歡迎您來到中華陶瓷網(wǎng) [簡體版] [繁體版] [網(wǎng)通站]  會員中心  RSS定閱  留言  關(guān)于我們   客服中心
中華陶瓷網(wǎng)
 網(wǎng)站首頁 行業(yè)專題 人物專訪 陶瓷收藏 電子雜志 陶瓷裝飾 經(jīng)營管理 會員服務(wù) 廣告服務(wù)
 直通產(chǎn)區(qū) 福建德化 景德鎮(zhèn)市 佛山潮州 山東淄博 湖南醴陵 河北唐山 本網(wǎng)動態(tài) 網(wǎng)站建設(shè)
首頁  資訊  企業(yè)  產(chǎn)品  供應(yīng)  求購  展會  招聘  搜索  文化  商城  名家  技術(shù)  圖庫  百科  營銷管理  陶瓷之路
首頁  | 經(jīng)營管理 | 營銷專題 | 人際溝通 | 創(chuàng)業(yè)天地 | 網(wǎng)商 | 職場生涯
信息內(nèi)容
 
 您的位置: 首頁>營銷管理>>商人之道>>|
產(chǎn)品經(jīng)理九死一生法則

發(fā)布:2008-3-13 13:39:50  來源: 中國營銷傳播網(wǎng) [字體: ]

  生存法則系列之四在革命的路途上,前面的產(chǎn)品經(jīng)理倒下了,后面的迎頭趕上,結(jié)果仍舊是倒在了血泊中,產(chǎn)品革命究竟如何進(jìn)行下去?

    企業(yè)沒有新產(chǎn)品是在等死,開發(fā)出新產(chǎn)品不是“先天殘疾”,就是“生下無娘”被人“掐死”,抑或被競爭對手三下五除二地“踹死”,產(chǎn)品的生存狀態(tài)可謂“九死一生”。產(chǎn)品的命運(yùn)如此慘狀,作為它的主人的產(chǎn)品經(jīng)理又將如何呢?

    “九死”之謎

    一、產(chǎn)品經(jīng)理不會“計劃生育”

    產(chǎn)品的開發(fā)和管理需要一個周密的計劃,“不會計劃生育”的產(chǎn)品經(jīng)理,其表現(xiàn)在思維上就是沒有科學(xué)獨(dú)到的分析,在行動上則倉促草率、毫無章法。

    以新產(chǎn)品開發(fā)為例:企業(yè)是否需要開發(fā)新產(chǎn)品?何時開發(fā)?市場機(jī)會是什么?這樣的問題產(chǎn)品經(jīng)理要通過市場調(diào)查和對現(xiàn)有產(chǎn)品的持續(xù)跟蹤,整理出開發(fā)提案進(jìn)行上報。新產(chǎn)品立項后,產(chǎn)品經(jīng)理要牽頭成立開發(fā)小組,進(jìn)一步制訂開發(fā)和上市計劃,就新產(chǎn)品的使命、概念、定位和賣點(diǎn)等進(jìn)行提煉和評估,并與研發(fā)、采購、生產(chǎn)、財務(wù)、銷售等部門進(jìn)行溝通,對新產(chǎn)品的開發(fā)、試車、試銷、批量生產(chǎn)、上市推廣、市場追蹤等方面做出計劃和安排。

    筆者曾經(jīng)歷兩個新產(chǎn)品開發(fā)的部分成功和上市的最終失敗,每個產(chǎn)品給企業(yè)帶來的開發(fā)損失(保守估計)都在300萬元以上,從中深深感悟產(chǎn)品經(jīng)理必須成為“計劃生育專家”?梢哉f沒有產(chǎn)品的“計劃生育”,就沒有企業(yè)的“家庭幸福”。

    二、晉江女孩出嫁——只賠不賺

    筆者在福建晉江效力于親親集團(tuán)時,發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)赜幸伙L(fēng)俗頗為獨(dú)特,即女孩子結(jié)婚時,娘家都會陪嫁一個存折,存折上的錢越多,越彰顯其娘家“有錢”,筆者“嫉妒”之余遂將其概括為歇后語“晉江女孩出嫁——只賠不賺”。

    產(chǎn)品經(jīng)理在既有產(chǎn)品策略的制訂、費(fèi)用的投向與管理過程中,往往會出現(xiàn)只顧銷量不顧利潤的局面,只想著如何開發(fā)“嫁”得快的產(chǎn)品。當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品都在“只賠不賺”的時候,產(chǎn)品經(jīng)理也就把自己“嫁”出門外了。

    三、開發(fā)的產(chǎn)品“先天殘疾”

    2004年我在某食品集團(tuán)主持高端產(chǎn)品的開發(fā),開始時共提煉了5套產(chǎn)品概念,每一套都有其獨(dú)到的定位和賣點(diǎn),而且聘請的技術(shù)顧問是來自日本的早川忠孝先生。當(dāng)企業(yè)決策層最終研究確定的產(chǎn)品概念,是將我提出的5套產(chǎn)品概念當(dāng)中的亮點(diǎn)糅為一體的時候,我書面上言“該產(chǎn)品的20%是成功的,80%是失敗的;成功的地方是它在技術(shù)層面的一些突破,而其多種優(yōu)點(diǎn)拼湊的結(jié)果恰恰造成了該產(chǎn)品的先天性殘疾,這種畸形產(chǎn)品最終獲得的將只是失敗”。后來慘不忍睹的市場業(yè)績證明了我的預(yù)想。

    四、新產(chǎn)品“半路夭折”

    新產(chǎn)品從廠家倉庫到消費(fèi)者手中需要跨越兩個距離,一個是心理距離,一個是物理距離。當(dāng)新產(chǎn)品定位準(zhǔn)確、賣點(diǎn)清晰、質(zhì)量保證的情況下,可以迅速讓消費(fèi)者接受,心理距離也就跨越了。但是,還有很多開發(fā)很成功的新產(chǎn)品最終死掉了,其原因恰恰就在于沒有成功跨越物理距離,新產(chǎn)品在通路上被業(yè)務(wù)人員、經(jīng)銷商、二批商、終端商某層PASS了。要知道企業(yè)的新產(chǎn)品夭折,不管責(zé)任在哪個部門,企業(yè)都會首先治罪于產(chǎn)品經(jīng)理。

    五、任憑產(chǎn)品“慢慢老去”

    老產(chǎn)品銷量大,產(chǎn)品經(jīng)理往往不動它,甚至是不敢動它,擔(dān)心動出毛病自己承擔(dān)責(zé)任。殊不知,大多數(shù)新產(chǎn)品都非完全創(chuàng)新的產(chǎn)品,而是基于對老產(chǎn)品的“改頭換面”。

    產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)當(dāng)成為產(chǎn)品的美容師和保健醫(yī)生,不能對產(chǎn)品及時地進(jìn)行外在的“美容”和內(nèi)在的“養(yǎng)顏”,就無法延緩產(chǎn)品的老化速度。

    河南餅干市場的“熊仔”餅是一個典型的案例,產(chǎn)品包裝、形狀、口味等數(shù)年不見調(diào)整,產(chǎn)品價格卻一路下滑;福建親親的蝦條從1992年到2002年共10年時間都沒更換過創(chuàng)業(yè)初期的主打產(chǎn)品,導(dǎo)致區(qū)域市場輪番陷入危機(jī)狀態(tài)。

    六、未能保持“香火產(chǎn)品”的延續(xù)和旺盛

    “香火產(chǎn)品”是我們對企業(yè)未來主導(dǎo)產(chǎn)品的一種別稱,它基于市場的發(fā)展趨勢和企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略而開發(fā),承載著企業(yè)未來的發(fā)展希望,當(dāng)香火產(chǎn)品不能及時地延續(xù)時,危機(jī)也就撲面而來。

上一頁 [1] [2] 下一頁
共有  條網(wǎng)友評論 【發(fā)表評論
同樂
包郵特價:360
荷葉瓶
特價:499
輝煌騰達(dá)
特價:488
幽夢
包郵特價:1299
陸羽品茶
包郵特價:888
凌云騅
特價:488
自在春風(fēng)
特價:599
歡天
特價:999
竹之語
包郵特價:1999
和和美美 甜甜蜜蜜
包郵特價:699
煙雨江南
包郵特價:2999
上善若水
包郵特價:2660
 ·本類最新 更多...

信息搜索
本類熱點(diǎn)  
營銷專題  
創(chuàng)業(yè)天地  
關(guān)于我們  本站新聞  產(chǎn)品服務(wù)  幫助中心  版權(quán)聲明  網(wǎng)站導(dǎo)航  友情鏈接  RSS定閱  新聞?wù){(diào)用  聯(lián)系我們  留言
版權(quán)所有 (C) 2006-2014 中華陶瓷網(wǎng) Ctaoci.com 電子郵件:wxchina#qq.com
閩ICP備10020107號-1


掃一掃
關(guān)注官方微信