此時(shí)，已經(jīng)羽翼豐滿的C企業(yè)又悄悄將其銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)鋪回了該城市，與當(dāng)年不同的是這次C并沒(méi)有立即大張旗鼓展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)，它利用自己產(chǎn)品成本低廉的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，將更多利潤(rùn)留給了代理商，同時(shí)還展開(kāi)“喝綠色飲料，為山區(qū)孩子獻(xiàn)真情”等公益活動(dòng)在人們心中樹(shù)立了良好的公眾形象。C企業(yè)在細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上迅速推出了綠色保健飲料彌補(bǔ)了市場(chǎng)空白，還針對(duì)A產(chǎn)品包裝偏小、價(jià)格高昂等特點(diǎn)，對(duì)原B產(chǎn)品客戶推出了物美價(jià)廉的家庭大包裝與簡(jiǎn)便易攜的紙盒系列飲料，產(chǎn)品一經(jīng)推出就迅速贏得了這部分客戶的青睞。
“忽如一夜春風(fēng)來(lái)，千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)梨花開(kāi)”，C企業(yè)的產(chǎn)品似乎在一夜間就遍布了該市大街小巷每個(gè)角落，也走進(jìn)了這個(gè)都市的人們心中。在C企業(yè)強(qiáng)大的反攻下，它曾經(jīng)的勁敵A終于明白對(duì)手已今非昔比，其實(shí)力足夠與自己分庭抗禮，才在萬(wàn)般不得已的情況下忍痛讓出了部分市場(chǎng)份額以求顧全大局。
“逼”的能量原理
說(shuō)到這里，有人對(duì)于這個(gè)“逼”字用的提出了一些置疑？記得某企業(yè)的老總也曾問(wèn)我，有了自己的明確定位和正確的發(fā)展策略就足夠了，何必一定要將自己逼到角落，這是何苦呢？行動(dòng)上是否顯得過(guò)于消極和低調(diào)了呢？
我的回答是，“逼”就是壓力，就是動(dòng)力的體現(xiàn)。一個(gè)企業(yè)在有了自己的正確定位和合適的發(fā)展策略后，那下一步就是行動(dòng)。動(dòng)力是否充足，動(dòng)力的來(lái)源是什么？
一個(gè)人也好，一個(gè)企業(yè)也好，一個(gè)國(guó)家也好，如果都生存在一個(gè)無(wú)需競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中，也許就不用再有什么壓力，再有什么憂慮。但物競(jìng)天擇、適者生存，我想這個(gè)道理大家都明白，畢竟我們生活在一個(gè)活生生的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，那么壓力也就會(huì)從四處來(lái)對(duì)你進(jìn)行壓制。這就是現(xiàn)實(shí)。所以我們一定要積極面對(duì)這個(gè)處于各種壓力的客觀環(huán)境中。
外界的壓力已經(jīng)夠多了，我們?yōu)槭裁催�要逼迫自己呢？大多數(shù)人對(duì)我提出的理論又有了新的看法，其實(shí)大家也許在一些字眼上誤解了它真正的涵義。
“逼”就是如何讓自己內(nèi)部動(dòng)力合理的爆發(fā)出來(lái)，產(chǎn)生最大的能量的合理辦法。正如一個(gè)人即使有很好的能力和潛質(zhì)，如果沒(méi)有名師的引導(dǎo)與正確目標(biāo)的制定，以及積極面對(duì)壓力的心理素質(zhì)，我估計(jì)此人也不會(huì)成功。企業(yè)也一樣，要把周?chē)嬖诘母鞣N因素，進(jìn)行合理的分析，產(chǎn)生出自己的老師，然后再去制定自己的發(fā)展計(jì)劃。如果不能持續(xù)逼迫自己產(chǎn)生新的老師，和新的實(shí)施計(jì)劃，那也就不會(huì)將自己的企業(yè)潛能釋放出來(lái)。
“逼”到角落在某種意義上就是讓企業(yè)站在自己最應(yīng)該選擇的物質(zhì)中心，然后給自己近可能的壓縮。而能量之間是守恒并可以相互轉(zhuǎn)換的，因此一定要把企業(yè)內(nèi)部所處的各種能量進(jìn)行合理的處理，然后再進(jìn)行壓縮(因?yàn)榭臻g就存在著能量)再處理。幾經(jīng)反復(fù)之后，才能有一定的爆發(fā)力，以便在企業(yè)需要釋放時(shí)候，才有比較集中的能量釋放。
“逼”到角落中去，從企業(yè)發(fā)展上分析：就是要制定自己的發(fā)展策略，有了自己的企業(yè)定位，自然制定自己的發(fā)展策略也就少去了繁復(fù)的再分析過(guò)程。一些企業(yè)盲目的定位，盲目地占領(lǐng)所謂的“有利地盤(pán)”，其實(shí)就是沒(méi)有把自己的定位和方向搞清楚。
寫(xiě)在最后
有人認(rèn)為“逼”到角落的理論僅僅適合于實(shí)力不強(qiáng)的中小型企業(yè)，其實(shí)這個(gè)看法也未免淺薄。正如道家修行，欲奪天地之造化，以求長(zhǎng)生不死，于是形成了一種與天地對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，其競(jìng)局態(tài)勢(shì)與市場(chǎng)中企業(yè)在整個(gè)市場(chǎng)的包圍中頗為類(lèi)似。不論你是多大的企業(yè)相對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)都是渺小的。當(dāng)你知道在2004年中國(guó)資產(chǎn)最大的企業(yè)也趕不上日本瑞穗集團(tuán)資產(chǎn)的一半多時(shí)，更沒(méi)法與整個(gè)市場(chǎng)相比了，真不知道那些人心中對(duì)此又作何感想呢？
在強(qiáng)大市場(chǎng)的包圍下，我想任何企業(yè)都應(yīng)該先想象一下道家為“積精累氣”以求長(zhǎng)生不死的目標(biāo)，在修道中采取的一些策略也值得我們借鑒。為了在和整個(gè)市場(chǎng)強(qiáng)大對(duì)手的這樣一種不利的競(jìng)局中取勝，道家效法靈龜，采取了一種嚴(yán)密防守的策略。而防守就是首要的原則就是要盡量的避免暴露自己的防御體系，我們的企業(yè)不論多大的規(guī)模，在思考上都應(yīng)該把自己放在動(dòng)態(tài)發(fā)展的角落中，選擇最好的地勢(shì)來(lái)成長(zhǎng)，這才是企業(yè)的真正發(fā)展之“道”了。以上就是我個(gè)人的一點(diǎn)認(rèn)識(shí)，寫(xiě)出來(lái)希望與大家共同探討。
