陶瓷制品二手單、市場(chǎng)細(xì)分受益明顯，品牌授權(quán)并非高枕無(wú)憂

　　“China”同譯為“瓷器”，可見(jiàn)陶瓷在國(guó)內(nèi)、海外市場(chǎng)的地位和知名度不言而喻。而也正是這個(gè)領(lǐng)跑中國(guó)古代“絲綢之路”的出海先驅(qū)，在迎合海外市場(chǎng)需求時(shí)卻飽受考驗(yàn)，甚至于中外結(jié)合、重金下注的迪士尼品牌授權(quán)，居然也讓部分廠商險(xiǎn)遇銷量“黑洞”……（點(diǎn)擊“第123屆廣交會(huì)”進(jìn)入專題報(bào)道） 事件始末究竟如何呢？ 迪士尼卡通形象授權(quán)，可能是陶瓷銷量的“隱形殺手”？ 眾所周知，迪士尼的米老鼠、唐老鴨等卡通形象以品牌的形象進(jìn)行輸出時(shí)，讓全世界的制造商和消費(fèi)者為之瘋狂，而廈門(mén)禮誠(chéng)進(jìn)出口有限公司市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人王嘉敬卻直言，看似風(fēng)光的背后其實(shí)也是暗藏殺機(jī)，這是為什么呢？ 原來(lái)，迪士尼給中國(guó)制造廠商的授權(quán)是屬于部分授權(quán)，是有所限制的，并不是所有的授權(quán)廠商，都可以獲得較為高額的利潤(rùn)回報(bào)。

　　然而，在部分廠商的眼里，有授權(quán)、有能力生產(chǎn)迪士尼旗下的產(chǎn)品就意味著高枕無(wú)憂，甚至有些以結(jié)果為導(dǎo)向的廠商，盲目砸下重金只為取得迪士尼授權(quán)。最終，不但銷量未見(jiàn)成效，企業(yè)的資金流和運(yùn)營(yíng)節(jié)奏也被打亂。他解釋道：“舉例來(lái)看，我們陶瓷生產(chǎn)商拿到的是迪士尼賦予的陶瓷產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)迪士尼卡通形象的設(shè)計(jì)、制造、生產(chǎn)權(quán)，而海外的采購(gòu)商或經(jīng)銷商同樣需要具備迪士尼的相關(guān)授權(quán)，方可在市場(chǎng)上銷售，這使得可以對(duì)接采購(gòu)商的范圍大受局限，對(duì)應(yīng)而言一旦廠商無(wú)法找到條件契合的采購(gòu)商或經(jīng)銷商，其迪士尼授權(quán)產(chǎn)品的銷量就不容樂(lè)觀”。 陶瓷產(chǎn)品分層顯著，細(xì)分市場(chǎng)打法各有千秋 此外，回顧陶瓷行業(yè)近幾年的發(fā)展概況，福建省佳美集團(tuán)公司總經(jīng)理陳志翰指出：“盡管傳統(tǒng)外貿(mào)前幾年的需求有所疲軟，但是借助產(chǎn)品分層和市場(chǎng)細(xì)分等不同的方式，近幾年的銷量逐漸上升，且有越來(lái)越多的制造廠商開(kāi)始融合產(chǎn)、銷資源，直接面對(duì)海外采購(gòu)商”。 據(jù)悉，陶瓷行業(yè)中產(chǎn)品層次還是較為分明的，根據(jù)不同的適用場(chǎng)景分為“工藝品陶瓷”和“日用品陶瓷”這兩大類，且不斷深耕的細(xì)分市場(chǎng)是中國(guó)制造廠商未來(lái)盈利的主要方向。

　　陳志翰表示：“不同的產(chǎn)品層次，對(duì)應(yīng)廠商適應(yīng)市場(chǎng)需求的規(guī)則也是不同的。一方面，強(qiáng)者愈強(qiáng)，大的企業(yè)依靠強(qiáng)大的客戶群體和品牌號(hào)召力銷量會(huì)不斷提高；另外一方面，體量較小的企業(yè)其實(shí)資金的管控能力較強(qiáng)，他們可以借助OEM二手單這種方式尋求生存空間。” 對(duì)此，王嘉敬也表示，身為廠商真正需要革新的點(diǎn)確實(shí)在于對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的探索和深耕，再根據(jù)產(chǎn)品不同的層次組建各自不同的經(jīng)銷渠道，以最大程度的擴(kuò)大市場(chǎng)銷售份額。“為適用不同的國(guó)家的市場(chǎng)需求，其實(shí)我們也會(huì)針對(duì)采購(gòu)商個(gè)性化的訴求，例如根據(jù)他們提供的圖紙進(jìn)行設(shè)計(jì)研發(fā)、貼牌生產(chǎn)；再有，我們也會(huì)積極關(guān)注國(guó)際市場(chǎng)的資訊，包括參考每年廣交會(huì)，香港、德國(guó)、倫敦及美國(guó)拉斯維加斯展等行業(yè)動(dòng)態(tài)，根據(jù)不同國(guó)家產(chǎn)品功能性和季節(jié)適用度的不同，適當(dāng)推行我們自有品牌的推廣，以擴(kuò)大市場(chǎng)份額。”他說(shuō)道。 差異化優(yōu)勢(shì)薄弱，高復(fù)購(gòu)率玩法旨在“有求必應(yīng)”？ 與3C消費(fèi)電子類不同的是，陶瓷很容易就被“一眼看穿”，在逛展的過(guò)程中雨果網(wǎng)也了解到，很多展商為盡可能的保護(hù)產(chǎn)品不受后期同質(zhì)化的侵?jǐn)_，紛紛掛上“不許拍照”的禁止貼士，部分展商甚至在展廳外圍起了一層“保護(hù)墻”。

　　對(duì)此，王嘉敬坦言：“陶瓷這個(gè)行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象還是較為嚴(yán)重的，因?yàn)槎鄶?shù)情況下它沒(méi)有太多的核心技術(shù)，產(chǎn)品信息十分明了，被仿照成功的概率很大。所以，在這種現(xiàn)狀下，廠商只能借助持續(xù)性的產(chǎn)品更新和有求必應(yīng)的方式來(lái)提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。” 據(jù)了解，禮誠(chéng)陶瓷的復(fù)購(gòu)率基本達(dá)到80%以上，且在歐美等主要市場(chǎng)擁有一批固定的采購(gòu)商。究其復(fù)購(gòu)率如此成功的原因，王嘉敬自信的說(shuō)道：“基本上，我們對(duì)于采購(gòu)商和消費(fèi)者都是有求必應(yīng)的，且在產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)上強(qiáng)把關(guān)”。

　　1、以廠商自身前端的生產(chǎn)制造來(lái)看，陶瓷廠商可針對(duì)國(guó)內(nèi)泉州、德化、汕頭等地，確定好穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的貨源地；

　　2、積極收集、歸納國(guó)內(nèi)、國(guó)際最新的產(chǎn)品信息和流行趨勢(shì)，加強(qiáng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)的能力，努力達(dá)到產(chǎn)品不間斷、持續(xù)性上新以滿足市場(chǎng)需求；王嘉敬舉例道：“每年春季廣交會(huì)一結(jié)束我們就會(huì)開(kāi)始著手秋季廣交會(huì)的新品研發(fā)，同樣的秋季廣交會(huì)過(guò)后也會(huì)開(kāi)始籌備春季的新品，因?yàn)楫a(chǎn)品的推陳出新總是受市場(chǎng)歡迎的，如此以來(lái)采購(gòu)商的復(fù)購(gòu)率才高”；

　　3、可根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)和需求動(dòng)態(tài)的不同，補(bǔ)充研發(fā)設(shè)計(jì)及制作團(tuán)隊(duì)，優(yōu)化模具應(yīng)用以緩解勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)對(duì)陶瓷生產(chǎn)帶來(lái)的不利影響，縮減核心成本；

　　4、滿足采購(gòu)商和消費(fèi)者個(gè)性化定制需求，完善產(chǎn)品售前詢盤(pán)、逛廠及售后服務(wù)。