主持人：接下來是個(gè)有關(guān)營(yíng)銷的話題，我覺得大家都知道企業(yè)的競(jìng)銷方式每年都會(huì)結(jié)合時(shí)代的發(fā)展潮流以及市場(chǎng)的需求變化而變化的，但是今年新型的營(yíng)銷方式出現(xiàn)了，就是家居體驗(yàn)館，歐斯諾陶瓷在北方地區(qū)開了一個(gè)大面積的陶瓷體驗(yàn)館，在體驗(yàn)館里有設(shè)計(jì)師向消費(fèi)者介紹瓷磚的鋪貼技巧，根據(jù)消費(fèi)者的需求教消費(fèi)者如何進(jìn)行搭配，體現(xiàn)陶瓷的整體風(fēng)格，讓消費(fèi)者預(yù)先看到產(chǎn)品的鋪貼安裝的效果，工作人員還可以根據(jù)消費(fèi)者的選擇調(diào)整出跟符合消費(fèi)者個(gè)人喜好的搭配，在他們歐斯諾的企業(yè)覺得這種新的營(yíng)銷方式，對(duì)他們效果非常不錯(cuò)，我不知道大家怎么看待家居體驗(yàn)館的新的營(yíng)銷方式？
黃樹生：談到體驗(yàn)館，東鵬應(yīng)該很有發(fā)言權(quán)的，因?yàn)槲覀儢|鵬的總部的生活體驗(yàn)館獲得了全國(guó)巾幗文明崗，今年3月份的事，相繼的廣州旗艦店相繼開張，南通的生活體驗(yàn)館。總部十層樓，上面辦公，1到4樓展廳，基本上5000方以上，上海沒有，因?yàn)樯虾Ｒ郧笆谴砩淘谧�，南通的生活體驗(yàn)館我們開張的時(shí)候是以蔡琴命名的，廣州、貴州、北京、西安、哈爾濱等等各地都有一些非常大的生活體驗(yàn)館，這些面積最少將近3000方4000方以上，所以我們體驗(yàn)館這塊也做得非常成功的。國(guó)家龍用圖曾經(jīng)兩次到我們生活體驗(yàn)館去指導(dǎo)工作，我們也會(huì)結(jié)合消費(fèi)者的消費(fèi)心理。
主持人：我們?nèi)绾巫屜M(fèi)者感受我們產(chǎn)品一個(gè)品質(zhì)，以及它的風(fēng)格的呢？通過這個(gè)家居體驗(yàn)？
黃樹生：其實(shí)家居體驗(yàn)館會(huì)有不同的風(fēng)格在里面，每一個(gè)風(fēng)格是以實(shí)景的方式讓他們感受不同的風(fēng)格。我們有非常專業(yè)的一些技術(shù)人員在里面配合消費(fèi)者在里面進(jìn)行這方面的選購(gòu)。并且我們每一個(gè)展廳都采用了一些非常厲害的大師級(jí)的設(shè)計(jì)師給我們?cè)O(shè)計(jì)，整個(gè)展廳的設(shè)計(jì)，比如說總部是高溫按，高文安是香港設(shè)計(jì)之父，是國(guó)內(nèi)非常知名的設(shè)計(jì)師，幫我們進(jìn)行非常細(xì)致的設(shè)計(jì)，從鋪貼方式材磚進(jìn)行搭配，原本是冷冰冰的磚，讓他們運(yùn)用得活靈活現(xiàn)，你到體驗(yàn)館之后你想買房子了。
主持人：東鵬認(rèn)為家居體驗(yàn)新的營(yíng)銷方式，對(duì)于企業(yè)的幫助是非常大的，可以更好展現(xiàn)我們產(chǎn)品的時(shí)尚潮流？
黃樹生：生活體驗(yàn)館對(duì)我們品牌的幫助是非常大的，很多地方無法用語言表示。
主持人：我想問一下通過體驗(yàn)館的銷售方式，能給產(chǎn)品的銷售帶來多大的促進(jìn)呢？
黃樹生：對(duì)于銷售直接上的幫助不一定有太多，因?yàn)樗锌赡苁且粋�(gè)品牌的展示，真正的銷售我們要深入下去的，就像我前面講的精細(xì)化的營(yíng)銷，還有變坐銷為行銷，等等方式配合我們大的生活館的運(yùn)作，大的我們有體驗(yàn)館，細(xì)的我們可以上門服務(wù)，針對(duì)你的案子我們單獨(dú)給你設(shè)計(jì)，等等方面。所以不能光靠體驗(yàn)館提高我們的銷售，銷售是多方面綜合因素的體現(xiàn)。
主持人：這么大規(guī)模的上千平米，甚至有3萬平米的家居體驗(yàn)館，它的能耗，消耗也是非常大的，比如人力、能源消耗也是非常大的，如果盈利達(dá)不到相當(dāng)程度的話，對(duì)企業(yè)來說也是一個(gè)損失。
黃樹生：大店管理和小店管理是完全不同的模式，大店管理不一定是靠店來運(yùn)營(yíng)的，很多企業(yè)是以大店作為品牌的窗口，這樣子企業(yè)可能會(huì)在大店里投入相當(dāng)多的資金和精力維持這樣的窗口，當(dāng)這個(gè)窗口做到一定程度的時(shí)候，盈利自然會(huì)從店面里出來。現(xiàn)在很不可思議的是，我們總部的展廳每天生意都是應(yīng)接不暇，這是陶瓷界非常罕見的，陶瓷在上海來講是非常競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，你們其中任何一位到我們總部展廳體驗(yàn)一下的話，他們都是全國(guó)各地慕名而來的。
主持人：他們是想看展示的效果還是購(gòu)買產(chǎn)品？
黃樹生：購(gòu)買。這個(gè)一點(diǎn)都不夸張，因?yàn)閬淼亩际谴罂蛻�，建筑工地的建筑公司，由廣州到佛山有一段路的，很多廣州顧客都是開車過來的，東鵬在光都的知名度就像上海人知道大白兔一樣，可以說沒有人不知道東鵬的，做到這么好。所以我們總部的展廳能做得這么好，全國(guó)也會(huì)相繼推行我們總部這種成功的模式來做。
主持人：從您的介紹我了解到東鵬的家居體驗(yàn)館起到一個(gè)窗口，相當(dāng)于宣傳傳播口碑的作用，充分展示了產(chǎn)品的所有內(nèi)涵。
主持人：我想問一下左經(jīng)理，您在營(yíng)銷方面應(yīng)該也是非常精通的，您怎么看待新的營(yíng)銷方式？
左偉：這種生活體驗(yàn)館特別在2007年對(duì)于很多品牌，可能說是比較重視這樣的展示，它像一個(gè)窗口，但是這種特別是建立起來需要一個(gè)大的費(fèi)用去支撐的，根據(jù)不同定位的品牌，這個(gè)方式的做法和觀念可能是不一樣的，對(duì)于我們這種為了品牌，實(shí)實(shí)在在，我們是這樣子的，實(shí)實(shí)在在的價(jià)格，做實(shí)實(shí)在在的服務(wù)，因?yàn)槲覀兊膬r(jià)格在市場(chǎng)上應(yīng)該是屬于中端價(jià)格，價(jià)格不高，但是我們產(chǎn)品質(zhì)量不低于市場(chǎng)上一線品牌那些知名品牌，包括諾貝爾這樣，質(zhì)量完全不低于他們。但是價(jià)格不高，那么在支撐這種生活體驗(yàn)館的話作為我們每個(gè)區(qū)域，比如說上海沒有這樣的利潤(rùn)和費(fèi)用支撐他，這樣可能是靠廠家、集團(tuán)走這一步路，現(xiàn)在新明珠蓋一個(gè)28層的新明珠大廈，可能它的旗下的幾個(gè)品牌安排了幾千平方，展示產(chǎn)品。這是廠家，廠家是覆蓋全國(guó)的，甚至輻射到外國(guó)的，整個(gè)全世界，它做出口。它的輻射面就相當(dāng)大，它可以支撐這樣子的。但是作為區(qū)域性的，要支撐這么大一塊費(fèi)用的，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在是薄利多銷，物廉價(jià)美，在上海做這樣的話，我們可能要把價(jià)格做給消費(fèi)者，但是我們不是，我們是通過物廉價(jià)美，做實(shí)實(shí)在在的服務(wù)，讓客戶感覺到我們用最低的價(jià)格買到最信賴的產(chǎn)品。
主持人：那您覺得，在銷售產(chǎn)品過程當(dāng)中，或者是我們的品牌，在銷售過程當(dāng)中采用的營(yíng)銷方式是怎么樣子的？是通過我們的服務(wù)來促進(jìn)產(chǎn)品的銷售？
左偉：上海看廣告，基本上沒有很多的廣告，我們是靠第一口碑宣傳，到專賣店甚至專營(yíng)店，他們的營(yíng)業(yè)員對(duì)客戶因?yàn)橐龑?dǎo)，介紹我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，第二產(chǎn)品賣出去了，通過現(xiàn)在已經(jīng)使用我們產(chǎn)品的消費(fèi)者，他們的生活圈子，比如說親戚、朋友、同事，通過這種口碑宣傳達(dá)到一傳十、十傳百，買了我們的產(chǎn)品價(jià)格也不貴，東西很好，通過這樣的途徑實(shí)現(xiàn)我們銷量大幅度提升。
主持人：主要還是通過口碑宣傳。
左偉：因?yàn)槲覀兊膬r(jià)格實(shí)實(shí)在在的，不是做高利潤(rùn)的，我們是通過口碑宣傳，因?yàn)榭诒麄魑覀冋J(rèn)為效果最好的，比打廣告都好。
主持人：那我想問一下你怎么看待營(yíng)銷方式上的創(chuàng)新，給產(chǎn)品銷售方面帶來很大的利潤(rùn)的呢？
左偉：我認(rèn)為作為一個(gè)品牌第一個(gè)定位，不同的品牌有不一樣的營(yíng)銷模式，現(xiàn)在市場(chǎng)上比如諾貝爾他們?cè)谙M(fèi)者心目中的口碑不錯(cuò)，東西也不錯(cuò)，但是他們的價(jià)格和我們是成倍的價(jià)格，他們的模式就是通過廣告、媒體大幅宣傳，然后結(jié)合服務(wù)，從各個(gè)方面的提升這個(gè)品牌的。像我們確實(shí)是通過薄利多銷，我們的營(yíng)銷模式像我剛才說的，主要通過口碑宣傳，我們的東西確確實(shí)實(shí)不錯(cuò)，價(jià)格不貴，這樣的模式�，F(xiàn)在的銷量和前幾年不一樣，現(xiàn)在做品牌推廣的話，營(yíng)銷是至關(guān)重要，但是每一個(gè)品牌你要制定它的營(yíng)銷思路，必須找到一個(gè)切入點(diǎn)，剛才說的生活體驗(yàn)館，這可能也是，有些品牌的切入點(diǎn)，通過這樣的窗口，向外界展示品牌的實(shí)力。我們切入點(diǎn)就是口碑宣傳，讓消費(fèi)者說我們好，這才是最好的廣告，我們的營(yíng)銷思路抓住口碑迅速的切入點(diǎn)，我想這個(gè)切入點(diǎn)做好了，我們應(yīng)該是很成功的。
主持人：抓住切入點(diǎn)來做好產(chǎn)品，有針對(duì)性的做好產(chǎn)品營(yíng)銷，這樣對(duì)于企業(yè)的獲益才是最大的。
左偉：因?yàn)橄M(fèi)者的口碑宣傳應(yīng)該是最好的，這點(diǎn)做好了應(yīng)該也是最成功的。
主持人：我想問一下黃經(jīng)理，對(duì)于東鵬這一塊是怎么看待營(yíng)銷創(chuàng)新給企業(yè)帶來的利潤(rùn)的呢？
黃樹生：其實(shí)營(yíng)銷創(chuàng)新這個(gè)詞我個(gè)人可以分開來看的，營(yíng)銷第一是多營(yíng)的，最大的贏家是消費(fèi)者，還有擔(dān)任我們中間的客戶，幫人設(shè)計(jì)方、施工方，還有我們的廠家。這是多營(yíng)，銷我們是針對(duì)消費(fèi)者需求，我們做任何產(chǎn)品都是針對(duì)消費(fèi)者，做他需要的東西，才是我們要做的東西，不論怎么變，我們的變化總是依據(jù)消費(fèi)者的胃口，依據(jù)消費(fèi)者的需求在變化，這是營(yíng)銷。創(chuàng)新這塊我們創(chuàng)新可以從技術(shù)創(chuàng)新，人才創(chuàng)新還有產(chǎn)品創(chuàng)新等等，各方面來體現(xiàn)出來，這一塊從我們的東鵬品牌的產(chǎn)品就可以看出來，還有東鵬的服務(wù)模式看出來，我們把以前的工作坐銷，坐在公司等顧客上門，把這種銷售模式從07年之后發(fā)生很大的改變，變成行銷，不但坐在店里等，還要走到客戶家去幫客戶解決問題，這也是銷售的成績(jī)。不但從大的方面，還有從細(xì)節(jié)的方面所做的一切都是為了消費(fèi)者需求，不管什么創(chuàng)新都是為了消費(fèi)者。
主持人：非常好，我覺得明年就是2008年奧運(yùn)年了，我不知道在坐的各位對(duì)于明年與奧運(yùn)這個(gè)主題相結(jié)合方面有沒有一些營(yíng)銷計(jì)劃呢？
黃樹生：東鵬有，今天我?guī)砹艘环輺|鵬自己出版的報(bào)紙，里面介紹了東鵬參與奧運(yùn)場(chǎng)館的建設(shè)情況。第一個(gè)是自行車館管理中心，還有壘球館、飛碟館、棒球館還有殘奧會(huì)的訓(xùn)練基地，還有一個(gè)游泳館一共是六大展館，用這些工程案例的實(shí)景。所以中國(guó)在國(guó)家建材建設(shè)上，還有奧運(yùn)會(huì)建設(shè)，或者上海的世博會(huì)建設(shè)我們都是出了非常大的力，因?yàn)楸本┦俏覀儑?guó)家的首都，天安門城樓二樓，地磚就是用我們東鵬的，太陽紅、金花米黃，三款磚，不過那些磚已經(jīng)不生產(chǎn)，這些都是市政府工程，東鵬也是投入了非常多的精力。
主持人：東鵬這邊通過參與中國(guó)場(chǎng)館建設(shè)和國(guó)家政府部門的場(chǎng)館建設(shè)，提高我們的高品質(zhì)。
黃樹生：對(duì)，這是受到國(guó)家的認(rèn)可，和企業(yè)評(píng)價(jià)認(rèn)可，不然你送給人家人家也不一定要。
主持人：現(xiàn)在是前期場(chǎng)館建設(shè)，明年針對(duì)奧運(yùn)會(huì)到來，我們有沒有結(jié)合奧運(yùn)主題展開一系列的營(yíng)銷計(jì)劃呢？
黃樹生：我相信總部肯定會(huì)有，我們每年的每一個(gè)季度都會(huì)有相關(guān)主題的一些活動(dòng)，比方說我們剛剛結(jié)束的10月份在全國(guó)范圍內(nèi)推廣的一次活動(dòng)，已經(jīng)結(jié)束了。歡樂一家親吧，這個(gè)活動(dòng)的主題，每個(gè)月我們都會(huì)有主題活動(dòng)，中國(guó)2008年奧運(yùn)會(huì)是中國(guó)人的驕傲，我們肯定不會(huì)錯(cuò)過，我們肯定會(huì)加大力度來做這一塊，為國(guó)家、為消費(fèi)者、為人民、為社會(huì)做我們?cè)撟龅氖虑椤?/p>
主持人：我們上海有一些什么樣的活動(dòng)呢？
黃樹生：這些活動(dòng)總部在統(tǒng)一規(guī)劃，不是各個(gè)地方在做，因?yàn)槲覀儗儆趶S房直營(yíng)。
主持人：那么到目前為止，我們每個(gè)月定期會(huì)有一個(gè)主題活動(dòng)來促進(jìn)我們產(chǎn)品，讓消費(fèi)者更加了解我們產(chǎn)品？
黃樹生：有的，確切來講應(yīng)該是每個(gè)季度有一個(gè)大的主題活動(dòng)。
主持人：我們這個(gè)季度是什么樣的主題活動(dòng)？
黃樹生：這個(gè)季度剛剛結(jié)束的那個(gè)，它是以家庭背景，帶上小孩子過來的話，然后把你們家新裝修的圖片拿過來和我們一起，怎么說呢，因?yàn)檫@個(gè)活動(dòng)我們?cè)谝思遥ú榭吹貓D）辦，沒有參加，安徽當(dāng)時(shí)宣傳得很厲害，北京、哈爾濱，但是上海這塊沒有參加。
主持人：我想問一下左經(jīng)理，明年奧運(yùn)年，我們有沒有借這個(gè)主題來做一些相關(guān)的促進(jìn)銷售的營(yíng)銷活動(dòng)呢？
左偉：具體營(yíng)銷計(jì)劃，可能第一廠家會(huì)有一個(gè)策劃，到時(shí)候我們給廠房一個(gè)配合，怎么做這樣的策劃，作為我們這邊具體來講，因?yàn)槲覀円话闱闆r下，在每一年一些節(jié)假日，五一、十一做一些，每一年拿出幾套產(chǎn)品做讓利促銷，所以剛才我說，口碑宣傳，我們從這個(gè)方面特價(jià)銷售，真情回饋，把利潤(rùn)實(shí)實(shí)在在讓給客戶，讓客戶感覺到用在便宜的價(jià)格，買到我們的產(chǎn)品，去給我們做口碑宣傳。上海我們肯定會(huì)慶祝奧運(yùn)真情回饋，因?yàn)槲覀冇形幕搲凶鎏嵝年P(guān)愛千萬家，優(yōu)惠實(shí)惠千萬家。我們實(shí)實(shí)在在為廣大消費(fèi)者著想，所以我們廣告經(jīng)常通過一些促銷讓利，這也是一種廣告，所以讓客戶真正感覺到買惠萬家的產(chǎn)品得到實(shí)惠。
黃樹生：我這邊補(bǔ)充一下，剛剛我們奧運(yùn)場(chǎng)館這塊我沒有說全，應(yīng)該是五個(gè)賽場(chǎng)，是自行車管棒球館壘球館飛碟館和翻秋館，兩個(gè)訓(xùn)練基地，一個(gè)是木樨園奧運(yùn)訓(xùn)練館，殘奧會(huì)北京訓(xùn)練中心，一共八個(gè)場(chǎng)館，總用磚面積超過10多萬了還有相關(guān)配套的潔具近千件，這是我們總部提供的數(shù)據(jù)。
主持人：是根據(jù)每個(gè)不同場(chǎng)館的特色然后有針對(duì)性的使用我們的產(chǎn)品？能介紹一下具體用了哪一些系列的產(chǎn)品？
黃樹生：這個(gè)是壘球館建設(shè)用的瓷磚品牌應(yīng)用情況，東鵬墻地磚大量運(yùn)用功能用房，地磚是東鵬的繽紛，洗手間用的是磁片和地把比，每一個(gè)場(chǎng)館用的東西不一樣的。飛碟館用的是30356系列的，然后有一份電子檔的東西，包括國(guó)家大劇院里面用的東西都有的。有一部分是定做的，針對(duì)這些場(chǎng)館定做的，很少一部分。
主持人：那么下面我們進(jìn)入論壇的第三部分，展望一部分，明年就是2008年奧運(yùn)會(huì)了，我想問一下請(qǐng)大家預(yù)測(cè)一下，明年市場(chǎng)，特別是上海市場(chǎng)的總體情況，對(duì)于我們銷售目標(biāo)增長(zhǎng)期望是多少？預(yù)測(cè)產(chǎn)品的價(jià)格發(fā)展趨勢(shì)，主要從這三個(gè)方面談一談。一個(gè)是明年市場(chǎng)的總體情況，然后我們銷售目標(biāo)的增長(zhǎng)期望值是多少？另外一個(gè)就是價(jià)格的發(fā)展趨勢(shì)？大概漲幅有多少？
左偉：我認(rèn)為第一個(gè)從我們惠萬家的品牌在上海這幾年以來，我們一年比一年好，每一年都是上一個(gè)臺(tái)階，我們的品牌在上�，F(xiàn)在差不多4年了，基本上在很多區(qū)域，有口皆碑，從銷量上來講，有明顯的大幅提升，從08年，我們前幾年以來行業(yè)當(dāng)中我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，我們服務(wù)方面應(yīng)該說覺得希望是很大的。
主持人：比如說我們銷售的目標(biāo)，要比08年做計(jì)劃要比07年要增長(zhǎng)多少呢？
左偉：我們現(xiàn)在是30%到50%。
主持人：那你怎么看待，明年陶瓷市場(chǎng)的狀況的呢？是競(jìng)爭(zhēng)更加激烈呢？還是大家都在打價(jià)格戰(zhàn)，您能給我們談一下您的認(rèn)識(shí)，預(yù)測(cè)一下。
左偉：這個(gè)商機(jī)與挑戰(zhàn)是并存的，現(xiàn)在陶瓷行業(yè)商機(jī)是越來越多，越來越大。
主持人：為什么這么說？
左偉：第一現(xiàn)在的市政工程，上海來講世博會(huì)，市政工程這個(gè)量是相當(dāng)大的，作為我們惠萬家也做了很多市政項(xiàng)目，接下來，到08年我想應(yīng)該說，還會(huì)更多。第二、我們產(chǎn)品在零售這方面是每一年按30%到50%的速度的提升，這也是廠家對(duì)我們上海區(qū)域的銷售任務(wù)的指標(biāo)，我們需要完成的。還有現(xiàn)在陶瓷行業(yè)中的品牌來講，目前因?yàn)槭且粋�(gè)成熟期可以說也是重新洗牌，我們是廣東品牌，很多廠家面臨著破產(chǎn)，這種可能是在陶瓷行業(yè)當(dāng)中，它的優(yōu)勢(shì)可能相比之下已經(jīng)沒有優(yōu)勢(shì)了，我們這種優(yōu)勢(shì)企業(yè)優(yōu)勢(shì)品牌，它是接下來是健康、穩(wěn)定發(fā)展，廣東新明珠企業(yè)這兩年發(fā)展速度是相當(dāng)快的，做大做強(qiáng)，現(xiàn)在形成一種規(guī)模性的，廣東新明珠旗下的幾個(gè)品牌，從生產(chǎn)的基地的大幅度擴(kuò)建，廣東是2000畝的工業(yè)園區(qū)，對(duì)廣東來說是為數(shù)不多的廠家，現(xiàn)在到江西，又拿下了3000多畝土地建立新的廠房。特別是今年上半年，我們后面的產(chǎn)品可說是供不應(yīng)求，當(dāng)然有一部分的產(chǎn)品甚至到了斷貨，廠家的生產(chǎn)已經(jīng)達(dá)到了供不應(yīng)求，這個(gè)勢(shì)頭相當(dāng)好。
主持人：對(duì)于我們企業(yè)來說挑戰(zhàn)在哪里？
左偉：第一、消費(fèi)者對(duì)企業(yè)和品牌的要求，因?yàn)樗麄冊(cè)絹碓嚼硇�，�?duì)品牌的要求越來越高。第二、同類競(jìng)爭(zhēng)品牌也是在增多，一個(gè)企業(yè)多品牌經(jīng)營(yíng)，在市場(chǎng)上同類品牌增多了，相互之間大家在競(jìng)爭(zhēng)，你體現(xiàn)你的優(yōu)勢(shì)，我體現(xiàn)我的優(yōu)勢(shì)，就看誰的優(yōu)勢(shì)做得更讓客戶能夠接受，能夠真正體會(huì)得到，這是品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。
主持人：您說的意思就是產(chǎn)品同類化嚴(yán)重，怎樣體現(xiàn)本企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的特色，才是我們?nèi)俚母尽?/p>
左偉：像我們很多花色出來，有三個(gè)月被別人模仿，這種現(xiàn)象很多，這也給我們提出了新的挑戰(zhàn)。
主持人：那另外一個(gè)方面，您能預(yù)測(cè)一下明年對(duì)于我們陶瓷類產(chǎn)品，還有衛(wèi)浴類，比如說臺(tái)盆，這類產(chǎn)品價(jià)格的發(fā)展趨勢(shì)？
左偉：從上海今年講，我們第一控制成本，在成本方面讓它最小化，有利于控制我們的價(jià)格，讓消費(fèi)者真正受益，不要浪費(fèi)成本，不要浪費(fèi)資源，控制成本最小化，這樣可以控制我們價(jià)格。另外，關(guān)于價(jià)格調(diào)整的事情，剛才提了根據(jù)廠家的經(jīng)銷合同，我們可能會(huì)做相應(yīng)的調(diào)整，因?yàn)槟壳斑�沒出來不能確定。
主持人：請(qǐng)東鵬的黃經(jīng)理給我們介紹一下，您怎么看待明年上海市場(chǎng)的發(fā)展情況，一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)呢？
黃樹生：發(fā)展情況的話，大家可能會(huì)提到銷量，因?yàn)榻衲晗掳肽�，中央開了十七大之后，國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)管理調(diào)控力度很大，對(duì)一些建材企業(yè)影響相當(dāng)大的。對(duì)這方面的問題，就算大環(huán)境有這樣的宏觀調(diào)控，對(duì)我們建材行業(yè)有影響，我們還是堅(jiān)信08年的時(shí)候，上海東鵬的銷量肯定能夠翻一番，我也想順便談一下東鵬的衛(wèi)浴潔具，我們有一款指環(huán)王系列，榮獲了07年的六大最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，也體現(xiàn)了潔具這塊的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，如果其他品牌近年確實(shí)一些小牌子，名不見經(jīng)傳，我們會(huì)以低價(jià)格或者網(wǎng)上行銷的這塊，可能會(huì)取得階段性的成果，但是在大行業(yè)的洗禮之下，經(jīng)過一段時(shí)間就撐不住了，就像我們剛剛夏老師會(huì)被洗掉的，我相信經(jīng)過這樣的情況下對(duì)一些大的品牌會(huì)有幫助，可以把整個(gè)行業(yè)的風(fēng)氣規(guī)劃好，這樣對(duì)中國(guó)以后的健康市場(chǎng)相對(duì)好作。
主持人：您覺得對(duì)于產(chǎn)品還是剛才的問題，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的發(fā)展趨勢(shì)，預(yù)測(cè)，在陶瓷、瓷磚、潔具。
黃樹生：價(jià)格這塊，前面有提到，會(huì)不會(huì)漲價(jià)，漲了怎么漲，我認(rèn)為我沒有發(fā)言權(quán)的，但是我可以這樣提一下，因?yàn)楝F(xiàn)在國(guó)家的物價(jià)上漲，相當(dāng)高，如果你的企業(yè)產(chǎn)品不漲價(jià)，企業(yè)可能撐不了多久，因?yàn)槟悴皇且粋�(gè)小企業(yè)，小企業(yè)可以墊一點(diǎn)錢挺一陣子，但是我們這么大的攤子肯定挺不住。我想總部也會(huì)根據(jù)我們市場(chǎng)的情況相對(duì)應(yīng)的適當(dāng)調(diào)整，可能只是針對(duì)部分產(chǎn)品，不會(huì)全面調(diào)整，也是針對(duì)部分地區(qū)的。
主持人：剛才黃經(jīng)理已經(jīng)談到了，國(guó)家這兩年對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)控力度會(huì)越來越嚴(yán)厲，這樣的話對(duì)下游企業(yè)會(huì)造成很大的影響，有人也預(yù)測(cè)明年大家的日子也不好過，我不知道您是否贊同這種說法？因?yàn)閲?guó)家對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)控可能房源，購(gòu)買力會(huì)減弱，從而會(huì)導(dǎo)致裝修、建材的消耗也會(huì)減少，這塊市場(chǎng)的需求會(huì)減少。我不知道您怎么看，會(huì)不會(huì)對(duì)我們企業(yè)的產(chǎn)品銷售造成很大的影響？
左偉：我認(rèn)為應(yīng)該影響不是很大，因?yàn)樽鳛榧彝ハM(fèi)者自己，確實(shí)現(xiàn)在需要買房子，國(guó)家在調(diào)控，他可能還是得買，對(duì)他來講壓力要重一點(diǎn)，但是還是得買，具體的例子，有些人要結(jié)婚，不可能因?yàn)閲?guó)家政策不結(jié)婚，他必須買房子，可能以前把自己的資金60%買房子，40%做其他的東西，現(xiàn)在可能比例增加到70%去買房子，但是必須要買。所以我認(rèn)為國(guó)家的宏觀政策調(diào)控，是因?yàn)槟壳俺捶糠矫娴挠绊懕容^大，對(duì)于真正需要消費(fèi)的消費(fèi)者影響不是很大，這樣一來，真正需要消費(fèi)買房這塊，他們瓷磚這塊肯定要買。真正炒房的房子空在那里不可能裝修的，這塊進(jìn)行一定的調(diào)整對(duì)我們這個(gè)沒什么關(guān)系。第二引用市政工程方面，這個(gè)不是國(guó)家的調(diào)控方位之內(nèi)。
主持人：非常感謝各位嘉賓的精彩發(fā)言，你們對(duì)2007年上海陶瓷市場(chǎng)作了全面而準(zhǔn)確的解讀，論壇結(jié)束后我們將在焦點(diǎn)家居網(wǎng)上發(fā)布專題和原創(chuàng)文章對(duì)本次論壇進(jìn)行推廣，讓更多業(yè)內(nèi)人士從中獲益。焦點(diǎn)家居網(wǎng)非常高興能搭建這樣的一個(gè)平臺(tái)與大家交流，希望大家更多地來到我們今天這樣的論壇對(duì)話，走進(jìn)我們的訪談直播間，還可以開通網(wǎng)上的個(gè)人博客與大家分享企業(yè)經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷方面的得與失，個(gè)人對(duì)待所在行業(yè)的感悟。非常感謝今天嘉賓的精彩發(fā)言，今天的論壇到此結(jié)束。謝謝！
