3月，一直是春節(jié)后市場最看好的銷售旺季。然而，今年的3月份高安產(chǎn)區(qū)似乎遠(yuǎn)沒有往年的喜人形勢。盡管很多廠家表示此前就已經(jīng)做好了心理準(zhǔn)備，不過從銷售業(yè)績數(shù)據(jù)來看，形勢仍然比預(yù)期的要糟糕。
“今年的市場形勢真的看不懂了，一開年市場形勢就這么淡，后面怎么搞？”這是目前高安的陶企負(fù)責(zé)人最常說的一句話。
前方終端市場銷售形勢不樂觀，反觀后方，廠家卻仍在不斷擴(kuò)大產(chǎn)能。老板和職業(yè)經(jīng)理人對(duì)未來形勢都表示非常迷茫。
看不懂的銷售形勢：
“旺季不旺”來的更猛
目前的泛高安產(chǎn)區(qū)，除了小地磚、瓷片、外墻磚以及西瓦類產(chǎn)品銷售形勢略好一些，拋釉磚、拋光磚以及仿古磚等大磚類產(chǎn)品，不僅銷量不保，有些企業(yè)甚至沒有守住原有的價(jià)格體系。
先看好消息：
專注外墻、西瓦產(chǎn)品生產(chǎn)銷售，并于去年新增了薄板產(chǎn)品的金泰源陶瓷，日前傳出了“3月迎來開年來銷售全面勝利”的好消息。據(jù)悉，該公司薄板產(chǎn)銷率在3月份首次突破150%，外墻磚和西瓦兩大系列產(chǎn)品也實(shí)現(xiàn)了“開門紅”。
奧巴瑪陶瓷營銷總經(jīng)理王備荒也對(duì)記者表示，3月份其公司瓷片系列銷量供不應(yīng)求，很多品種缺貨。
同樣是小規(guī)格系列產(chǎn)品的陶企，美臣陶瓷營銷總經(jīng)理梁磊也給出了好消息，稱在3月份公司產(chǎn)銷率開始實(shí)現(xiàn)平衡，還消耗了一些庫存。
但同樣是在陽春3月，拋光磚、拋釉磚以及仿古磚系列的地磚產(chǎn)品似乎沒有享受到春天的溫暖。盡管也有不少企業(yè)表示3月份能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)銷平衡，但是與往年產(chǎn)銷率超過110%、120%的消化庫存形勢相比，3月份產(chǎn)銷率勉強(qiáng)平衡似乎并不是產(chǎn)區(qū)企業(yè)期望的數(shù)據(jù)，面對(duì)幾千萬、數(shù)億的庫存，企業(yè)表示壓力無疑非常巨大。
據(jù)記者了解，3月份大部分地磚企業(yè)表示產(chǎn)銷率勉強(qiáng)實(shí)現(xiàn)平衡，有少數(shù)企業(yè)表示3月份實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡，消化了部分庫存，但這主要是基于公司拋釉磚年后投產(chǎn)較晚、且3月并未滿負(fù)荷生產(chǎn)的前提下。
華碩陶瓷集團(tuán)品牌經(jīng)理黃小周表示，往年3月份拋光磚幾乎沒貨下地，很多品種都處于缺貨狀態(tài)，但今年沒有這樣的現(xiàn)象，拋光磚只能維持產(chǎn)銷平衡。
“旺季不旺已是行業(yè)常態(tài)，這一常態(tài)實(shí)際上近幾年已經(jīng)在呈現(xiàn)，只是今年來的表現(xiàn)更猛烈，很多企業(yè)有點(diǎn)不適應(yīng)，尤其是面對(duì)政府層面的環(huán)保壓力以及上游產(chǎn)業(yè)鏈的成本壓力，如何守住價(jià)格底線、穩(wěn)定渠道 、消化產(chǎn)能是大部分企業(yè)需要解決的問題，當(dāng)然一些企業(yè)這幾年已經(jīng)在產(chǎn)品、渠道以及品牌等方面進(jìn)行調(diào)整布局”。新宏信陶瓷營銷總經(jīng)理付建房如此表示。
實(shí)力型陶企開始布局：
產(chǎn)品創(chuàng)新，推動(dòng)渠道和品牌發(fā)展
今年4月開始，環(huán)保稅首征，高安產(chǎn)區(qū)企業(yè)也同樣面臨巨大的環(huán)保壓力，當(dāng)?shù)卣笃髽I(yè)6月份全部實(shí)現(xiàn)清潔化生產(chǎn)，環(huán)保設(shè)施進(jìn)一步提升改造。廠家一方面面臨日益上漲的瓷磚生產(chǎn)成本，而另一方面終端市場價(jià)格體系難以堅(jiān)守。當(dāng)?shù)夭簧倨髽I(yè)主表示，今年或?qū)⒚媾R該產(chǎn)區(qū)10年以來的第一輪大洗牌。
面對(duì)這一輪即將逼近的挑戰(zhàn)，一些綜合實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)主已經(jīng)開始行動(dòng)，重新調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃。
3月底，新瑞景陶瓷營銷總經(jīng)理廖虎保向本報(bào)記者透露，從開年至今，公司在終端建設(shè)了30多個(gè)專賣店或?qū)Ｙu區(qū)，按照公司去年制定的發(fā)展方向，平均每個(gè)月需要建設(shè)20余家專賣店，逐步實(shí)現(xiàn)終端渠道的順利轉(zhuǎn)型。
新瑞景陶瓷企業(yè)是產(chǎn)區(qū)較早一批在終端推廣建專賣店的企業(yè)之一，2015年，公司通過調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、加大產(chǎn)品的開發(fā)力度來推進(jìn)終端渠道的轉(zhuǎn)型升級(jí)。從產(chǎn)區(qū)最早開發(fā)1.28千克金剛微晶石，到產(chǎn)區(qū)首推星空納米薄板，再到產(chǎn)區(qū)第一家推廣負(fù)離子瓷磚，新瑞景陶瓷企業(yè)通過對(duì)產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新研發(fā)，在努力推動(dòng)終端渠道的升級(jí)。
該公司董事長劉春良此前在接受記者采訪時(shí)表示，目前公司的終端客戶超過70%以專賣店為主，成形的專賣店近300家。企業(yè)未來的發(fā)展更多也是為客戶提供好的產(chǎn)品和服務(wù)，而新瑞景陶瓷企業(yè)這幾年也一直是通過開發(fā)前沿產(chǎn)品、引導(dǎo)和扶持客戶轉(zhuǎn)型提升，為客戶建店提供資金扶持，更多還是市場服務(wù)，如產(chǎn)品設(shè)計(jì)服務(wù)、店面裝修服務(wù)、終端培訓(xùn)服務(wù)等。
華碩陶瓷集團(tuán)事業(yè)部銷售總經(jīng)理黃晨子則透露，作為目前高安產(chǎn)區(qū)產(chǎn)品系列最齊全的企業(yè)，華碩陶瓷集團(tuán)在今年成立了產(chǎn)品研發(fā)中心，除了加大現(xiàn)有渠道的新產(chǎn)品研發(fā)，更主要是對(duì)工程渠道、零售渠道商提供產(chǎn)品的定制化開發(fā)、定制化生產(chǎn)。
據(jù)介紹，在渠道建設(shè)方面，華碩陶瓷集團(tuán)加大了對(duì)零售渠道和中小型客戶的服務(wù)，在全國一些重點(diǎn)市場進(jìn)行設(shè)倉，來更好地服務(wù)于中小型客戶的貨物配送，降低客戶的庫存成本，讓客戶由代理商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變。
作為產(chǎn)區(qū)產(chǎn)能規(guī)模最大的本土陶企，瑞陽陶瓷集團(tuán)今年也在調(diào)整公司的戰(zhàn)略思路，憑借著產(chǎn)區(qū)產(chǎn)能規(guī)模最大的拋光磚和拋釉磚兩大產(chǎn)品體系，瑞陽陶瓷集團(tuán)此前一直以批發(fā)渠道為主。然而在2017年底，瑞陽陶瓷集團(tuán)擴(kuò)建了2條瓷片生產(chǎn)線和1條大板生產(chǎn)線來豐富產(chǎn)品體系，今年開春后還成立了集團(tuán)產(chǎn)品研發(fā)中心，開始加大產(chǎn)品的研發(fā)力度和創(chuàng)新速度。
據(jù)透露，該公司在渠道拓展和品牌布局方面也已經(jīng)開始進(jìn)行規(guī)劃。
瑞陽陶瓷集團(tuán)營銷副總經(jīng)理鄭標(biāo)對(duì)記者表示，3月份公司的拋光磚和拋釉磚兩大系列產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡，但是企業(yè)在價(jià)格的穩(wěn)定和提升上卻顯得越來越吃力。公司傳統(tǒng)的大批發(fā)商渠道能夠?yàn)楫a(chǎn)銷平衡做出貢獻(xiàn)，然而批發(fā)商渠道對(duì)價(jià)格要求過高，面對(duì)越來越高的生產(chǎn)成本，廠家需要調(diào)整思路來開發(fā)更多優(yōu)勢的渠道商，化解企業(yè)在產(chǎn)能和利潤之間的矛盾。
“聚焦產(chǎn)品，聚焦渠道，聚焦模式。”太陽集團(tuán)董事長胡毅恒在接受記者采訪時(shí)曾提到這一觀點(diǎn)。于是在去年年底，太陽陶瓷集團(tuán)開始在產(chǎn)品、渠道、模式這三大方面進(jìn)行聚焦、提升，加大對(duì)仿古磚產(chǎn)品的研發(fā)速度，利用太陽陶瓷在終端市場的品牌影響力，進(jìn)一步通過產(chǎn)品的品質(zhì)和研發(fā)來推動(dòng)渠道的發(fā)展，加大終端專賣店的建設(shè)和仿古磚品牌的影響力。
▲實(shí)力型陶企未雨綢繆，發(fā)力產(chǎn)品創(chuàng)新。圖為太陽陶瓷推出的大規(guī)格系列現(xiàn)代仿古磚。
羅斯福陶瓷集團(tuán)今年3月中旬曝出拋光磚降價(jià)的消息，讓產(chǎn)區(qū)企業(yè)措手不及。隨后，記者從該企業(yè)獲悉，3月該公司的一系列動(dòng)作都是在為后期工作做鋪墊。接下來，該公司將集中優(yōu)質(zhì)資源，扶持3大品牌的發(fā)展，簽約形象代言人，加大新產(chǎn)品的開發(fā)力度和對(duì)市場的服務(wù)；另一方面，公司已經(jīng)敲定再擴(kuò)建一條日產(chǎn)3萬平方米的拋釉磚生產(chǎn)線。
除此之外，還有一些企業(yè)開始嘗試新的模式發(fā)展，如金凱瑞陶瓷。日前，記者了解到面對(duì)政府的環(huán)保壓力、環(huán)保稅征收、生產(chǎn)成本增加等問題，該企業(yè)已經(jīng)開始在嘗試走一條新的發(fā)展之路，確保企業(yè)利潤提升。
一直以來，泛高安陶企更多以傳統(tǒng)的三四級(jí)批發(fā)渠道為主，然而面對(duì)佛山一、二線品牌渠道下沉的圍攻以及批發(fā)渠道對(duì)價(jià)格的敏感，“精耕渠道、品牌回歸”的理念逐漸被認(rèn)可。日前，記者從精誠陶瓷獲悉，4月份該公司將在終端啟動(dòng)夢幻玫瑰品牌“玫瑰新娘”終端賣場的巡回推廣活動(dòng)。
