中國(guó)企業(yè)愿意開發(fā)規(guī)模較小的市場(chǎng)，以普遍低于國(guó)際對(duì)手的報(bào)價(jià)，開始了讓國(guó)際巨頭頭痛的國(guó)際擴(kuò)張征程。

    中國(guó)企業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)目前正在成為國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)熱點(diǎn)議題，特別是如何讓國(guó)內(nèi)企業(yè)“走出去”，在日益國(guó)際化的市場(chǎng)上占據(jù)主動(dòng)，拓展生存與發(fā)展空間，是每個(gè)政治家、經(jīng)濟(jì)學(xué)家企業(yè)家應(yīng)該思考的問題。對(duì)此，中興通訊董事長(zhǎng)侯為貴用一句通俗的話概括為“國(guó)內(nèi)國(guó)外市場(chǎng)其實(shí)是一樣的，你不做人家的，人家就會(huì)做你的”。審視中國(guó)企業(yè)的海外拓展?fàn)顩r，通信裝備制造業(yè)是個(gè)亮點(diǎn)，在這個(gè)領(lǐng)域，中國(guó)已有相當(dāng)強(qiáng)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，為中國(guó)企業(yè)跨出國(guó)門，經(jīng)營(yíng)海外市場(chǎng)有很好的示范和借鑒意義。

    華為的勇猛VS中興的穩(wěn)健

    代表中國(guó)通訊制造業(yè)最強(qiáng)大容的“巨大中華”的“華為技術(shù)”和“中興通訊”是值得大書特書的兩家在國(guó)際電信市場(chǎng)上表現(xiàn)出眾的中國(guó)高技術(shù)企業(yè)。中國(guó)企業(yè)以低廉的成本制造為國(guó)際市場(chǎng)供應(yīng)了大量的普通產(chǎn)品，也有一些技術(shù)型企業(yè)，如TCL、康佳、海爾等公司在海外建立了據(jù)點(diǎn)，利用傳統(tǒng)的比優(yōu)勢(shì)占有了一定的市場(chǎng)份額，但像華為和中興這樣在高技術(shù)領(lǐng)域能與國(guó)際電信巨頭同場(chǎng)競(jìng)技的國(guó)內(nèi)企業(yè)很少見的。

    華為和中興的海外銷售額占總銷售額的比例分別達(dá)到了60%和40%，已經(jīng)顯現(xiàn)出國(guó)際型企業(yè)的端倪，盡管和通訊行業(yè)的國(guó)際巨頭，如西門子、朗訊、北電等還無法對(duì)比，但中國(guó)“土狼”的發(fā)展速度已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了“洋狼”們的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率國(guó)際通訊市場(chǎng)不再敢忽視這些來自中國(guó)本土的狼，“土狼”正在以超常速度吞食著國(guó)際市場(chǎng)份額。

    同樣是中國(guó)企業(yè)的類拔萃者,華為與中興作為同行和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，表現(xiàn)出不同的特點(diǎn)。在產(chǎn)品線的設(shè)置上，兩家企業(yè)幾乎都在做同類型的產(chǎn)品，研發(fā)著相似的技術(shù)，在市場(chǎng)上也時(shí)常兵戎相見。

    中興一直堅(jiān)持穩(wěn)健的 “現(xiàn)金流第一，利潤(rùn)第二，規(guī)模第三” 的財(cái)務(wù)政策和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，在具有較大不確定性的電信市場(chǎng)上，最大限度地規(guī)避了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，成功把握了CDMA、小靈通、手機(jī)等近年來幾乎所有重大市場(chǎng)機(jī)遇。這個(gè)策略被譽(yù)為中興深得中庸之道，體現(xiàn)在對(duì)產(chǎn)品組合的搭配和產(chǎn)品導(dǎo)入時(shí)機(jī)不溫不火的把握。中興注意把握手機(jī)、光通信設(shè)備、數(shù)據(jù)通信設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)接入設(shè)備四大類主營(yíng)產(chǎn)品生命周期的互補(bǔ)性，在一個(gè)時(shí)期，推出的產(chǎn)品組合往往既有現(xiàn)金流型產(chǎn)品，同時(shí)進(jìn)行導(dǎo)入期產(chǎn)品研發(fā)，因此整體上體現(xiàn)出充裕的現(xiàn)金流和穩(wěn)定的利潤(rùn)水平。中興的前16年發(fā)展速度達(dá)到70%，近4年也達(dá)到了30%左右的綜合成長(zhǎng)率。

    1998~2000年間，程控交換機(jī)市場(chǎng)放緩，而移動(dòng)通訊、數(shù)據(jù)通信和光通信興起，中興開始嘗試策略性地進(jìn)入自己有技術(shù)優(yōu)勢(shì)的處于導(dǎo)入和成長(zhǎng)期之間階段的移動(dòng)、數(shù)據(jù)和光通信產(chǎn)品，2002年這些產(chǎn)品進(jìn)入了成長(zhǎng)和成熟期，中興又開始手機(jī)研發(fā)，2003年起成為新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。中興的穩(wěn)健還體現(xiàn)在幾乎很少在產(chǎn)品的導(dǎo)入初期進(jìn)入，而是在導(dǎo)入期的后期甚至是推遲到品成長(zhǎng)期再介入，從中興切入光通信產(chǎn)品市場(chǎng)的時(shí)機(jī)來看，早在1982年烽火科技就進(jìn)入了光通信領(lǐng)域，現(xiàn)在已成為國(guó)內(nèi)第二大光通信產(chǎn)品供應(yīng)商，而中興是從1998年開始投入的，目前市場(chǎng)份額排在第三位。

    相比之下，華為卻更具有狼性。華為的SDH光傳輸技術(shù)的研發(fā)始于1995年。在6年的時(shí)間內(nèi)，共投入了12億元人民幣的研發(fā)經(jīng)費(fèi)和4300多人/年的科研力量，這些產(chǎn)品2001年就為華為帶來了60多億元的市場(chǎng)銷售額，目前華為在這一市場(chǎng)排名第一，在2004年曾躍居全球市場(chǎng)占有率第二的位置。