在紛繁的市場中，“機(jī)會(huì)主義”者活躍的身影閃現(xiàn)在各種名目的商業(yè)實(shí)踐中，他們講究的是積小勝為大勝，更注重捕捉現(xiàn)代商業(yè)市場中的原生態(tài)商機(jī)，財(cái)富的實(shí)現(xiàn)因此變得現(xiàn)實(shí)而具觸摸性。
近日，筆者和3位頗具經(jīng)營心計(jì)的“機(jī)會(huì)主義”者進(jìn)行了一次面對面的接觸，剝開蒙在“機(jī)會(huì)”上的玄虛面紗后，可以看到一系列極具說服力的佐證，商業(yè)市場中所謂的“遍地是黃金”并不虛言。
打一次“飛的”賺回40萬元
主人公：吳德隆
從事行當(dāng)：空調(diào)保養(yǎng)維修
機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)：從發(fā)現(xiàn)線索到從經(jīng)銷商手中引進(jìn)設(shè)備、原料，到最后直接從生產(chǎn)商那里采購原料、設(shè)備，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，捕捉機(jī)會(huì)，從機(jī)會(huì)中再挖掘機(jī)會(huì)，在獨(dú)占市場的同時(shí)，還大幅降低了運(yùn)作成本。
借“春蘭” 掘得第一桶金
1993年某機(jī)械廠精簡員工，吳德隆從生產(chǎn)組長的“位子”上退下。上世紀(jì)90年代中期，正是各種現(xiàn)代家用電器進(jìn)入家庭的高峰期，伴隨其后的會(huì)是家電安裝、維修、保養(yǎng)的高峰。意識(shí)到這一點(diǎn)的吳德隆決定自己當(dāng)老板。
很快他將自己在機(jī)械維修方面的專長轉(zhuǎn)移到家電維修行業(yè)上來，在市區(qū)東北角找到了一間20平方米的鋪?zhàn)樱伊藥讉�(gè)幫工專營空調(diào)設(shè)備的安裝、維修。他還動(dòng)足腦筋和當(dāng)時(shí)市面上最風(fēng)行的空調(diào)品牌“春蘭”的市場影響力，吳德隆掘得了第一桶金。以后他又?jǐn)埾铝硕鄠�(gè)家電品牌的業(yè)務(wù)，如今，年?duì)I業(yè)額已上千萬元，上海東北區(qū)的家電保養(yǎng)維修業(yè)務(wù)基本被其攬下麾下。
注重細(xì)節(jié) 節(jié)省成本
吳德隆幾乎沒有漏過業(yè)內(nèi)任何一個(gè)賺錢機(jī)會(huì)，最讓他引以為豪的是這一次。
2002年某天，吳德隆在一張報(bào)紙的夾縫廣告中看到一則信息：深圳一家企業(yè)提供最新的空調(diào)清洗專業(yè)設(shè)備和原料，使用時(shí)將專門的清洗液噴灑在空調(diào)的葉板上，數(shù)分鐘后，所有的污垢都會(huì)從空調(diào)深處冒出來，保養(yǎng)人員只要用布將污垢擦抹掉就可。該方式不僅可免拆空調(diào)，還可將空調(diào)內(nèi)部無法清除的污垢也清除干凈，有意者只要花3600元，就可學(xué)到專門的使用技術(shù)。
原本就做空調(diào)清洗業(yè)務(wù)的吳德隆一看動(dòng)了心，趕緊訂了機(jī)票直飛深圳，到了公司付了“學(xué)費(fèi)”，對方一演示，吳德隆馬上就明白其中的原理。但由于不知原料用什么配方，吳德隆只得向?qū)Ψ较铝嗽系挠唵�。一回上海，吳德隆馬上對客戶推行了這項(xiàng)新服務(wù)，市場獨(dú)家，價(jià)格自己定，90元保養(yǎng)一次，生意還是好得來不及做。
