XX酒業(yè)而言，針對即定的3個系列的產(chǎn)品，制定不同的市場區(qū)隔，進行具體的操作。
以品牌為中心：在城市運做，渠道以獨家銷售為主；
以產(chǎn)品為中心：定位在中產(chǎn)階層，渠道以選擇性銷售為主；
以銷量為中心：定位在縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售，渠道建立應該以寬度為主，即多家平行銷售。
在經(jīng)銷商的選擇上，經(jīng)銷商的重要性和渠道的設計寬窄度有密切的關(guān)系。當我們選擇獨家銷售時，對經(jīng)銷商的選擇就顯得由為重要。當我們選擇多家平行銷售時即寬度銷售是，這個時候經(jīng)銷商的選擇可以說不是很重要的評估。
總結(jié)六：溝通與管理
為什么我把管理與溝通放在了最后總結(jié)呢？這是因為當模塊化一旦確定并執(zhí)行后，這個時候管理和溝通就顯得由為重要，是整個過程的設計師、指導師、控制師，是一個高屋建瓴式的高瞻遠矚規(guī)劃師等等。
溝通應該分為三個環(huán)節(jié)：管理的垂直溝通；政策、制度的執(zhí)行認同溝通；內(nèi)外溝通。
順序就是先有溝通，后有管理。
管理的垂直溝通原則是層級溝通，按照內(nèi)部職能結(jié)構(gòu)進行的上下級溝通。主要目的是要樹立不同職能結(jié)構(gòu)的權(quán)威和執(zhí)行力度。通常是以個人溝通或部門溝通的形式出現(xiàn)。
政策、制度的執(zhí)行認可溝通原則是合理的并被認可的。對于某個目標和任務達成廣泛的一致性的溝通達成認可，立即執(zhí)行。制定相應的獎罰措施。通常以會議或討論的形式出現(xiàn)。
內(nèi)外溝通的原則關(guān)鍵就是一致性，及時性�？刂频囊c就是設立一個接口，通過這個接口連接內(nèi)外的溝通。
管理的本質(zhì)是對人的管理，核心是流程的管理，表現(xiàn)是制度的管理。是通過管人達到理事的目的，流程是教員工做正確的事情，制度是防止做錯誤的事情。人都是有惰性的，永遠不要寄希望員工要有自覺性。如果沒有一個合理的流程就沒有一個好的做事的準則，如果沒有一個完善的制度，那么公司的各個階層都是在斗心眼，斗能力，這個時候如何能夠作好執(zhí)行呢？
還有一個重要的因素，領(lǐng)導者的素質(zhì)決定了管理水平的高低。在企業(yè)中，只有不合格的領(lǐng)導，沒有不合格的員工。我認為制度第一，總經(jīng)理第二是個很好的意識。不要追求特權(quán)化。一旦有了特權(quán)化管理就有了漏洞。
也是在這個時候，當我們把各個分開的模塊化，整合起來就是系統(tǒng)化的管理。
當然作為一個營銷總監(jiān)總結(jié)的事情遠遠不止上述幾項，還要很多要總結(jié)的，在此就不一一贅述了。以上觀點代表本人個人觀點。如有不同觀點的我們可以進行討論�！妒澜缟虡I(yè)評論》
