總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)，我們要看到，A企業(yè)的成功具備以下幾方面的因素：
1、 充分的準(zhǔn)備工作。
當(dāng)所有的廠家將冬季新品推廣的準(zhǔn)備工作放到淡季來(lái)完成時(shí)，A企業(yè)已經(jīng)在夏季就完成了冬季新品推廣的籌備工作，針對(duì)東北市場(chǎng)進(jìn)行了充分的市場(chǎng)調(diào)研和方案討論籌備，針對(duì)東北市場(chǎng)的特點(diǎn)制定了詳細(xì)的推廣排期，無(wú)論從產(chǎn)品研發(fā)、包裝設(shè)計(jì)、價(jià)格體系，還是從促銷、廣告、推廣等策略進(jìn)行了周密的安排。
充分的準(zhǔn)備體現(xiàn)在計(jì)劃制定的周密性、合理性、可行性上面，當(dāng)?shù)緛?lái)臨，各個(gè)廠家修養(yǎng)生息的時(shí)候，A企業(yè)按照既定的計(jì)劃，按部就班的執(zhí)行著部署，達(dá)到了預(yù)期的目的。這說(shuō)明，無(wú)論淡旺季，營(yíng)銷的準(zhǔn)備工作時(shí)刻都是在進(jìn)行的，修養(yǎng)生息、稍作調(diào)整、片刻的“小憩”等等都是廠家給自己設(shè)定的慣性淡季思維。
淡季體現(xiàn)在季節(jié)性產(chǎn)品正常的銷量下滑，但終端中仍有的一定的銷量，需要對(duì)渠道進(jìn)行細(xì)分，總結(jié)不同渠道銷量減少的程度，做好淡季維護(hù)工作，同時(shí)開(kāi)發(fā)淡季的潛在渠道。就冷飲而言，特通渠道（酒吧、酒店贈(zèng)送）對(duì)于散裝冰糕的需求就不會(huì)有太大的變化差異。
營(yíng)銷界盛傳的一句話是“淡季做市場(chǎng)，旺季做銷量”。
2、 準(zhǔn)確把握市場(chǎng)戰(zhàn)機(jī)。
淡季也創(chuàng)造了避開(kāi)與眾多廠家激烈交戰(zhàn)的機(jī)會(huì)點(diǎn)，關(guān)鍵在于要準(zhǔn)確的把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)點(diǎn)不是靠淡季豪賭換來(lái)的，A企業(yè)的成功是準(zhǔn)確的把握了東北市場(chǎng)的特點(diǎn)，與各個(gè)廠家的推廣排期打了個(gè)時(shí)間差，而這一點(diǎn)恰恰被眾多廠家忽略了。
準(zhǔn)確的把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就需要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，知己知彼，百戰(zhàn)不殆，抓住了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特點(diǎn)，對(duì)癥下藥，在區(qū)域內(nèi)不占強(qiáng)勢(shì)的情況下，就要抓住競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的間歇，重拳出擊！
A企業(yè)距離旺季提前一個(gè)半個(gè)月推廣新品，所有的廠家不屑一顧，而在競(jìng)爭(zhēng)廠家電視媒體造勢(shì)的空白時(shí)間段內(nèi)，進(jìn)行集中的拉動(dòng)造勢(shì)，避開(kāi)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的干擾，抓住了消費(fèi)者的眼球，保證了產(chǎn)品的受眾率和知名度，雖然淡季沒(méi)有很大的銷量，但是保證了冷鏈的充分占領(lǐng)，為旺季創(chuàng)造了充分的條件。
3、 天時(shí)、地利、人和。
A企業(yè)購(gòu)買了全年的氣象資料，針對(duì)各月的天氣預(yù)測(cè)，在產(chǎn)供銷上都做了充分的準(zhǔn)備，2000年的冬季來(lái)的相對(duì)較早，東北經(jīng)歷了50年來(lái)罕見(jiàn)的寒冬，旺季提前來(lái)臨，天氣也給A企業(yè)的新品推廣提供了助力。
地利體現(xiàn)在渠道方面。2000年的渠道改革，取消一批，強(qiáng)化二批，營(yíng)銷重心的下移，保證了產(chǎn)品的充分鋪設(shè)，三天內(nèi)，新品鋪滿了整個(gè)終端，保證了消費(fèi)者的就近購(gòu)買。
