制造的本質(zhì)是給產(chǎn)品注入新的內(nèi)涵，而產(chǎn)品最重要的屬性就是技術(shù)和設(shè)計。但要按照市場的邏輯，是要大規(guī)模的生產(chǎn)才會滿足社會的需求，也才會實(shí)現(xiàn)企業(yè)存在的實(shí)際價值。沿著這樣的一條路，成功的公司一路絕塵。而與此路徑不同的是，中國大多數(shù)的企業(yè)，對產(chǎn)品的理解定位在功能和低成本的層面。所以，我們就有了許多悲壯的故事，有了大量的“中國制造”的困惑，于是就有了如何超越低端價值創(chuàng)新的話題。要很好走出“中國制造”的困境，就要放眼世界，對世界上成功的制造經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行理性的研究，在借鑒的基礎(chǔ)上找出走出困境的線索。
一，明基模式：精益生產(chǎn)
2004年底，得知西門子高層開始考慮將持續(xù)虧損的西門子手機(jī)業(yè)務(wù)剝離時，李焜耀立立刻通過花旗銀行的朋友，主動找到西門子。于是，收購西門子，已經(jīng)成為必然的選擇。
根據(jù)并購協(xié)議，西門子補(bǔ)償明基2.5億歐元現(xiàn)金，用于技術(shù)服務(wù)、此外，西門子還將以5000萬歐元購入明基股份，同時，明基可以使用“BenQ-Siemens”聯(lián)合品牌5年時間。
而幾乎是在同一時間，中國的聯(lián)想與IBM的PC的并購也書塵埃落定。根據(jù)此項(xiàng)協(xié)議，聯(lián)想集團(tuán)將收購IBM個人電腦事業(yè)部(PCD)，收購金額：實(shí)際交易價格為17.5億美元，其中含6.5億美元現(xiàn)金、6億股票以及5億的債務(wù) .收購形式：在股份收購上，聯(lián)想會以每股2.675港元，向IBM發(fā)行包括8.21億股新股，及9.216億股無投票權(quán)的股份。 收購資產(chǎn)：IBM在全球范圍的筆記本及臺式機(jī)業(yè)務(wù)，獲得Think系列品牌。
同樣是并購，也同樣是賣自己，這是個商業(yè)的推銷過程，這個過程直接或者間接的取決于自己的實(shí)力和賣自己過程的創(chuàng)意。賣得高的就可以以更好的條件完成收購，相反，賣不出價的就只有用真金白銀來做賠本賺吆喝的事。誰說明基的這筆買賣是把自己賣出了好價錢呢？但講究理由何在？
“明基收購西門子手機(jī)業(yè)務(wù)”與“聯(lián)想收購IBMPC業(yè)務(wù)”兩個案例有很多的相似之處。收購案中，價格的高低尚可討論，但最令人不解的可能是西門子要“倒貼”。聯(lián)想人看花后有點(diǎn)氣。我們看明基電能董事長李焜耀是怎樣解釋的：“為什么BenQ可以得到這個機(jī)會，很多人很奇怪，這個部門賣給你還要送錢給你？這里有很多的原因，包括西門子對我們很信任，我們和西門子的領(lǐng)導(dǎo)很多人都是十幾年的關(guān)系，從過去做PC的時代我們和他們很多人都有接觸，他們也很了解我們，我們談判過程中最重要的就是，我們發(fā)現(xiàn)雙方的企業(yè)文化非常接近，西門子非常強(qiáng)調(diào)人才的素質(zhì)，人才的誠信，長期經(jīng)營，正派經(jīng)營，而且強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的創(chuàng)新管理細(xì)膩程度，這些非常像。……”
但這種說法，還沒有上升到問題的實(shí)質(zhì)，商業(yè)的游戲只有利益上的相通，我們真正的想知道，為什么明基就可以賣出好的價？這個原因要?dú)w結(jié)為明基很嚴(yán)密的工廠制造管理，這實(shí)際其以前成功的代工業(yè)務(wù)帶來的最大財富。對于西門子而言，它需要的是名明基強(qiáng)大的精益制造的能力，正如西門子的一位負(fù)責(zé)人所言，只有明基在制造方面的強(qiáng)大能力才可以在西門子的品牌影響之下實(shí)現(xiàn)真正的價值互補(bǔ)。
相比較聯(lián)想，聯(lián)想是通過貿(mào)易起家的，在工廠制造方面不具備優(yōu)勢，它的強(qiáng)項(xiàng)在于它的渠道管理。而聯(lián)想在渠道方面的優(yōu)勢只能用“渠道如水論”來說明，因?yàn)樗�，能載舟，也能覆舟。這種價值對于IBM來說，沒有太大的實(shí)質(zhì)性的意義，對于習(xí)慣了產(chǎn)品導(dǎo)向的國際品牌而言，立足于技術(shù)和設(shè)計的產(chǎn)品路線永遠(yuǎn)是企業(yè)成功的法寶。
二，三星模式：創(chuàng)新設(shè)計
三星趕超標(biāo)桿的索尼有更多戰(zhàn)略層面的原因。但作為這種顛覆性的超越還有一個很重要的方面是基于三星制造在設(shè)計方面的核心能力。
2004年，三星注冊的專利達(dá)到1600項(xiàng)，比英特爾還多。過去5年，三星獲得了18個行業(yè)設(shè)計獎，僅去年就從《商業(yè)周刊》和IDSA獲得5項(xiàng)，這只有蘋果公司能和它相匹敵。在過去的6年中，有5年三星在美國注冊的專利多于索尼。這些技術(shù)所形成的產(chǎn)品為三星產(chǎn)品的價值提供了根本性的保證，在這些大的技術(shù)專利中，圍繞產(chǎn)品設(shè)計的技術(shù)占了很大的比例。
