在給一些剛轉(zhuǎn)行做陶瓷的老板做咨詢時(shí)，常會(huì)遇到有關(guān)產(chǎn)品定價(jià)的問(wèn)題。

　　任憑你終端經(jīng)驗(yàn)如何豐富，這么一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題，還真不是三言兩語(yǔ)能搞清爽的。

　　我們知道，陶瓷廠家一般會(huì)給代理商兩份價(jià)格表，一份是開(kāi)單價(jià)，另一份是指導(dǎo)定價(jià)。初來(lái)乍到的代理商管不了三七二十一，直接套用，結(jié)果給日后的成交工作帶來(lái)諸多不便，錯(cuò)位的價(jià)格體系害了自己。

　　小問(wèn)題，問(wèn)題不小。指導(dǎo)價(jià)只是廠家提供的一份參考，更多的是要根據(jù)實(shí)際情況而定。筆者一般會(huì)花上半個(gè)小時(shí)來(lái)跟代理商講清楚，他的產(chǎn)品應(yīng)該如何定價(jià)。

　　那么，哪些實(shí)際情況會(huì)影響產(chǎn)品定價(jià)呢？本文，筆者將分享七點(diǎn)拙見(jiàn)。

　　一、產(chǎn)品定價(jià)跟品牌有關(guān)

　　每個(gè)品牌都有其自身的定位。一般而言，高端品牌的價(jià)格也相對(duì)要高些，因?yàn)槠涑杀尽⑦\(yùn)作和服務(wù)等均和一般品牌有所差別，價(jià)格自然也有所不同。好比品牌磚大部分比私拋廠的要價(jià)格高一些。

　　二、產(chǎn)品定價(jià)跟定位有關(guān)

　　此定位是代理商對(duì)自己經(jīng)營(yíng)生意的定位。除全國(guó)統(tǒng)一標(biāo)價(jià)外，大多數(shù)品牌迄今仍是代理商自行定價(jià)，而價(jià)格的高低就取決于代理商的定位。如果代理商定位主攻家裝渠道銷(xiāo)售，那產(chǎn)品就應(yīng)該是家裝渠道的價(jià)格。不同渠道，產(chǎn)品定價(jià)也不同，就像做零售、批發(fā)、工程，定價(jià)均也有差別。

　　三、產(chǎn)品定價(jià)跟市場(chǎng)有關(guān)

　　雖說(shuō)品牌和定位都影響著產(chǎn)品的定價(jià)，但定價(jià)不能僅憑這兩點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)做，產(chǎn)品定價(jià)還要考慮當(dāng)?shù)氐男星�。一個(gè)地方的消費(fèi)水平?jīng)Q定著當(dāng)?shù)厣碳业陌l(fā)展，也就是說(shuō)，消費(fèi)能力會(huì)限制產(chǎn)品的價(jià)格。所以，不管品牌多大、定位多高，價(jià)格還得親民，至少和同等品牌不要相差太大，至少還能讓部分消費(fèi)人群接受。

　　四、產(chǎn)品定價(jià)跟成本有關(guān)

　　一款高進(jìn)價(jià)的產(chǎn)品，其賣(mài)價(jià)肯定也相對(duì)較高，這是合理的事情。而不同運(yùn)輸距離、不同店面位置、不同服務(wù)周期、不同員工待遇等，時(shí)間和空間的不同都可能讓產(chǎn)品的總成本增加，所以，價(jià)格也必定要隨之上漲。

　　五、產(chǎn)品定價(jià)跟利潤(rùn)有關(guān)

　　產(chǎn)品利潤(rùn)和價(jià)格息息相關(guān)。在產(chǎn)品成本上加出來(lái)的價(jià)格就是利潤(rùn)。不同的代理商對(duì)利潤(rùn)的理解也不一樣，有的喜歡薄利多銷(xiāo)，有的喜歡可觀的利潤(rùn)。代理商對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)的不同需求決定著產(chǎn)品的最終定價(jià)。

　　不過(guò)需要強(qiáng)調(diào)的是，利潤(rùn)的把控并非老板一己主管臆斷，它同樣需要要結(jié)合市場(chǎng)行情、品牌實(shí)力和自身定位來(lái)定。

　　六、產(chǎn)品定價(jià)跟促銷(xiāo)有關(guān)

　　這條看起來(lái)并不是那么好理解。

　　如今終端活動(dòng)鋪天蓋地，月月有活動(dòng)，周周有活動(dòng)不說(shuō)，甚至有發(fā)展成日日有活動(dòng)的趨勢(shì)，而常規(guī)的大多又是降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)。那么問(wèn)題來(lái)了，對(duì)于常搞活動(dòng)的品牌而言，產(chǎn)品定價(jià)與活動(dòng)關(guān)系密切。

　　如果定價(jià)高，那么意味著促銷(xiāo)折扣就低，或者特價(jià)低。比如上千元的產(chǎn)品，促銷(xiāo)折扣可能要低至一兩折，而這個(gè)折扣、價(jià)格將對(duì)日后促銷(xiāo)工作的開(kāi)展制約性很大。因?yàn)樵瓋r(jià)和折后價(jià)的對(duì)比十分鮮明，勢(shì)必給消費(fèi)者帶來(lái)心理陰影，影響他們對(duì)品牌的信賴度。同時(shí)，產(chǎn)品定價(jià)不合理，也會(huì)制約每次促銷(xiāo)活動(dòng)的力度。
所以說(shuō)，是否經(jīng)常做促銷(xiāo)活動(dòng)也影響著產(chǎn)品定價(jià)。

　　七、產(chǎn)品定價(jià)跟價(jià)格體系有關(guān)

　　許多沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的代理商，在產(chǎn)品定價(jià)時(shí)采用的“大一統(tǒng)”的做法，也就是說(shuō)只要成本一樣的產(chǎn)品，賣(mài)價(jià)都是一樣。其實(shí)，這是相當(dāng)不合理的，因?yàn)橄�費(fèi)者是喜歡差異化的產(chǎn)品，顏色、花紋、價(jià)格的不同，都是產(chǎn)品的差異。

　　產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)根據(jù)自身定位以及價(jià)格體系而定，具體操作可根據(jù)產(chǎn)品分類(lèi)來(lái)做。就像形象產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品、走量產(chǎn)品、促銷(xiāo)產(chǎn)品一樣，價(jià)格也應(yīng)該有不同的區(qū)間，即使產(chǎn)品成本是一樣的。

　　當(dāng)然，通過(guò)拉開(kāi)利潤(rùn)差距，從而制定不同產(chǎn)品價(jià)格也是可以的。

　　產(chǎn)品定價(jià)看似簡(jiǎn)單，實(shí)則深藏學(xué)問(wèn)，一個(gè)好的體系定價(jià)，能更好的助推銷(xiāo)售。反之，則可能是給自己埋的一顆地雷。

　　以上七條是筆者對(duì)產(chǎn)品定價(jià)的一點(diǎn)理解，希望對(duì)大家有所幫助。