春三月，各大產(chǎn)區(qū)陶瓷企業(yè)陸續(xù)開工，且銷售勢頭良好，不少企業(yè)仍然處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，取得開門紅。
然而，總有一些企業(yè)黯然神傷，即便是在被稱為“小陽春”的三月，也是舉步維艱，難有起色。
近年來，行業(yè)分化趨勢明顯加快，一批龍頭企業(yè)的業(yè)績增長幅度遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平，而一些新的品牌、新的黑馬又不斷涌現(xiàn)，以全新的產(chǎn)品特色、市場策略、營銷模式，為行業(yè)帶來新鮮力量的同時(shí)獲得自身快速的增長。
與此同時(shí)，一大批曾經(jīng)的大品牌、老品牌卻日漸退出公眾的視野，在市場的邊緣苦苦支撐著慘不忍睹的業(yè)績，毫無翻身之力——即使是在市場環(huán)境整體好轉(zhuǎn)，大家賺得盆滿缽滿的時(shí)刻，也總有一批品牌灰頭土臉，毫無生機(jī)。
這樣的品牌，在各大產(chǎn)區(qū)并不鮮見。三五年前，曾經(jīng)有2億左右的銷售規(guī)模，夢想著終有一天跨過3億、甚至5億的銷售門檻。然而，造化弄人，眼睜睜看著周邊曾經(jīng)的小弟、后來的新人一批批絕塵而去，自己卻只能在原地踏步，沒有半點(diǎn)進(jìn)步——更可怕的是，原有的規(guī)模、渠道、份額，仍然在一點(diǎn)點(diǎn)萎縮，即便是使出渾身招數(shù)，也難以改變現(xiàn)狀，只留下一聲充滿疲憊而又無可耐何的嘆息！
事實(shí)上，我們身邊有太多這樣的品牌，已經(jīng)很長時(shí)間很少進(jìn)入媒體、行業(yè)公知和廣大經(jīng)銷商的視野，一年四季更鮮有什么大的營銷舉措和策劃活動(dòng)，只是默默地在市場一隅拼搏、努力，堅(jiān)守著自己的陣地，其中的甘苦，只有自己知道。偶爾被同行提起，也很快被淡忘，絕難成為市場的主角。
“從來只聽新人笑，有誰記得舊人哭？”優(yōu)勝劣汰，不進(jìn)則退是市場競爭的不二法則。只是這類企業(yè)也曾經(jīng)有過輝煌，也曾經(jīng)是某領(lǐng)域的主角，也曾經(jīng)一飛沖天被行業(yè)同仁嘖嘖稱贊、寄予厚望。然而，不知道從哪一天起，開始如牛入沼澤，再也難以掀起大的波浪，只能看著身邊的同行一個(gè)個(gè)先行而去。
盤點(diǎn)這類企業(yè)，雖然原因各不相同，但還是有一些共性：產(chǎn)品檔次不高、同質(zhì)化嚴(yán)重、內(nèi)部管理混亂、團(tuán)隊(duì)人心渙散、老板多疑善變……成功的企業(yè)家家相同，挫敗的企業(yè)，各有各的不同。
在這個(gè)競爭日趨激烈的市場當(dāng)中，這類企業(yè)幾乎天天都在想著怎么樣脫胎換骨、鳳凰涅槃，逆勢前行？說句實(shí)話，難度很大。因?yàn)榕俑鶈柕�，一切問題的根源，最終都會指向老板。而老板的風(fēng)格、思維、眼光、格局、膽識、智慧等等又決定了企業(yè)今時(shí)今日的命運(yùn)。
要想浴血重生，唯一的出路就是轉(zhuǎn)變觀念。但是，老板的觀念你很難轉(zhuǎn)變。他之所能夠當(dāng)上老板，一定有著超乎常人的膽識和魄力。如今停步不前，或被同行超越，可能更多的感受是“不是我軍無能，而是同行太狡猾”。
許多時(shí)候，過去成功的經(jīng)驗(yàn)，會成為老板的包袱、企業(yè)的負(fù)資產(chǎn)。因?yàn)槟切┍粚覍因?yàn)證過的成功之道，早已在飛速發(fā)展的時(shí)代洪流中落伍且格格不入。如果繼續(xù)堅(jiān)持、繼續(xù)固執(zhí)己見，剛愎自用，唯我是從，只能一步步被競爭對手?jǐn)D向市場的邊緣。
身邊有許多業(yè)績不佳的老品牌，老板也曾想過放權(quán)，重金引入合作伙伴或職業(yè)經(jīng)理人，讓他們放手一搏，期望擺脫低迷，重新邁上發(fā)展的快車道。但是，這樣的案例并不多見，營銷老總換了一個(gè)又一個(gè)，銷售人員來去匆匆，業(yè)績卻總是難有起色，更多的是幾番折騰，不是理念不合導(dǎo)致分道揚(yáng)鑣，就是新的運(yùn)營者抱怨老板放權(quán)不夠，干涉太多。最后不歡而散，受傷害的，仍然是企業(yè)，留給老板的仍然是一個(gè)爛攤子；而那些合作多年的經(jīng)銷商，甚至連新的營銷老總都沒見過就被走馬燈似的更換，營銷政策、團(tuán)隊(duì)朝令夕改，無所適從，到最后也只能是一聲長嘆，只好另覓新主。
一個(gè)企業(yè)的成功，絕非偶然，而是一個(gè)系統(tǒng)工程，包括產(chǎn)品、品牌、生產(chǎn)、研發(fā)、渠道、團(tuán)隊(duì)、合作伙伴等等，但最后的一切又歸根于人。因此，這類增長乏力的老品牌、老企業(yè)，要想華麗轉(zhuǎn)身，沖出低谷，唯一的出路還是要在人才引進(jìn)上下功夫。
作為一個(gè)老板，你可以觀念落后，你可以沒有運(yùn)營能力，但你一定不能沒有識人、辨人的能力。如果這類企業(yè)的老板能夠找到合適的人才，并且知人善任，給他們提供一個(gè)盡情發(fā)揮才能的舞臺，能夠具有分享精神，與運(yùn)營團(tuán)隊(duì)共享發(fā)展成果，我想，最終會吸引一批精英留下來，打造出一支穩(wěn)定而又專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)。只有這樣，才能給品牌、渠道和經(jīng)銷商賦予強(qiáng)大的能量和信心，才能使品牌一點(diǎn)點(diǎn)在市場上重現(xiàn)活力。
“沉舟側(cè)畔千帆過，病樹前頭萬木春”�？菽旧星曳甏海螞r一個(gè)曾經(jīng)有著多年市場基礎(chǔ)和積累的老品牌、老企業(yè)？正所謂思路一換天地寬。衷心祝愿那些曾經(jīng)無比輝煌而又暫時(shí)陷落低谷、寂寂無名的老品牌、老企業(yè)，能夠從新出發(fā)，逆勢而上，再創(chuàng)輝煌。
原標(biāo)題：
那些寂寂無名的老品牌，該如何枯木逢春？
