外的招商媒體，以提高廣告效果。

    最后，根據(jù)實(shí)際需要和目標(biāo)受眾的認(rèn)知原理做好廣告排期。為了強(qiáng)化招商效果，一般情況下，招商廣告不宜只刊登一次，應(yīng)該選擇一個(gè)特定的時(shí)段，或在全年進(jìn)行有規(guī)律的投放。這就需要根據(jù)企業(yè)實(shí)際需要，制定合理的廣告排期。關(guān)鍵時(shí)期多投，如在招商會(huì)之前，關(guān)注招商廣告的人多，為了充分在目標(biāo)群體展示企業(yè)實(shí)力，迅速提品牌高知名度和美譽(yù)度，電動(dòng)車企業(yè)就得加大廣告投放密度，其它時(shí)期，可以間歇性的進(jìn)行投放。至于間隔時(shí)間如何確定，這就需要結(jié)合目標(biāo)受眾的認(rèn)知原理和企業(yè)實(shí)際財(cái)力來確定。

    綜上所述，我們簡(jiǎn)單談了談做有效招商廣告的四個(gè)要點(diǎn)，即：弄清為何要做招商廣告，明確招商廣告做給誰看，成功表達(dá)廣告主題，確定媒體組合及排期，但仍有兩點(diǎn)需要做簡(jiǎn)單的補(bǔ)充說明。其一，招商廣告投放之后，電動(dòng)車企業(yè)應(yīng)該認(rèn)真監(jiān)控招商廣告的投放效果，如果效果不佳，則需要尋找原因，及時(shí)調(diào)整廣告策略以減少損失；其二，鑒于單一的廣告效果不能有效塑造品牌，我們建議電動(dòng)車企業(yè)應(yīng)該采取立體化的傳播策略進(jìn)行招商，以獲取更好的效果。另外，我們?cè)趯?shí)踐中總結(jié)出“PCP”招商模式，限于篇幅，這里就不再贅述了，有興趣的讀者可以與我們做進(jìn)一步交流。

    鏈接：為了幫助電動(dòng)車企業(yè)，在烽火連天、諸侯割據(jù)的行業(yè)環(huán)境中增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，順利殺出重圍，打造強(qiáng)勢(shì)品牌，遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)專家團(tuán)隊(duì)在10年市場(chǎng)研究和實(shí)踐的基礎(chǔ)上，結(jié)合電動(dòng)車行業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，推出針對(duì)電動(dòng)車企業(yè)的“電動(dòng)車制勝攻略”。“電動(dòng)車制勝攻略”主要包括：“三定調(diào)研”實(shí)施，精準(zhǔn)品牌定位，立體化品牌傳播，渠道和終端謀略，招商秘笈，戰(zhàn)略性促銷，全員培訓(xùn)，經(jīng)銷商管理對(duì)策，區(qū)域市場(chǎng)品牌策略，高效銷售隊(duì)伍組建和銷售倍增策略，企業(yè)文化建設(shè)，品牌壁壘構(gòu)建等系統(tǒng)服務(wù)。