一個(gè)企業(yè)站在市場(chǎng)這個(gè)廣闊而陌生的廣場(chǎng)中央，面對(duì)市場(chǎng)上業(yè)已存在的眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，首先面臨的就是如何選擇一塊最適合自己的地盤的問題，即解決企業(yè)的戰(zhàn)略定位問題。企業(yè)初期的戰(zhàn)略定位正確與否，是直接關(guān)系到企業(yè)今后發(fā)展的重要問題，相信每個(gè)企業(yè)都會(huì)很慎重地審視這個(gè)問題，捫心自問究竟哪塊領(lǐng)地才是最適合發(fā)展的戰(zhàn)略寶地呢？
“剩”者為王的時(shí)代
企業(yè)在市場(chǎng)上需要學(xué)習(xí)的第一堂課就是如何做好自己的“防御”工事，以免還沒來得及發(fā)展壯大，就已被兇悍的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手扼殺在“搖籃”之中。因此每走出一步，就要先想一想；每占領(lǐng)一塊地，就最好搭個(gè)圍墻，圍墻一般都有四面！你高興了，終于有了自己的領(lǐng)地，自己的城池，有了自己的保護(hù)傘。在你慶幸的同時(shí)，有了另外一個(gè)企業(yè)也在慶幸，因?yàn)樗灿辛俗约旱念I(lǐng)地，也有了四面防御的城池！
可是，在這個(gè)市場(chǎng)上每天都有無數(shù)的企業(yè)誕生，都希冀著去不斷發(fā)展，都在有限的市場(chǎng)上圈出自己的地盤，蓋好自己的防御城池。早晚有一天與你的城池相對(duì)的時(shí)候，免不了的就是兵戈相見，殘酷的競(jìng)爭(zhēng)過后有城池淪陷也是很正常的現(xiàn)象。日復(fù)一日，究竟誰的領(lǐng)地還繼續(xù)存在并持續(xù)發(fā)展呢？畢竟這是個(gè)物競(jìng)天擇、“勝(剩)”者為王的時(shí)代！
在沒長(zhǎng)出“角”來之前不要被“狼”看到
企業(yè)要想生存下去，就先要主動(dòng)走到角落里去。從企業(yè)定位上分析：就是要去選擇生存定位，選擇合適自己的生存定位，這樣的定位至少有兩個(gè)基本的好處：
一是會(huì)減少投資成本，四面的城墻減少到投資成本只有兩面的圍墻就夠了，而另兩面可以依靠得天獨(dú)厚的自然壁壘。企業(yè)可以著重發(fā)掘自己獨(dú)有資源，占盡周圍的“天時(shí)”與“地利”，調(diào)動(dòng)一切有利因素為我所用；二是運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)降低，不易引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的注意，規(guī)避市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)也減少到一半，趁機(jī)快速發(fā)展盡早完成企業(yè)從“生長(zhǎng)”到“成熟”的蛻變。
曾經(jīng)有家加工果肉、果汁類飲料的企業(yè)C，成立初期生產(chǎn)基地就選在某地繁華大城市周圍，本以為可以“近水樓臺(tái)先得月”，本想利用靠近市場(chǎng)、縮短銷售渠道的成本優(yōu)勢(shì)來從場(chǎng)對(duì)手那里分得一杯羹，沒想到促銷活動(dòng)還在籌備中的時(shí)候就引起了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的注意。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上擁有領(lǐng)導(dǎo)者地位的專走“高層”路線的企業(yè)A以及靠大規(guī)模低成本戰(zhàn)略來取勝低端市場(chǎng)的企業(yè)B幾乎同時(shí)采取了針對(duì)C的促銷“圍剿”計(jì)劃。
當(dāng)時(shí)，C企業(yè)的果汁飲料在品牌知名度上根本不是長(zhǎng)期在該市投入大量廣告經(jīng)費(fèi)A的對(duì)手，由于初期規(guī)模較小，在價(jià)格上也無法與B產(chǎn)品抗?fàn)帲ㄎ坏牟粶?zhǔn)確使得自己的新產(chǎn)品既不能贏得白領(lǐng)高薪階層的青睞又不能獲得普通大眾的喜愛，弄了個(gè)進(jìn)退維谷、上下兩難的“尷尬”境地，后來的結(jié)果可想而知。
“對(duì)手的兇殘是我們始料未及的！”C企業(yè)的張總直到如今談起來這事還是感慨萬分：“終于明白這世界上還沒有不吃羊的狼，乞求對(duì)手放過你簡(jiǎn)直是個(gè)天真的想法，最好的辦法就是在你沒長(zhǎng)出角來之前躲遠(yuǎn)點(diǎn)不要讓狼看到。”
主動(dòng)把自己“逼”向角落
兵敗之后，四面防御的城池也隨之崩潰瓦解，C企業(yè)本來就不多的市場(chǎng)份額這下更是少的可憐，臨近春節(jié)，連廠里工人的工資都發(fā)不出來，怨聲載道，許多工人在拿到路費(fèi)后就頭也不回地走掉了�？粗具�準(zhǔn)備在市場(chǎng)上叱咤風(fēng)云的企業(yè)僅剩下個(gè)“空殼”，資金也所剩無幾，高層們無不痛心疾首，唏噓不已。在經(jīng)歷了幾個(gè)倍受失眠煎熬的夜晚后，張總突然想起和我這個(gè)老朋友好好聊一聊……
數(shù)周之后，C企業(yè)做出了個(gè)令大家瞠目結(jié)舌的大膽決定，放棄原先大城市的基地，走“農(nóng)村包圍城市”的路線，把原材料生產(chǎn)和加工基地干脆都直接建到張總家鄉(xiāng)——一個(gè)偏遠(yuǎn)的交通都不發(fā)達(dá)的窮山區(qū)去。許多人當(dāng)時(shí)聽了這個(gè)決定就連連搖頭，勸誡張總這是在走回頭路，這是在逃避，C企業(yè)夠慘的了，何苦逼自己呢？這樣做的結(jié)果恐怕一輩子再也走不出來了。
殊不知，張總此時(shí)心中早已醞釀著一個(gè)東山再起的大計(jì)劃了……
當(dāng)?shù)乇阋说膹S房租金、低廉的人力成本，更重要的是新生產(chǎn)基地附近的山區(qū)里漫山遍野都是山楂和沙棘，而這些是做果汁最好的天然原料，榨汁后的殘?jiān)�可以再加工成果脯、果醬等副產(chǎn)品，依仗這些得天獨(dú)厚的資源，加上對(duì)技術(shù)的刻苦鉆研，C企業(yè)慢慢地有了生機(jī)。就在C企業(yè)發(fā)展壯大的同時(shí)，原先在城里一直與行業(yè)龍頭A抗?fàn)幍腂企業(yè)由于廣告費(fèi)高昂、利潤(rùn)過薄導(dǎo)致資金鏈發(fā)生斷裂最終被A吞并……
幾年過去，C企業(yè)的產(chǎn)品采取以該地區(qū)為核心向四周輻射的辦法不斷擴(kuò)大市場(chǎng)渠道，打開了縣市一級(jí)市場(chǎng)的銷路，很快在當(dāng)?shù)刳A得了很好的口碑，并獲得了中國(guó)綠色食品的質(zhì)量認(rèn)證，部分抗癌系列果汁產(chǎn)品還直接銷往國(guó)外。短短數(shù)年間，該企業(yè)就從一個(gè)名不見經(jīng)傳的小廠迅速發(fā)展成為一個(gè)擁有近千名員工和國(guó)際先進(jìn)生產(chǎn)流水線的當(dāng)?shù)刂称芳庸て髽I(yè)。
