（4）以品牌核心價值統(tǒng)帥一切品牌傳播行為：
·產(chǎn)品策略（除投放市場外，每年生產(chǎn)少數(shù)超高檔酒作為加強(qiáng)品牌形象）
·包裝（以體現(xiàn)醇厚深邃，充滿激情而鋒芒不露為主要原則）
·價格策略（向中高檔發(fā)展）
·VI識別（色彩和造型搭配的每個環(huán)節(jié)都要突出表現(xiàn)激情和沉穩(wěn)）
·電視廣告（旨在表現(xiàn)品牌個性，引發(fā)相關(guān)的聯(lián)想）
·POP設(shè)計(jì)（根據(jù)市場時機(jī)，選擇品牌某個或幾個個性氣質(zhì)為表現(xiàn)內(nèi)容）
·終端建設(shè)與促銷（大區(qū)、辦事處深刻領(lǐng)悟品牌核心價值，并在各個環(huán)節(jié)體現(xiàn)、強(qiáng)化）
從整合營銷傳播的每個細(xì)節(jié)都向消費(fèi)者流露出衡水老白干品牌個性，重視每個環(huán)節(jié)，重視與消費(fèi)者的深度溝通。
品牌識別體系：奏響與消費(fèi)者共鳴的個性和弦
品牌是人的欲望的產(chǎn)物，在消費(fèi)行為的背后，其實(shí)是消費(fèi)者自身生活方式、品味與社會價值的一種體現(xiàn)。一個品牌只有具有顯著的、獨(dú)一無二的個性特征，才能與其它品牌進(jìn)行有效區(qū)隔，才能與消費(fèi)者建立起親密無間的情感和品牌忠誠。如果Levi’s牛仔缺少了“性感”、“叛逆”，萬寶路香煙不再獨(dú)立特行，可口可樂喪失了熱情……它們還能成為享譽(yù)世界的強(qiáng)勢大品牌嗎？它們還會對其目標(biāo)消費(fèi)群體乃至整個社會產(chǎn)生那么致命的影響嗎？正是品牌個性讓品牌核心價值生動起來，并對消費(fèi)群和市場產(chǎn)生了強(qiáng)烈的作用。
衡水老白干要迅速提升為白酒行業(yè)的強(qiáng)勢大品牌，就必須為品牌注入獨(dú)特的價值，建立和強(qiáng)化能吸引消費(fèi)者的情感效應(yīng)，而要做到這些，最佳的辦法就是給品牌賦予豐滿的品牌個性體系。這些品牌個性不斷提供與眾不同的差別，從各個角度，具體、豐滿地表現(xiàn)品牌的核心價值，并在品牌核心價值的統(tǒng)帥下，有機(jī)地結(jié)合，構(gòu)成一個完整的、充滿張力的體系，構(gòu)成衡水老白干的品牌識別特征，為衡水老白干和目標(biāo)消費(fèi)者構(gòu)建了一個完美而相對獨(dú)立的共鳴空間。
激情澎湃：象衡水老白干這樣的白酒，很大程度上都是一種激情的象征，一如高度白酒消費(fèi)者往往普遍具有的激情澎湃的內(nèi)心——有著強(qiáng)烈的情感、堅(jiān)定的信念和對事業(yè)百折不回的追求。
義薄云天：只有67度的酒才配得上真正的生死患難之交，才能承載起肝膽相照、義薄云天的厚重情誼�？释@樣的情誼，自然就會選擇這樣的酒。
歷經(jīng)滄桑：在人們心目中，男人的魅力也許全部來自成功，但最令人感動的卻是滄桑感，只有歷經(jīng)滄桑才有厚重感，才有故事才有內(nèi)涵，才會成熟和豐滿，一如醇厚深邃的衡水老白干般香氣醇厚、回味綿長。
沉穩(wěn)鎮(zhèn)定：正如衡水老白干高度之外，依舊有清香和諧、高而不烈的口感，在人們的內(nèi)心深處，真正值得崇敬的不是外露的鋒芒，而恰恰是激情之外的沉穩(wěn)鎮(zhèn)定，是泰山崩于前而色不變、胸中有雄兵百萬而依然靜如止水的眼神。
忠實(shí)誠信：一個成熟的、處處彰顯將帥之風(fēng)魅力的男人，無不一言九鼎、堅(jiān)守誠信；而朋友聚會、商業(yè)談判成功的慶賀，每一個人都希望對方也能和自己一樣，用酒、用忠實(shí)誠信來表達(dá)一片赤誠。
平易親民：越有高度的人，往往越是平易的人，越有高度的酒，往往越是口感和諧的酒，衡水老白干所象征的醇厚深邃、將帥之風(fēng)，在激情和沉穩(wěn)之外，更有著平易親民的特性，。
這些個性特征旗幟鮮明地與競爭品牌形成了一個“天然屏障”，它們就象一組充滿靈性、美妙的音符，通過在不同時期、不同市場、不同音符的巧妙組合，彈奏出美妙動聽的個性“和弦”，從而與消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的情感共鳴！
我們認(rèn)為，在低檔酒兜圈子沒有實(shí)質(zhì)性意義，衡水老白干是中低檔酒絕不應(yīng)該是一種宿命！衡水老白干的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)主要著眼于提升品牌的含金量。正如找到一個支點(diǎn)就可以橇動地球，要改變衡水老白干中低檔酒形象的關(guān)鍵是找到一個支點(diǎn)，而這個支點(diǎn)就是副品牌戰(zhàn)略。
一、副品牌戰(zhàn)略提升主品牌價值的可行性分析
副品牌運(yùn)用得當(dāng)對主品牌具有反哺作用，這種反哺作用具體表現(xiàn)為：低成本吸引眼球并提升品牌知名度、強(qiáng)化品牌核心價值、活化主品牌形象、賦予主品牌年輕感、現(xiàn)代感；提升主品牌的各項(xiàng)美譽(yù)度指標(biāo)如：親和力、技術(shù)感、高檔感、現(xiàn)代感、時尚感等。我們認(rèn)為，找到一個概念，以副品牌戰(zhàn)略出擊，全面提升衡水老白干的檔次是完全可行的。
1、妙用高檔副品牌能為衡水老白干帶來的價值
·充分利用衡水老白干的品牌資產(chǎn)，創(chuàng)造更大的贏利空間；
·提高衡水老白干品牌含金量，實(shí)現(xiàn)品牌資產(chǎn)迅速增值；
·以20%的銷量創(chuàng)造出企業(yè)80%的利潤；
·提升衡水老白干品牌價值感、檔次感、時代感象，為品牌文化注入新的內(nèi)涵；
·帶動衡水老白干原有中低檔產(chǎn)品的銷售。
2、衡水老白干高檔副品牌可資利用的資源
·衡水老白干擁有豐富的民俗文化底蘊(yùn)（不同于歷史文化、文人文化、書齋文化），而民俗文化的強(qiáng)大張力足以支撐高檔產(chǎn)品（如巴國布衣、上海人家……）的精神價值；
·衡水老白干擁有悠久的釀酒歷史、釀酒傳統(tǒng)和豐富多彩的“釀酒、飲酒民俗”；
·衡水老白干在消費(fèi)者心目中擁有很高的品質(zhì)認(rèn)可度、品牌知名度、美譽(yù)度，也具備高檔白酒品牌充足的物質(zhì)、技術(shù)基礎(chǔ)；
·公司2002年推出的副品牌——十八酒坊，憑借不俗品質(zhì)和大手筆廣告投入，尤其是借助品牌代言人騰格爾的名人效應(yīng)，已建立較高品牌知名度和中高檔的品牌形象。
3、采用副品牌戰(zhàn)略進(jìn)攻高檔市場需要清除的障礙
·國內(nèi)高檔白酒市場競爭已經(jīng)非常激烈，對手強(qiáng)大，地位難以撼動；要想在高檔白酒市場分一杯羹，必須有非常獨(dú)特的物質(zhì)、精神雙重賣點(diǎn)；
·絕大多數(shù)消費(fèi)者對高檔白酒釀制的技術(shù)細(xì)節(jié)不了解，僅有非常模糊的認(rèn)識。因而十分迷信傳統(tǒng)老牌高檔白酒，對衡水老白干同樣能釀出高檔白酒將持懷疑態(tài)度；
·十八酒坊品牌進(jìn)一步提升遭遇極大阻力，品牌、銷量的點(diǎn)滴提升幾乎完全依賴耗資不菲的廣告和物質(zhì)性促銷；
·十八酒坊品牌正陷入可怕的“同質(zhì)化”危機(jī)，甚至作為高檔白酒品牌最顯著的標(biāo)志——價格也日漸混亂，難以維持，品牌的高檔形象不斷受到侵蝕。
