塑膠公司投李報桃，被譽(yù)為“經(jīng)營之神”
世界塑膠大王——臺灣塑膠公司董事長王永慶被譽(yù)為“經(jīng)營之神”、“臺灣企業(yè)的救星”。他始終堅持“人人為我，我為人人”的信念，主張企業(yè)做買賣必須做到利己利人。因為買賣雙方都要生存發(fā)展，都要賺錢，因此必須精誠合作，互惠互利，決不能只為自己賺錢而不管對方死活。因此，他深得用戶歡迎。1986年臺幣升值，由原來的40元兌1美元升到37元兌1美元。他親自召開與客戶共度沖擊的會議，決定臺幣升值的匯兌損失由臺塑全部負(fù)責(zé)。這樣臺塑每日至少損失1億元（折合300萬美元）。但臺塑集團(tuán)將這部分損失靠內(nèi)部管理消化，使這一年仍獲利非淺，即發(fā)展了自己，也保護(hù)了別人，奠定了與客戶合作的基礎(chǔ)，財源滾滾而來。這就叫方便別人，也方便自己；幫助別人，自已也受益。
美國休斯可公司創(chuàng)建人比爾，以350美元起家，在短短10年內(nèi)發(fā)展成擁有1000萬美元資產(chǎn)的美國最大的皮鞋制造商。他之所以能站住腳，靠的就是投李報桃。在創(chuàng)業(yè)初期他深知自己財單力薄，不可能單憑個人的實力與同行業(yè)的大廠家競爭，必須聯(lián)合外界的人力、物力、財力，做到這一點(diǎn)，就必須以心換心。一次，休斯可公司生產(chǎn)的白鞋帶、白扣的軟皮鞋，在辛辛那提州失去了銷路，零售商天天打電話要求退貨，這可急壞了負(fù)責(zé)這一地區(qū)的批發(fā)商古佳倫，他連夜趕來找比爾商量對策。如果把貨收回來，積壓在家里，批發(fā)商將受到巨大的經(jīng)濟(jì)損失。比爾說：“你的困難，就是我的困難，”“不管什么原因造成的這種局面，我決不會讓你受損失，你把白帶白扣的皮鞋統(tǒng)統(tǒng)收回，送到我這里調(diào)換別的式樣的鞋。”古佳倫感動地說：“但也不能讓你一個人吃虧呀”。比爾親切地說：“我們都是一家人，誰受損失都一樣，這事理應(yīng)由我來處理。”這件事傳出以后，全國各地的批發(fā)商對比爾更加敬重了。比爾類似的事舉不勝舉。批發(fā)商、零售商對比爾為他人著想的做法，以實際行動報答。他們不僅全力推銷比爾公司生產(chǎn)的各式皮鞋，而且在比爾遭到滅頂之災(zāi)以后，自愿組織起來，幫助比爾度過難關(guān)。那年，河水決堤把比爾用貸款剛剛新建的現(xiàn)代化皮鞋廠的設(shè)備、材料、產(chǎn)品沖得幾乎一干二凈，比爾猶如睛天霹靂，欲哭無淚，他想到了死。在他萬念俱滅的時候，比爾銷售網(wǎng)中幾個較大的批發(fā)商登門拜訪，鼓勵他“重振旗鼓”�？墒牵葼栠B還債的錢都沒有，哪還有資金興建工廠。一位批發(fā)商爽快地說：“你放心，只要你肯繼續(xù)干下去，錢的事包在我們身上了。”另一位說：“過去，我們困難的時候，你幫助了我們，現(xiàn)在我們也決不能昧良心，袖手旁觀。”5天后，那幾位大批發(fā)商召開了來自全國各地幾百位批發(fā)商的集資大會，僅僅兩個小時，就湊齊了比爾重建新廠的資金，一星期后，比爾恢復(fù)了工廠生產(chǎn)。人非草木，孰能無情，比爾在別人困難的時候舍己為人，伸出援助之手，當(dāng)他遭受滅頂之災(zāi)時，他得到了回報。
草船借箭天下之財為我所用
《三國演義》第46回有一段“草船借箭”的故事：周瑜給諸葛亮出了一道難題，10天之內(nèi)監(jiān)造10萬枝箭。諸葛亮明知這是一件欲害自己的“風(fēng)流罪過”，卻欣然從命，還把日期縮短為3天，當(dāng)場立了“軍令狀”。第三天，濃霧滿江、遠(yuǎn)近難分。諸葛亮在魯肅的陪同下，指揮20只草船向曹軍水寨駛?cè)�，并令船上軍士擂鼓吶喊。頓時，曹營中一片驚恐，以為敵軍攻到，立即命令弓箭手向鼓聲方向射箭。這樣諸葛亮通過草船，憑借大霧，從曹軍“借”了許多箭，完成了“造”箭任務(wù)。魯肅驚奇地問：“何以知今日如此大霧？”諸葛亮答：“為將而不通天文，不識地理，不知奇門，不曉陰陽，不看陣圖，不明兵勢，庸才也。”“草船借箭”的成功在于施計者諸葛亮上通天文、下識地理，博才多學(xué)，善于識機(jī)和利用它。“草船借箭”雖出自軍事上的謀略，但應(yīng)用于經(jīng)濟(jì)上一樣可產(chǎn)生奇效。
珠海市西區(qū)區(qū)長鐘華生為當(dāng)?shù)匾M(jìn)數(shù)億資金的成功就是草船借箭謀略范例。1984年在全國銀根緊縮時，他就構(gòu)筑了“天下之財力我所用”的思路。當(dāng)時，舉國上下進(jìn)行改革開放搞活，中央、省、市領(lǐng)導(dǎo)對珠海建設(shè)很關(guān)心，并積極支持。這對于有頭腦、有眼光、敢于開拓、勇于進(jìn)取的人來說無疑是個良機(jī)。鐘華生也正是這樣的人，他善于識機(jī)，認(rèn)為現(xiàn)在正是吸引外部資金，搞好當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)建設(shè)的好機(jī)會，自己應(yīng)充分利用。為了使當(dāng)?shù)鼗臎龅耐恋厣�，他不惜先讓利、多讓利、讓長利，吸引了大批投資者。而投資者多了，必然帶來人旺，人旺必然帶來地旺，地旺又必然帶來財旺。由于采取優(yōu)惠辦法，吸引了大量資金，從而帶動了白藤湖旅游、建筑、工業(yè)、農(nóng)業(yè)、商業(yè)、園林、公路和疏竣等八大行業(yè)的發(fā)展，聯(lián)合發(fā)展總公司的年產(chǎn)值亦由幾百萬元迅速上升到近億元。鐘華生善于抓住時機(jī)，利用優(yōu)惠政策和土地資源這條“草船”，采取“先讓利，后得利”的方法，吸引大量外部資金為我所用，達(dá)到借“箭”的效果，的確為上策。
賞析
“圍魏救趙”用于現(xiàn)代化經(jīng)商賺錢中，企業(yè)經(jīng)營者必須要具備一定條件，需要有過人的眼光和超群的才智，有廣博的知識，善于觀察周圍的環(huán)境變化，發(fā)現(xiàn)和尋找機(jī)遇；抓住對方的實質(zhì)，采取避實擊虛，后發(fā)制人的經(jīng)營技巧；要有敢冒風(fēng)險的膽魄，有機(jī)遇出現(xiàn)時一定要緊緊抓住，以達(dá)到趨利避害，贏得最終賺錢。
