主持人：你們是在杭州的獨(dú)家代理，在品牌上做的比較好一點(diǎn)。
沈中華：我們都是自營(yíng)店，我們價(jià)格都是明碼標(biāo)價(jià)、明碼折扣，給消費(fèi)者一種很實(shí)在的感覺(jué)，而且我們對(duì)營(yíng)業(yè)廳都有店面面積的要求，而且我們?cè)诟鞔蠼ú氖袌?chǎng)的專賣店都能給消費(fèi)者一個(gè)很好的展示和選擇的空間。
主持人：具體的有一個(gè)方案或者執(zhí)行？
沈中華：對(duì)。每個(gè)經(jīng)銷商門店以前很多都不符合法恩莎工廠的規(guī)范和要求，今年我們?cè)诤艽蟪潭壬隙加枰粤烁挠^。店面的位置、店面的大小和裝修的風(fēng)格都是按照法恩莎工廠的要求嚴(yán)格地控制把關(guān)。
主持人：可以說(shuō)已經(jīng)建立起了一個(gè)非常規(guī)范的體系。你覺(jué)得杭州總代理需要得到總部的一些什么樣的支持以及總部在對(duì)杭州支持還有哪些欠缺的？
沈中華：對(duì)于工廠在杭州廣告的投入力度，我個(gè)人覺(jué)得還是不夠的。最關(guān)鍵的就是廣告這方面。現(xiàn)在的消費(fèi)者非常注重的是廣告效應(yīng)，特別是面對(duì)杭州箭牌這么大一個(gè)在廣告的投放力度，我們?cè)诮衲甓紩?huì)超額的支付這塊，希望工廠能夠加大力度，我們?cè)賮?lái)把法恩莎的廣告投入更大一些，擴(kuò)大市場(chǎng)的影響力。
主持人：元旦快到了，當(dāng)?shù)氐姆ǘ魃幸恍┦裁礃拥拇黉N活動(dòng)？
沈中華：對(duì)于平時(shí)的節(jié)慶假日我們都會(huì)有一定的促銷活動(dòng)，這次元旦，我們也會(huì)根據(jù)法恩莎工廠提供的全國(guó)促銷方案，法恩莎工廠的促銷方案是“2008帶�；丶�”，然后我們?cè)俳Y(jié)合杭州的市場(chǎng)消費(fèi)情況會(huì)給消費(fèi)者一個(gè)驚喜。到時(shí)候歡迎杭州的消費(fèi)者能夠到我們店面去，我想大家都會(huì)有一定的收獲。
主持人：請(qǐng)你介紹一下法恩莎在杭州發(fā)展的歷程。
沈中華：做法恩莎這個(gè)品牌，我們也是經(jīng)過(guò)精挑細(xì)選的，當(dāng)初做法恩莎剛好是我兒子降生的那一年，所以對(duì)我來(lái)說(shuō)做法恩莎也是很有意義的，只要記得我兒子降生的那一年，就知道我們法恩莎從什么時(shí)候代理的。一開(kāi)始做法恩莎我們做的還是比較理想，然后我們挑的店面位置、市場(chǎng)環(huán)境也是比較合理。對(duì)于做陶瓷衛(wèi)浴這方面我比較有信心，因?yàn)楝F(xiàn)在的品牌檔次越來(lái)越清晰，品牌的定位也越來(lái)越清晰，我們法恩莎現(xiàn)在在消費(fèi)者心目中的印象比較好，口碑也很好。從我們做法恩莎八年以來(lái)，很少接到客戶對(duì)法恩莎質(zhì)量的投訴，這也是我們值得欣慰的一點(diǎn)，也是我們會(huì)一直堅(jiān)定信心投入更大的精力把法恩莎在杭州做大做強(qiáng)，堅(jiān)持做下去最大的動(dòng)力來(lái)源。
主持人：你對(duì)2008年有什么樣的銷售預(yù)期？
沈中華：第一塊就是我們要更加完善我們的經(jīng)銷市場(chǎng)，下一步我們的目標(biāo)是把我們的銷售網(wǎng)點(diǎn)推廣到杭嘉湖紹興地區(qū)下面的鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)市場(chǎng)，在沒(méi)有發(fā)展分銷商的一些地區(qū)我們要開(kāi)發(fā)新的分銷商，然后加強(qiáng)投入；還有就是我們現(xiàn)在在杭州法恩莎已經(jīng)有一定的品牌知名度了，下一步我們的目標(biāo)將會(huì)在我們的外圍經(jīng)銷市場(chǎng)——杭嘉湖紹興地區(qū)，投入更多的廣告進(jìn)一步提升法恩莎在當(dāng)?shù)氐钠放浦群推放泼雷u(yù)度。我相信通過(guò)我們2008年廠商之間共同的投入，2008年將是法恩莎品牌在杭州地區(qū)飛躍發(fā)展的一年。我們公司的目標(biāo)是在2007年法恩莎銷售額的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)50%以上。
主持人：對(duì)于明年競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的陶瓷衛(wèi)浴市場(chǎng)，你有沒(méi)有信心？
沈中華：我相當(dāng)有信心，我相信2008年將是衛(wèi)陶行業(yè)洗牌加速的一年，但是我堅(jiān)信法恩莎產(chǎn)品的品質(zhì)和質(zhì)量，通過(guò)2007年年底法恩莎工廠對(duì)市場(chǎng)全國(guó)一個(gè)廣告投入，也讓我看到了2008年法恩莎工廠全國(guó)市場(chǎng)會(huì)有一個(gè)更大的廣告投入力度。結(jié)合著工廠的投入，我們也會(huì)加速在杭州的品牌推廣，我們也會(huì)在杭州品牌推廣力度上有更多的投入。所以我對(duì)2008的市場(chǎng)還是非常有信心的。
