世上沒有完美的事，也沒有完美的營銷。追求完美是最愚笨的營銷方式。
當然，初級市場也不是不要質量，我們所講的是要過得去的質量，而不是完美的質量。在
內(nèi)在質量過得去的情況下，產(chǎn)品的外在就成為質量的代名詞了，外在必須做好。
當產(chǎn)品的質量和款式不能改或者改起來耗時耗力時，不妨從外在的最容易改的地方下手，比如：改改產(chǎn)品的外觀、改改產(chǎn)品的顏色等等，那是很容易辦到的事情。
我參與過葉茂中策劃機構策劃的一個健身器材品牌——WNQ，通過改變它的外觀來創(chuàng)新產(chǎn)品。國內(nèi)健身器材行業(yè)在設計和核心元器件方面，一直沒有核心技術，要在這兩個方面創(chuàng)新，那比登天還難。
但要幫助WNQ突破市場，就必須進行產(chǎn)品創(chuàng)新，怎么創(chuàng)新呢？我們想到了在產(chǎn)品外觀上創(chuàng)新，于是，在器材上加上一點“法拉利紅”，并賦予其一個“健身器材中的F1”的產(chǎn)品概念，其他什么都沒有變。結果，它的價格就上去了，而且經(jīng)銷商和消費者都特別喜歡，因為它與別的健身器材不一樣了。
三、把最擅長的做到最好
1、找到強弱轉化的那個支點
強和弱之間，涇渭并不那么分明。強，轉瞬間可以變成弱；弱，在轉瞬間也可以變成強。關鍵在于那個點。
那個點就是，你要找到你最擅長的那個地方。找到你最擅長的地方，產(chǎn)品開發(fā)也好，產(chǎn)品質量也好，渠道建設也好，只要你有你最擅長的地方，你找到它，然后把它發(fā)揮到極致，你就可以變成強了。
以后，你只要用你最擅長的地方去競爭，不和強大的對手比你不足的地方，你要和他比你強的地方。以己之長，攻敵之短。你保證會打敗強大的對手。
這就是“長板理論”。傳統(tǒng)的觀點認為，一個桶，所盛水的多少，取決于最短的那塊板，所以企業(yè)的目標是要盡快修復短板。但與傳統(tǒng)觀點相反，“長板理論”主張將企業(yè)的優(yōu)勢長板加到無限長，做到極致，使其成為絕對的優(yōu)勢，企業(yè)的成敗不在于最短板，而在于如何使最長板發(fā)揮出最大的效益。因為長板是你的長處，只有長處才能打敗對手，短板即使修齊了，也打敗不了對手。
2、單點突破，不及其余
中小企業(yè)找到了自己的長板，今后所有的營銷活動都要圍繞長板來進行。以長板做為競爭的支點，展開單點突破。
物理學上講，只有把力量集中在一個點上，在受力面積越小的情況下，產(chǎn)生的力量比在一個面上著力會加倍，就象錐子一樣，如果把錐子頭做成和錐身同樣粗細，那么，要把錐子錐進木頭里，相當?shù)睦щy，但把錐頭磨成尖，錐進木頭甚至石頭都不費吹灰之力。
做營銷就跟錐子一樣，一定要打造自己的錐尖，在錐尖上單點突破，只做點，不做面，單點用力，不及其余。
毛澤東說:在整體沒有優(yōu)勢的地方,要善于創(chuàng)造局部優(yōu)勢。而這個局部優(yōu)勢就是要找到一塊適合自己生存并戰(zhàn)斗的地方。就象毛主席在紅軍時期打仗時，一定要擁有四倍于敵人的兵力時，才會對敵展開進攻一樣。
單點的突破，往往能夠確立企業(yè)在短期內(nèi)的競爭優(yōu)勢，例如在傳播、渠道、區(qū)域、價格、促銷等方面只占一方面的優(yōu)勢，都有可能取得明顯的成功，哪怕其他方面做得并不十分優(yōu)秀。
不要被什么系統(tǒng)戰(zhàn)的說法所蒙蔽，在中國市場上大部分行業(yè)都沒有進入到?jīng)Q戰(zhàn)階段，對中小企業(yè)而言時間不等人，系統(tǒng)當然要做，但更需打好自己最亮的那張牌。假設營銷傳播有十三張牌，你不可能拿到的全是好牌。怎么辦？集中最好的牌，集中最優(yōu)勢的資源，找到最佳的突破點，傾全力打一場殲滅戰(zhàn)。
四、集中資源，用賭不用試
說到“集中資源，集中優(yōu)勢兵力，各個擊破”這個道理，似乎誰都懂。但絕大部分人只是知道它，在實戰(zhàn)的時候，卻不會這樣去做。
一般的人，常常是按習慣思維在做營銷。比如把全年的廣告費平攤到每一個月中去投放，不按照集中資源的方式去投放，一是他們被習慣思維所支配，二是沒有集中資源傾力一搏的膽量。
一個人要成功，除了要有智商和情商外，更需要的是要有膽商。做事要有膽量，有魄力，該出手時就出手。狹路相逢，勇者勝。面對強敵，誰敢以命相搏，誰就是贏家。
要想成為營銷高手，平常就要懂得積聚力量，要蓄勢，待到關鍵時刻到來，要懂得調動所有資源，集中于某一個點，然后把所有資源都壓上去，集中資源，傾力相搏。只要大方向正確，就沒有不勝的道理。重賞之下，必有勝利在等著你！
綜上所述，初級市場制勝的關鍵點在于“造勢”，做一個機會主義者，創(chuàng)造出新品類，搶抓先發(fā)優(yōu)勢，就是“造勢”。
我們講，一個制造企業(yè)需要兩個經(jīng)銷商，一個經(jīng)銷商幫你把貨鋪到消費者面前，那是渠道；另一個經(jīng)銷商幫你把貨鋪到消費者心里，那是品牌。你要招商，吸引經(jīng)銷商的“錢袋”，你要賣貨，吸引消費者的“眼球”，按照常規(guī)的方法，那是不成的，關鍵在于，你要打造出你渠道和品牌的“勢”來。
有了這個“勢”，就能把你放在市場的巔峰，讓經(jīng)銷商和消費者仰視你，讓他們來“求”你。我們覺得，做生意的最高境界在于，要把自己從賣方市場變?yōu)橘I方市場，讓自己由被動變主動，把你求別人變?yōu)閯e人求你，讓你由實際弱變?yōu)?ldquo;看起來強”。
在初級市場，要真正做到這一點，就必須從以下五個方面入手：
1、 初級市場的首要任務是搶抓市場空白點；
2、 打品牌知名度而不打美譽度；
3、 搶渠道的數(shù)量，而少搶渠道質量；
4、 抓產(chǎn)品外在形象而不求產(chǎn)品質量的完美；
5、 抓住市場臨界點搶先打價格戰(zhàn)。
“勢”，在初級市場，無處不在，我們把這五個方面做好了，都是“造勢”。
