瘋狂公關的代價

    大多數曾經、或正在中國公關戰(zhàn)線奮斗的人士喜歡用“瘋狂”來形容這個行當，因為市場需要，不管真實的還是虛假的，眼見著就瘋狂地日漸紅火，因為進入門檻兒相對較低，就引來更多的人瘋狂地進入……。

    因此，在業(yè)內，你經常會遇見這樣一種現象：碰到一個“利潤”大的招標項目，有點料的公司都會聞風而狂，瘋狂地興奮、瘋狂地做方案、瘋狂地拉關系、瘋狂地拼價格、瘋狂地找資源……。

    多輪血拼后的幸運者帶著疲憊的微笑，接下來又開始新一輪的瘋狂，瘋狂地做執(zhí)行、瘋狂地殺成本、瘋狂地保利潤、瘋狂地做評估、瘋狂地吹效果、瘋狂地要回款……。

    緣于這個行業(yè)的一些特殊性，在現實階段，“瘋狂”已經無可奈何地被尊為一種“生存境界”。然而根據自然法則：瘋狂是一種極端狀態(tài)，世間萬事萬物當達到瘋狂狀態(tài)時，其結果只有一個：沒落、毀滅！剩下的不過是時間或早或晚的問題。雖然，將此法則應用于公關行業(yè)，未免有些夸張，但“做狂能力”絕對不能成為一種持久的公司競爭力，這一點似乎大家都有共識！

    作為一個行業(yè)，公關不會消失，但“瘋狂”的狀態(tài)是一定不會持久的。我們會看到，處于瘋狂狀態(tài)的公司將一個個的沒落、消亡……，而活下來的一定是那些尋得“正道”的智者。

    生存，更要長久地、快樂地生存下去，路在何方？答案不是唯一，甚至不能明確，因為這里面涉及的不確定因素很多，大環(huán)境、小環(huán)境，外部因素、內部條件，甲方的、乙方的，主動的、被動的，公司層面的、個人層面的，領導能力、團隊建設等等……。

    縣官打井的啟示

    在瘋狂中尋求突破，出離瘋狂，信步藍海，唯正道先！那么，公關的正道在哪里呢？

    有這樣一則縣官打井的故事：

    古時有個地方遭遇了罕見的干旱，幾年滴水未降，原來豐沛的河流都干涸了，當地的好縣官決定出錢雇人打井，忙活了一通，錢沒少花，卻一口井都沒打到，于是縣官急了，就張榜懸賞，征求打井的好辦法，很快縣衙門口來了很多人，拿著各種各樣的工具，爭先恐后地向縣官炫耀自己的工具如何先進、有效，弄得縣官也一臉茫然，無奈之下，隨意點了兩個看著力氣大、工具多的人，讓他們盡快前去出井，然而幾天下來，沒有消息回來，心急的縣官就差人下去巡視，不久一臉愁云的差人回來稟告說，其中的一個人留下幾個沒有水的深坑溜了，而另一個人還在一個地方賣力地挖，坑越來越深，可就是不出水！這下縣官急了，正在不知所措時，外面來了一個人，自稱有好方法，近乎絕望的縣官趕快請那人進來求問，那人沒說什么，只要求縣官派上兩個力氣好的差人，帶上一些簡單的工具，并留下一句保證，‘兩天之后，我來拿賞錢’。無奈的縣官沒有別的辦法，只好信他，就差了兩個衙役跟他去了……。

    果然，兩天之后那人回來，身后竟跟著一大群興高采烈的鄉(xiāng)親，來向縣官報喜，井打出來了，而且還是泉井！這下縣官高興了，急忙喚那人近前問疑，那人告訴縣官，“這沒有什么神秘的，我在來之前已經對方圓百里內的河流分布、地勢、地貌及歷年的降雨情況進行了考察，確定了幾個最可能在地下蓄水的地方，之后我又研究了幾個可能蓄水的地方的土壤特征和巖石結構，最終選定了一個水多、好打又便于運輸的蓄水地，接下來就可以很容易地算出拿什么工具、用幾個人了……。

    這則故事至少可以給我們這樣一個啟示：“謀事者，先謀勢，再謀局，而后動，則勝在囊中”。那么這個啟示與我們的“悟道”有何關聯(lián)呢？