主持人：您剛剛提到了，你們會(huì)根據(jù)網(wǎng)友他們的行為習(xí)慣、年齡還有性別來(lái)對(duì)這個(gè)廣告進(jìn)行特定的投放。那我很想了解的就是，有一句很有名的話，在網(wǎng)上你不知道你面對(duì)的是一個(gè)人還是一條狗，就是你不知道你互聯(lián)網(wǎng)那一端的是什么樣的人，我們?cè)趺磥?lái)進(jìn)行識(shí)別呢？

趙馬修博士：現(xiàn)在主要通過(guò)網(wǎng)民的一些用戶注冊(cè)信息，應(yīng)該說(shuō)大部分的用戶會(huì)把他們的一些比較準(zhǔn)確的信息，比如說(shuō)他們的地理位置，包括他們的年齡，包括他們的性別，我們會(huì)得到很多這方面的信息。當(dāng)這些用戶在登陸網(wǎng)站的時(shí)候他們的信息可以通過(guò)后臺(tái)的數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行分析。

主持人：您剛剛提到了地理位置，確實(shí)我們可以通過(guò)IP地址看到，但是您也提到了注冊(cè)，我們都知道比如說(shuō)登陸我們TOM的網(wǎng)友，他們也許并不一定注冊(cè)了我們TOM的郵箱或者是論壇，但是他們可能每天都會(huì)來(lái)我們TOM網(wǎng)站上，可能從他們的注冊(cè)信息上很難分析他們的男女和愛好，從他的IP上我們只能得到他們的位置，您是怎樣定義這樣的一批用戶呢？

趙馬修博士：目前我們的網(wǎng)站所提供的這種服務(wù)，應(yīng)該說(shuō)首先是針對(duì)現(xiàn)有的一些互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)站本身他們后臺(tái)一般都有客戶的注冊(cè)系統(tǒng)，我們首先根據(jù)他們的客戶的注冊(cè)系統(tǒng)給他們提供基于廣告定位的定向來(lái)發(fā)布的。至于客戶分析，除了剛才基于客戶的分析之外，我們公司的這個(gè)系統(tǒng)也會(huì)根據(jù)網(wǎng)頁(yè)的上下文的一些關(guān)鍵字的內(nèi)容來(lái)進(jìn)一步地分析這個(gè)網(wǎng)站的內(nèi)容。那么一般來(lái)登陸這些網(wǎng)站的內(nèi)容，那么由此可以知道他們對(duì)這類的內(nèi)容還是比較感興趣的。

主持人：我們之前注意到mootermedia公司是2005年11月份在澳大利亞的證券交易所上市，1年之后就進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，很想知道為什么mootermedia要進(jìn)入中國(guó)這塊市場(chǎng)？

趙馬修博士：一方面我非常喜歡中國(guó)，另一方面公司也注意到中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展本身也是非常快的，中國(guó)的網(wǎng)民基數(shù)也是非常大的，主要是基于這兩方面的原因。中國(guó)的除了這種CPC的市場(chǎng)的增長(zhǎng)之外，包括其他形式的，包括CPM和CPA等等，這種新興的廣告形式同時(shí)也得到更多人的認(rèn)可，增長(zhǎng)得也是比較快的。

主持人：我很想知道馬修先生在中國(guó)設(shè)立了中國(guó)辦事處之后，在這塊市場(chǎng)上有一些什么樣的計(jì)劃？

趙馬修博士：作為mootermedia公司，應(yīng)該說(shuō)出了在中國(guó)設(shè)立了辦事處之外，也在日本、韓國(guó)包括現(xiàn)在印度也正在做，那么之所以由我親自來(lái)直接管理中國(guó)的業(yè)務(wù)，這本身也說(shuō)明了整個(gè)公司對(duì)中國(guó)市場(chǎng)是非常重視的，拿中國(guó)的俗話來(lái)說(shuō)是非常當(dāng)回事的。

主持人：所有全球性的公司在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后都會(huì)面臨本土化的問(wèn)題。Google雖然有了中文名字，但它到現(xiàn)在為止還有很長(zhǎng)的一條路要走，我們很想知道m(xù)ootermedia在這一塊是怎么考慮的？

趙馬修博士：作為我們mootermedia公司也非常注意這個(gè)本土化的問(wèn)題，從我們進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之后，公司從澳大利亞這邊總部也派人來(lái)到中國(guó)的辦事處，同時(shí)也會(huì)把中國(guó)的一些骨干員工派到澳大利亞，那么首先從業(yè)務(wù)方面進(jìn)行了很多的交流。另一方面，公司在招聘員工方面，也非常注重員工的這種本土化，那么從國(guó)內(nèi)的一些同行業(yè)的公司，也有一些非常優(yōu)秀的員工加盟到mootermedia公司。這也是作為公司解決本土化的一個(gè)策略吧。

主持人：我們注意到mootermedia是在10月份在中國(guó)這邊正式設(shè)立辦事處的。

滿士明：更準(zhǔn)確地講應(yīng)該是更早。

主持人：那正式宣布進(jìn)入中國(guó)這塊市場(chǎng)是06年的10月份嗎？

趙馬修博士：應(yīng)該說(shuō)在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之前用了差不多一年的時(shí)間做市場(chǎng)調(diào)研，正式開始發(fā)布中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該是在今年的6月份。

主持人：您在做市場(chǎng)調(diào)研的時(shí)候，有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)和澳大利亞的互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)有什么不一樣？您能和我們分享一下嗎？

趙馬修博士：應(yīng)該說(shuō)確實(shí)存在很多的差異吧，最大的差異化就是中國(guó)在定向的廣告這一方面，可能相對(duì)來(lái)講算是比澳大利亞發(fā)展得相對(duì)晚一點(diǎn)。我們有計(jì)劃在新的一年中，把更多的廣告定位的廣告投放在中國(guó)市場(chǎng)。

主持人：其實(shí)在mootermedia之前，我們看到中國(guó)自己做定向廣告的也有一些公司開始做了，那么面對(duì)后進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，對(duì)于先機(jī)的問(wèn)題你們?cè)趺纯茨兀?/p>

趙馬修博士：我們認(rèn)為有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)我們來(lái)講是件好事，因?yàn)楫吘怪挥懈?jìng)爭(zhēng)的話才能夠讓大家做得更加卓有成效。那么作為mootermedia來(lái)講，這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)首先是公司技術(shù)方面的一些積累，另外一種就是公司的國(guó)際化的一些運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。公司在這之前，在澳大利亞主要專注于做搜索引擎和聚類信息方面的研發(fā)，轉(zhuǎn)到互聯(lián)網(wǎng)廣告這一塊，本身公司在技術(shù)方面還是有很多的積累。那么國(guó)際化的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)也是非常有利于公司在本土化這方面的一些推進(jìn)的。