六戒：不及時主動溝通。
有的區(qū)域經(jīng)理在外就象斷了線的風(fēng)箏，自由自在（但斷線的風(fēng)箏結(jié)局很危險的）。除了必須應(yīng)付的報表外，經(jīng)常十天半月不與公司相關(guān)主管及相關(guān)部門溝通。結(jié)果導(dǎo)致信息和感情流動不暢，公司對其信心下降。由于區(qū)域經(jīng)理遠在公司總部千里之外，每周至少一次主動向公司匯報市場狀況及自已的見解、心得體會是十分必要的，這樣既可使自已感覺到有組織可以依靠，找到歸宿感，也可加深公司對你的了解，更加放手地讓你發(fā)揮。坦誠的、平等的、無拘束的、會心的溝通會為你創(chuàng)造快樂地工作、生活的心情。老米的“快樂足球”理論絕對是放之四海皆準的真理�？鞓芬彩巧a(chǎn)力。
七戒：倨功自傲。
無論是公司的哪個部門都有其工作的重要性，我們都有必要在理解的前提下協(xié)調(diào)好。有的區(qū)域經(jīng)理自認為在前線流血流汗，所以對人事、企劃、客戶服務(wù)、技術(shù)支持要么言辭激烈，要么推卸責(zé)任，導(dǎo)致相關(guān)后勤支持部門配合不夠。“已所不欲，勿施于人”，要贏得他人的尊重，就必須先尊重別人。記�。耗阒挥性诖禾觳ハ路N子，才會收獲金色的秋天。
八戒：謊報軍情。
作為深入市場的前線戰(zhàn)士，區(qū)域經(jīng)理一定要真實及時地向公司反映市場狀況。有的區(qū)域經(jīng)理卻報喜不報憂，每次匯報都是形勢喜人，但實際上屢戰(zhàn)屢敗，銷量已節(jié)節(jié)下滑。故有“表態(tài)時豪言壯語，匯報時花言巧語，總結(jié)時胡言亂語”之說。每到月底填寫業(yè)績報表時，區(qū)域經(jīng)理為了抽成或面上好看，報表上的數(shù)字便浮夸不少。由于報表往往都需要經(jīng)銷商簽名，經(jīng)銷商礙于面子又不得不配合。實際上經(jīng)銷商內(nèi)心窩一肚子火。因為公司了解不到市場的真實情況，不能作出有利于市場的決策，最終也影響經(jīng)銷商自身的利益。同時紙包不住火，公司終究會了解到真相，從而喪失了來自公司的信任。
我們決不要做“狼來了”故事里的小男孩：因為謊言而自毀。
以上為人“八戒”可歸結(jié)為二十四字的“三字經(jīng)”：“講忠誠、求上進、嚴自律、拘小節(jié)、言必信、勤溝通、重協(xié)調(diào)、不浮夸”。區(qū)域經(jīng)理做好了這二十四個字，就一定能夠在經(jīng)銷商和公司中營造一個好的人際氛圍，從而事半功倍，創(chuàng)造出好的業(yè)績。
