但原料控制在上家手中還是讓吳德隆心里不踏實。他知道興深圳這家公司是家貿易公司，本身不生產原料，只要在原料的包裝上找到生產廠家的信息就可從廠家直接進貨，進一步降低成本。但對方顯然也知道“信息”與利潤的關系，每次發(fā)貨過來，總是將包裝袋上的標識撕得不留蛛絲馬跡。但百密一疏，吳德隆終于還是從對方一次沒有做“干凈”的包裝上發(fā)現(xiàn)了生產廠家的電話。一個電話過去，吳德隆空調清洗的成本降低了30%都不止。3年多來，光憑這個機會，吳德隆就做了40多萬元的營業(yè)額。

    “洋打工”的“裝飾”效應

    主人公：傅敏強

    從事行當：日式餐館

    機會發(fā)現(xiàn)：做什么要像什么，專為化、特色化在今天已成為商鋪成功運作的重要前提，用一個“洋打工”來充實一下自己并不太足的經營底氣，性價比很高。

    “拷貝”法，炮制日式餐館

    傅敏強的日式餐館“清子居酒屋”緊鄰淮海路，之前他曾在此做過服裝買賣、中式餐飲，還將其出租給別人做過日本料理店。承租人經營日本料理店讓傅敏強看出了一點名堂：小店常常客滿，晚到者甚至還要排隊等候。一時間，傅敏強也動了做日本料理店的念頭。租期滿了以后，他在收回店鋪時向租賃者提出要保留全部設備和人員，但人家不答應。

    然而，傅敏強還是執(zhí)意要開一間日本料理店，不少朋友勸他：你不了解日本餐飲的風俗特色，盲目做風險很大。

    傅敏強沒有盲目地去“搏”，他想用“拷貝”的辦法再造一個逼真的日式餐館：邊上就有幾家專門面向日本客人的賓館，請其中的大師傅來點拔一番算得上近水樓臺；自己也去學幾句日文，了解一點日本餐飲文化知識，不至于太“洋盤”……“拷貝”雖很認真，但做起來總還有些走樣，很多客人已認同了“清子居酒屋”的菜點，但總覺得還缺點什么。缺什么？傅敏強心和肚明，缺的是一種文化氛圍，雖然環(huán)境布置得像那么回事，但自己和店員招呼客人的方式還是有點欠火候。

    留學生，低成本的招牌

    傅敏強想，如果用上幾個了解日本文化的員工，效果會不會更好些？

    招聘啟事貼上了店門口，引來一個正宗的日本女孩。人家是在上海留學，想利用學余時間出來打工。有日籍員工來為自己打工，“效果”肯定好，但費用開銷也厲害，傅敏強要權衡一下，辦法很快就想出來了，“我開她每小時40元的工資，但每天只讓她做3小時，即晚上6點到9點，這個時段我生意最忙，正是用得著她的時候。”既充分利用了日籍員工的“廣告效應”，又有效地控制了經營成本，傅敏強“精算”得可以。從那時起，傅敏強的生意就沒有清淡過。

    小玩具賺高科技的錢

    主人公：馬光其

    從事行當：進口電焊設備調試