為發(fā)揮出與醫(yī)藥連鎖機(jī)構(gòu)聯(lián)合進(jìn)行市場(chǎng)推廣的最大效能，深度挖掘市場(chǎng)推廣資源，我們?yōu)榭刹芍贫送仿?lián)盟整合策略。與京城八大醫(yī)藥連鎖巨頭聯(lián)盟，如金象大藥房、同仁堂藥店等，聯(lián)合向消費(fèi)者推薦可采產(chǎn)品。并在京城各大媒體推出“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，打造化妝品新渠道”、“醫(yī)藥零售終端添‘采’”、“攜手可采，京城經(jīng)銷(xiāo)商贏得精彩”、“八大醫(yī)藥連鎖隆重推薦”等專題報(bào)道，一者對(duì)可采獨(dú)特的渠道策略和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)進(jìn)行系列報(bào)道，知名醫(yī)藥機(jī)構(gòu)與可采品牌互相借勢(shì)；二者，引起業(yè)界巨大反響，強(qiáng)烈吸引全國(guó)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)可采的關(guān)注，為下一步向全國(guó)市場(chǎng)的擴(kuò)張鋪好路，積蓄營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)能。
終端媒體化，戶外媒體集中化
在大手筆投入撬動(dòng)市場(chǎng)的時(shí)代，不少本土企業(yè)盲目跟隨洋品牌，投入巨額資金進(jìn)行大眾市場(chǎng)的推廣，卻忽略了商品自身作為傳播媒介的重要價(jià)值。都知道要請(qǐng)漂亮的明星出場(chǎng)吸引注意力，卻沒(méi)想到有說(shuō)服力的商品自身同樣能發(fā)揮重要的影響力。在終端，最能吸引顧客購(gòu)買(mǎi)的因素是包裝與終端陳列，因此包裝與終端陳列必須能吸引消費(fèi)者注意力，說(shuō)明產(chǎn)品的特色，給消費(fèi)者以信心，形成一個(gè)有利的總體印象和良好的購(gòu)買(mǎi)氛圍。為此，我們決定以“終端媒體化”為終端運(yùn)作理念，讓產(chǎn)品自己“現(xiàn)身說(shuō)法”，并且將作為終端媒體化延伸的戶外媒體，集中在最有效的地利位置與消費(fèi)者溝通，提升品牌形象，最大程度的拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售。
在21世紀(jì)福來(lái)傳播機(jī)構(gòu)、北京林達(dá)康公司和廣州原禾的聯(lián)合強(qiáng)攻下，可采幾乎在一夜之間鋪遍北京城�；食歉拢倮镩L(zhǎng)安街沿線，西單、王府井等繁華商業(yè)區(qū)，中關(guān)村科技園區(qū)，中央商務(wù)區(qū)以至遍布京城的諸多高尚社區(qū)內(nèi)，無(wú)數(shù)的藥店被可采品牌妝點(diǎn)了門(mén)面。到同仁堂等藥店買(mǎi)藥的人，幾十米外就能看到鋪滿兩扇玻璃大門(mén)的“可采養(yǎng)眼法”。推門(mén)而入，只見(jiàn)左右兩邊各有一個(gè)一米多高的可采品牌形象貨架款款迎客。走入藥店廳堂，可采各種規(guī)格的產(chǎn)品包裝陳列于倚墻而立的大貨架上。許多消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，街頭巷尾的藥店幾乎都被可采“包裝”了。作為戶外媒體的唯一重點(diǎn)陣地——地鐵換乘通道，總讓人感受到強(qiáng)烈的震撼：素來(lái)是國(guó)際性化妝品品牌盤(pán)踞的重地，卻陡然被一個(gè)民族化妝品品牌占領(lǐng)！彎彎的換乘通道內(nèi)，可采的張貼畫(huà)鋪天蓋地，讓人仿佛置身于“可采空間”。在奔嘯的地鐵車(chē)廂內(nèi)，人們的目光也總是被“可采養(yǎng)眼法”等形象廣告所吸引。隨手打開(kāi)報(bào)紙，設(shè)計(jì)獨(dú)特的可采平面廣告與介紹可采的文章躍入眼簾。可采做到了“無(wú)處不在”。
可采是第一個(gè)全面而深入的在藥店實(shí)施終端媒體化的本土化妝品品牌。投入產(chǎn)出比最高、收益最大。品牌競(jìng)爭(zhēng)不只是大公司的專利，也不只是富人的游戲。四兩撥千斤，才是營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的最大價(jià)值。
新聞公關(guān)，啟動(dòng)“可采偷天計(jì)劃”
地面戰(zhàn)場(chǎng)的布陣離不開(kāi)空中的火力配合，為快速啟動(dòng)市場(chǎng)，打一場(chǎng)漂亮的立體化組合戰(zhàn)役，我們策劃并強(qiáng)力啟動(dòng)“可采偷天計(jì)劃”：以21世紀(jì)福來(lái)傳播機(jī)構(gòu)創(chuàng)導(dǎo)的新聞營(yíng)銷(xiāo)傳播理念為指導(dǎo)，聯(lián)姻中國(guó)頂極新絲路模特大賽，創(chuàng)新傳播，上演了一幕幕精彩紛呈的新聞公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)。
可采贊助新絲路模特大賽，沒(méi)有簡(jiǎn)單的冠名為“可采杯”，而是與北京新絲路大賽組委會(huì)進(jìn)行了深度合作，借用新絲路模特各種寶貴資源，全程報(bào)道賽事，同時(shí)推廣“新絲路”品牌和“可采”品牌，實(shí)現(xiàn)雙贏效果。正由此，可采的贊助費(fèi)用實(shí)際上很低，與傳統(tǒng)的贊助商業(yè)行為完全不同，上了更高一個(gè)層次。大賽前期，我們開(kāi)始進(jìn)行新聞造勢(shì)，利用“1+1”新聞營(yíng)銷(xiāo)傳播手段，可采養(yǎng)眼法產(chǎn)品知識(shí)和新絲路賽事融合為一的娛樂(lè)新聞，與可采“美眼閃亮北京”系列平面廣告雙管齊下，協(xié)同作戰(zhàn)，并配以T型臺(tái)上風(fēng)姿綽約的新絲路模特大幅照片，模特們的各種姿勢(shì)、各種著裝，強(qiáng)烈吸引著女性消費(fèi)者眼球。尤其在大賽報(bào)名期間，我們創(chuàng)新推出系列“可采杯報(bào)名跟蹤”，新絲路品牌歷史、可采杯大賽報(bào)名事項(xiàng)與可采產(chǎn)品特點(diǎn)融為一體，并刊登11位新絲路名模的全家福照片，標(biāo)明模特姓名，如名模姜培林、劉洋等，與可采亮麗的包裝圖相映生輝，共同演繹大賽理念，提升了可采高檔高品質(zhì)的品牌形象。
此次公關(guān)活動(dòng)的點(diǎn)睛之筆，當(dāng)屬我們策劃推出的新絲路模特大賽特定“可采日”莫屬。在可采日前，我們先在媒體發(fā)布公告，征集50名消費(fèi)者與模特們同聚一堂，免費(fèi)參加講座，并可免費(fèi)獲贈(zèng)可采眼貼膜、面貼膜試用裝。公告一出，搶撥電話如潮般響起，消費(fèi)者的參與熱情大大超出了我們的預(yù)先估計(jì)。在“可采日”，我們請(qǐng)出了國(guó)際著名美容師吉米先生。所有入圍參賽模特和幸運(yùn)顧客齊聚一堂，聆聽(tīng)吉米主講的美容養(yǎng)眼知識(shí)講座�；顒�(dòng)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)繞四周布置了巨幅可采眼貼膜宣傳畫(huà)，并當(dāng)場(chǎng)向每個(gè)代表派發(fā)可采試用裝，整個(gè)大廳彌漫著可采的中草藥清香。隨后，我們立即進(jìn)行“可采日”活動(dòng)跟蹤報(bào)道，模特們端詳可采包裝、吉米大師現(xiàn)場(chǎng)演示可采眼貼膜用法、講座現(xiàn)場(chǎng)布置等照片接連出現(xiàn)在北京各大主流媒體上，同時(shí)配以吉米對(duì)可采產(chǎn)品獨(dú)特療效的現(xiàn)身說(shuō)法和模特們的用后感悟，無(wú)不透出可采濃烈的時(shí)尚性氣息，深深的打動(dòng)了每一位愛(ài)美的女士，產(chǎn)品終端銷(xiāo)量與日俱增。
我們策劃所有參賽選手在媒體上被稱之為“可采女孩”，剎那間，“可采女孩”成了新絲路模特的昵稱，迅速傳遍京城。根據(jù)大賽的立體選美概念，我們聯(lián)合策劃新增設(shè)“電眼美人”獎(jiǎng)，并作為大賽的冠軍最高獎(jiǎng)項(xiàng)，最好、最時(shí)尚的模特得最高的“電眼美人”獎(jiǎng)，無(wú)疑在訴說(shuō)可采是最好的、最時(shí)尚的品牌。獨(dú)特的“電眼美人”獎(jiǎng)，從設(shè)立伊始到評(píng)選出最終結(jié)果的整個(gè)過(guò)程中，我們連續(xù)在主流媒體上進(jìn)行跟蹤娛樂(lè)新聞報(bào)道，可采產(chǎn)品信息如影隨形。大賽閉幕頒獎(jiǎng)典禮時(shí)，可采公司老總親自給冠軍頒發(fā)“電眼美人”獎(jiǎng)，并現(xiàn)場(chǎng)發(fā)表簡(jiǎn)短講話，聲明可采要做中國(guó)養(yǎng)眼市場(chǎng)第一品牌，隨即通過(guò)后期跟蹤新聞報(bào)道，進(jìn)一步提升了企業(yè)品牌形象和產(chǎn)品知名度、美譽(yù)度。
