縱觀德化陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程，先后通過窯爐革命、企業(yè)改制、外貿(mào)轉(zhuǎn)型等實現(xiàn)了變革升級。如今，站在產(chǎn)值200多億元的關(guān)口，當(dāng)?shù)赜龅搅她堫^企業(yè)增速放緩、工業(yè)設(shè)計水平偏低、產(chǎn)品附加值不高、品牌影響力不夠等瓶頸，可謂處在新的“十字路口”。
以瓷立縣的德化，如何實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展？近日，記者走訪山區(qū)德化，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)卣M行著一個宏大計劃，即5年內(nèi)實現(xiàn)陶瓷產(chǎn)業(yè)500億的目標(biāo)，并且制定了行動計劃，拿出了激勵政策，進行了具體分工，陶瓷產(chǎn)業(yè)跨越發(fā)展蓄勢待發(fā)。
要要實現(xiàn)500億的目標(biāo)，自然不是一件易事。信心從哪里來？從現(xiàn)狀分析看，德化“面臨多重疊加的難得機遇”：首先是發(fā)展條件，隨著廈沙高速通車、興泉鐵路動建，德化將從“泉州最北”的山區(qū)縣變成“福建中部”的中心位置，將降低產(chǎn)業(yè)發(fā)展成本，吸引更多的人才、資金、項目等資源要素；其次是發(fā)展氛圍，德化近年來成功舉辦國博白瓷展、國際陶瓷藝術(shù)大獎賽等一系列陶瓷文化盛事，尤其是去年“中國白”大量入選金磚會晤國禮瓷和國宴瓷，進一步擦亮了世界陶瓷之都名片。最后是發(fā)展態(tài)勢，德化陶瓷自古就是“海上絲綢之路”的主要輸出商品，自古就是中國文化的傳承載體，自古就是不可或缺的生活必需品，隨著國家“一帶一路”建設(shè)正深入推進，中高端陶瓷市場需求日益強勁。
事實上，仔細分析，德化陶瓷產(chǎn)業(yè)振興的支撐點還不少。比如，當(dāng)?shù)爻雠_力度很大的激勵政策，每年完成工業(yè)技改投資10億元以上；比如一些有膽略的企業(yè)正加快向納米陶瓷、功能陶瓷、軍工陶瓷轉(zhuǎn)型發(fā)展；再比如，連續(xù)多年陶瓷電商交易額占全國80%市場份額，當(dāng)?shù)卣诖蛟烊珖畲蟮?ldquo;互聯(lián)網(wǎng)+陶瓷”全產(chǎn)業(yè)鏈線上營銷集群平臺。
令人遺憾的是，德化許多企業(yè)產(chǎn)值在兩千到三千萬元多年徘徊不前，癥結(jié)在于“作坊式生產(chǎn)、家族式管理”。破解這一困境，必須引進“落地式咨詢”模式，采用職業(yè)經(jīng)理人、首席信息官、ERP系統(tǒng)等現(xiàn)代企業(yè)管理手段，增強發(fā)展的動力活力。
有研究表明，研發(fā)設(shè)計環(huán)節(jié)拿走了產(chǎn)品70%以上的利潤。這恰恰是德化企業(yè)的薄弱點，卻是提升產(chǎn)品附加值的有效突破口。因此，必須堅持“請進來”與“走出去”兩條腿走路。“請進來”，就是要根據(jù)市場需求，聘請專業(yè)設(shè)計隊伍進行針對性培訓(xùn)，壯大本土設(shè)計隊伍，同時加強與知名設(shè)計公司、團隊及專家合作，讓國內(nèi)外高端設(shè)計資源為己所用；“走出去”，就是要繼續(xù)牽頭組織到清華大學(xué)、中央美院等高校，到法國、德國等先進陶瓷產(chǎn)區(qū)學(xué)習(xí)交流，借腦、借智、借勢，推動設(shè)計水平提檔升級。
不論是材質(zhì)技藝、藝術(shù)品位，還是文化沉淀，德化陶瓷都與景德鎮(zhèn)、醴陵等不相上下，但價格就是上不去，很大問題就出在營銷運作上。這一直都是當(dāng)?shù)氐谋∪觞c。只有大膽營銷運作，打品牌、走高端、拓市場，搶占話語權(quán)和主導(dǎo)權(quán)，提升世界瓷都的品牌價值，才是眼下的出路。
一要走品牌化路線。全面使用“世界陶瓷之都·德化”LOGO，齊心協(xié)力、一起發(fā)力，共同撐起世界瓷都的影響力和競爭力。同時，全力打造自主品牌，積極申報中國馳名商標(biāo)、地理標(biāo)志證明商標(biāo)、馬德里國際注冊商標(biāo)等，針對性地收購國外知名陶瓷品牌，形成區(qū)域、企業(yè)、大師、產(chǎn)品“四級”品牌體系，以品牌提升效益。
二要走高端化路線。借勢“后金磚”“后國博”“后論壇”效應(yīng)，引入經(jīng)紀人運作機制，放開手腳策劃包裝，通過高端展會、高端比賽、高端收藏、高端人才等渠道，聯(lián)手炒熱德化陶瓷，提升產(chǎn)品附加值。
三要走市場化路線。堅持“線上”與“線下”齊頭并進。“線上”，主動參加與阿里、京東、騰訊合作推出的“瓷+”計劃，鞏固和擴大全國最大陶瓷電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)基地的優(yōu)勢地位；“線下”，探索設(shè)立專門銷售公司，在國內(nèi)大中城市設(shè)立體驗區(qū)，組織參加法蘭克福禮品展、拉斯維加斯消費品展等知名展會。
當(dāng)前市場競爭，不再是簡單的“零和博弈”，而是“競合統(tǒng)一”。陶瓷產(chǎn)業(yè)既要良性競爭，又要相互合作，共同做大并分享市場蛋糕。只有跳出“小而全”模式，把有限資源用在最專業(yè)的事情上，才能產(chǎn)生最大的經(jīng)濟效益。如果陶瓷企業(yè)都擠在一起、一哄而上，同質(zhì)化競爭，相互壓價殺價，最終只能走向沒落，同歸于盡。
這就要求企業(yè)間的分工協(xié)作，龍頭企業(yè)堅持“主輔分離”，專注做好工業(yè)設(shè)計、產(chǎn)品創(chuàng)新、市場營銷、品牌打造等核心環(huán)節(jié)；中小企業(yè)堅持“專、精、特、新”，在原料供應(yīng)、產(chǎn)品生產(chǎn)、材料配套等方面，成為龍頭企業(yè)合作伙伴，共享市場利潤。
陶瓷說到底就是文化，賣陶瓷就是賣文化。德國、日本陶瓷在國際市場風(fēng)生水起、備受青睞，一個很重要的原因就是他們善于賣文化、善于講故事。德化作為世界瓷都，文化底蘊深厚，尤其是遼田尖窯址印證了德化是中國最早青瓷制造地和中國龍窯起源地，同時擁有“窯神”林炳、“瓷圣”何朝宗等一大批陶瓷先輩，可以說是一座有文化、有信仰的城市。務(wù)必要把文化弘揚擺在首位，挖掘文化內(nèi)涵、講好陶瓷故事，邀請國際國內(nèi)陶瓷專家鑒賞德化陶瓷，在更大范圍、更高平臺展示德化陶瓷文化技藝，提升影響力和感召力。
推進陶瓷產(chǎn)業(yè)跨越發(fā)展，既需要企業(yè)主體，也需要政府作為。政府只有更“給力”，企業(yè)才能出“大力”。其中，政府是主導(dǎo)，既要雪中送碳，更要推波助瀾，給企業(yè)以政策、服務(wù)、平臺和環(huán)境，致力打造創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的樂土；企業(yè)是主體，要解放思想、愛拼敢贏，積極創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新、創(chuàng)意創(chuàng)造，推動轉(zhuǎn)型升級，爭當(dāng)推動陶瓷產(chǎn)業(yè)跨越發(fā)展的主力軍；群眾是根本，要引導(dǎo)他們胸懷大局、包容開放，支持外來投資，提高職業(yè)技能。
習(xí)近平總書記在福建工作期間，曾于1996年和2001年兩次到德化視察，對德化陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展稱贊有加，高瞻遠矚地指出“德化發(fā)展最大的優(yōu)勢、最大的希望在于陶瓷”，強調(diào)“德化要敢于帶著夢想闖世界”。當(dāng)前，德化陶瓷發(fā)展站在新的起點上，推動陶瓷產(chǎn)業(yè)揚帆起航再出發(fā)，恰逢其時、正合其勢。
