三、李嘉誠(chéng)二“誠(chéng)”定基業(yè)
1957年，李嘉誠(chéng)赴意大利考察塑膠花生產(chǎn)，回港后，他率先推出塑膠花，立即成為熱銷產(chǎn)品。1957年年末，長(zhǎng)江塑膠改名為長(zhǎng)江工業(yè)有限公司。公司總部由新莆崗搬到北角，李嘉誠(chéng)任董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。廠房分為兩處，一處仍生產(chǎn)塑膠玩具；另一處生產(chǎn)塑膠花。李嘉誠(chéng)把塑膠花作為重點(diǎn)產(chǎn)品。
李嘉誠(chéng)不惜重金網(wǎng)羅全港最優(yōu)秀的塑膠人才，不斷地推出新樣品�？墒牵�?yàn)橘Y金有限，設(shè)備不足，嚴(yán)重地阻礙生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大。李嘉誠(chéng)擔(dān)心陷于前幾年的被動(dòng)局面，不敢放手接受訂單。
該如何突破“瓶頸”呢？李嘉誠(chéng)陷于苦惱之中。銀行許可的貸款額只能應(yīng)付流動(dòng)資金，像長(zhǎng)江這樣的小公司，不敢奢望獲得銀行的大筆貸款。在李嘉誠(chéng)傷透腦筋之時(shí)，一個(gè)意想不到的機(jī)遇來(lái)到他面前。有位歐洲的批發(fā)商，來(lái)北角的長(zhǎng)江公司看樣品，他對(duì)長(zhǎng)江公司塑膠花贊不絕口，并要求參觀長(zhǎng)江公司的工廠，他對(duì)能在這樣簡(jiǎn)陋的工廠生產(chǎn)出這么漂亮的塑膠花，甚感驚奇。這位批發(fā)商快人快語(yǔ)：
“我們?cè)缇涂春孟愀鄣乃苣z花，品質(zhì)品種，處于世界先進(jìn)水平，而價(jià)格不到歐洲產(chǎn)品的一半。我是打定主意訂購(gòu)香港的塑膠花，并且是大量訂購(gòu)。你們的現(xiàn)在規(guī)模，滿足不了我的數(shù)量。李先生，我知道你的資金發(fā)生問(wèn)題，我可以先行做生意，條件是你必須有實(shí)力雄厚的公司或個(gè)人擔(dān)保。”
找誰(shuí)擔(dān)保呢？擔(dān)保人不必借錢給被擔(dān)保人，但必須承擔(dān)一切風(fēng)險(xiǎn)。被擔(dān)保人一旦無(wú)法履行合同，或者喪失償還債務(wù)能力，風(fēng)險(xiǎn)就落到了擔(dān)保人頭上。
某篇文章，曾這樣記述李嘉誠(chéng)尋找擔(dān)保人：在香港這個(gè)認(rèn)錢不認(rèn)人的社會(huì)，金錢關(guān)系更勝于至親摯友關(guān)系。求人如吞三尺劍，位卑財(cái)薄的李嘉誠(chéng)，只有硬著頭皮，去懇求一位身居某大公司董事長(zhǎng)的親戚，這位大亨親戚岔開話題而言他，令李嘉誠(chéng)碰一鼻子灰，陷入山窮水盡。”
翌日，李嘉誠(chéng)上批發(fā)商下榻的酒店。倆人坐在酒店的咖啡室里，咖啡室十分幽靜。李嘉誠(chéng)拿出9款樣品，默默地放在批發(fā)商面前。李嘉誠(chéng)的內(nèi)心，太想做成這筆交易了。該批發(fā)商的銷售網(wǎng)遍及西歐、北歐，那是歐洲最主要的市場(chǎng)。李嘉誠(chéng)未能找到擔(dān)保人，還能說(shuō)什么呢？他和設(shè)計(jì)師通宵達(dá)旦，連夜趕出9款樣品，期望能以樣品打動(dòng)批發(fā)商。若他產(chǎn)生濃厚的興趣，看看能否寬容一點(diǎn)，雙方尋找變通；若不成，就送給他做留念，爭(zhēng)取下一次合作。
9款樣品，每3款一組：一組花朵，一組水果，一組草木。批發(fā)商全神貫注，足足看了十多分鐘，尤對(duì)那串紫紅色葡萄愛不釋手。批發(fā)商的目光落在李嘉誠(chéng)熬得通紅的雙眼上，猜想這個(gè)年輕人大概通宵未眠。他太滿意這些樣品了；同時(shí)更欣賞這年輕人的辦事作風(fēng)及效率，不到一天時(shí)間，就拿出9款別具一格的極佳樣品。他記得，他當(dāng)時(shí)只表露出想訂購(gòu)3種產(chǎn)品的意向，結(jié)果，李先生每一種產(chǎn)品都設(shè)計(jì)了3款樣品。接著談生意，李嘉誠(chéng)直率地告訴批發(fā)商：
“承蒙您對(duì)本公司樣品的厚愛，我和我的設(shè)計(jì)師，花費(fèi)的精力和時(shí)間總算沒有白費(fèi)。我想你一定知道我的內(nèi)心想法，我是非常非常希望能與先生做生意�？晌矣植坏貌惶拐\(chéng)地告訴您，我實(shí)在找不到殷實(shí)的廠商為我擔(dān)保，十分抱歉。”
批發(fā)商目光炯炯看著李嘉誠(chéng)，未表示出吃驚和失望。于是李嘉誠(chéng)用自信而執(zhí)著的口氣說(shuō)：“請(qǐng)相信我的信譽(yù)和能力，我是一個(gè)白手起家的小業(yè)主，在同行和關(guān)系企業(yè)中有著較好的信譽(yù)，我是靠自己的拼搏精神和同仁朋友的幫助，才發(fā)展到現(xiàn)在這規(guī)模的。先生您已考察過(guò)我的公司和工廠，大概不會(huì)懷疑本公司的生產(chǎn)管理及產(chǎn)品質(zhì)量。因此，我真誠(chéng)地希望我們能夠建立合伙關(guān)系，并且是長(zhǎng)期合作。盡管目前本公司的生產(chǎn)規(guī)模還滿足不了您的要求，但我會(huì)盡最大的努力擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。至于價(jià)格，我保證會(huì)是香港最優(yōu)惠的，我的原則是做長(zhǎng)生意，做大生意，薄利多銷，互利互惠。”
李嘉誠(chéng)的誠(chéng)懇執(zhí)著，深深打動(dòng)了批發(fā)商，他說(shuō)道：“李先生，你奉行的原則，也就是我奉行的原則。我這次來(lái)香港，就是要尋找誠(chéng)實(shí)可靠的長(zhǎng)期合作伙伴。互利互惠，只要生意做成，我絕不會(huì)利己損人，否則就是一錘子買賣。李先生，我知道你最擔(dān)心的是擔(dān)保人。我坦誠(chéng)地告訴你，你不必為此事?lián)�，我已�?jīng)為你找好了一個(gè)擔(dān)保人。”
李嘉誠(chéng)愣住，哪里有由對(duì)方找擔(dān)保人的道理？批發(fā)商微笑道：“這個(gè)擔(dān)保人就是你。你的真誠(chéng)和信用，就是最好的擔(dān)保。”
兩人都為這則幽默笑出聲來(lái)。談判在輕松的氣氛中進(jìn)行，很快簽了第一單購(gòu)銷合同。按協(xié)議，批發(fā)商提前交付貨款，基本解決了李嘉誠(chéng)擴(kuò)大再生產(chǎn)的資金問(wèn)題，但是這位批發(fā)商主動(dòng)提出一次付清，可見他對(duì)李嘉誠(chéng)信譽(yù)及產(chǎn)品質(zhì)量的充分信任。
從此長(zhǎng)江公司的塑膠花牢牢占領(lǐng)了歐洲市場(chǎng)，營(yíng)業(yè)額及利潤(rùn)成倍增長(zhǎng)。1958年，長(zhǎng)江公司的營(yíng)業(yè)額達(dá)一千多萬(wàn)港元，純利一百多萬(wàn)港元。塑膠花為李嘉誠(chéng)贏得平生的第一桶金，也贏得了“塑膠花大王”的稱號(hào)。
四、李嘉誠(chéng)三“誠(chéng)”奪江山
1958年，有“塑膠花大王”之稱的李嘉誠(chéng)涉足地產(chǎn)業(yè)，先后在北角、柴灣興建工業(yè)大廈。
1960年，他又在新興工業(yè)區(qū)--港島東北角的柴灣興建工業(yè)大廈，兩座大廈的面積，共計(jì)12萬(wàn)平方英尺。
1965年1月，本港小銀行--明德銀號(hào)發(fā)生擠提宣告破產(chǎn)，究其原因，是“參與房地產(chǎn)投機(jī)，使其沒有流動(dòng)資金，喪失償債能力”。明德銀號(hào)的破產(chǎn)，加劇了存戶恐慌心理，擠提風(fēng)潮由此爆發(fā)，迅速蔓延到一系列銀行，廣東信托商業(yè)銀行轟然倒閉，連實(shí)力雄厚的恒生銀行也陷于危機(jī)之中，不得不出賣股權(quán)于匯豐銀行而免遭破產(chǎn)。在銀行危機(jī)的劇烈振蕩下，興旺熾盛的房地產(chǎn)業(yè)一落千丈，一派肅殺。地價(jià)樓價(jià)暴跌，脫身遲緩的炒家，全部斷臂折翼，血本無(wú)歸�？裤y行輸血支撐的地產(chǎn)商、建筑商紛紛破產(chǎn)。在這次危機(jī)中，長(zhǎng)江的損失，與同業(yè)比微乎其微。它只是部分廠房碰到租期屆滿，續(xù)租時(shí)降低租金，而未動(dòng)搖其整個(gè)根基。這次戰(zhàn)后最大的地產(chǎn)危機(jī)，一直延續(xù)到1969年。李嘉誠(chéng)逆同業(yè)之行而行，堅(jiān)信亂極則治，否極泰來(lái)。大規(guī)模移民潮雖漸息，而移居海外的業(yè)主，仍急于把未脫手的住宅、商店、酒店、廠房賤價(jià)賣出去。李嘉誠(chéng)認(rèn)為這是拓展的最好時(shí)機(jī)，他把塑膠盈利和物業(yè)收入積攢下來(lái)。他將買下的舊房翻新出租；又利用地產(chǎn)低潮，建筑費(fèi)低廉的良機(jī)，在地盤上興建物業(yè)。
20世紀(jì)70年代初，李嘉誠(chéng)已擁有的收租物業(yè)，從最初的12萬(wàn)平方英尺，發(fā)展到35萬(wàn)平方英尺。每年租金收入為390萬(wàn)港元。
