我剛剛從上海、杭州、長興和湖州的五天之行回來，在這幾個(gè)不同的城市走訪不同的瓷磚市場以及一些其它地方。
長興是一個(gè)小城市，但是并不意味著這里不能有好店面。我在他們主要的陶瓷市場里見過一些知名品牌，當(dāng)然了不是所有。當(dāng)一個(gè)顧客想要更好的或者不一樣的東西時(shí)，他們需要去湖州或者杭州選磚。
在杭州的最重要的市場也是中國競爭最激烈的市場之一，我所見到的事情讓人印象深刻。至少70%的瓷磚店都重裝過或者正在重裝。它們大部分都按照新的概念重裝，同時(shí)還有一些新品牌在這里亮相。一些店面已經(jīng)完成，但是大部分還在裝修中。可見這個(gè)城市和這個(gè)市場的重要性以及這里的競爭有多激烈。很多品牌都向更具當(dāng)代感的外觀在調(diào)整，和老的店面完全不一樣。
它們看起來更好、更加精致和高端，并且和意大利、西班牙品牌的展廳的差距正在縮小。我猜這些一定程度上解釋了大部分外國人不懂的事情：中國陶瓷市場執(zhí)行和改變的速度。這根本超出了他們的理解范圍！
湖州，我非常喜歡這個(gè)城市。這是一個(gè)比杭州略小的城市但也足夠大了，它具有獨(dú)特的辨識(shí)度。我去到紅星美凱龍，基本上最重要的品牌都在這里�？梢哉f這些品牌在這里的店面大小和檔次與杭州略有差距但是也很不錯(cuò)。再說一次，這也許是一個(gè)沒有古馳、普拉達(dá)、香奈兒或者其它高端奢侈品專賣店的城市，如果你想購買這些品牌需要去杭州，但是對于瓷磚卻不一樣。所有重要的瓷磚品牌基本上都齊全，而且有一些正在重裝店面。
上海則是一個(gè)不一樣的猛獸，它只要最好的玩家，如果你不是的話很快要被判失敗。只有更好的品牌和優(yōu)秀的經(jīng)銷商才能在這里生存。在這座中國最國際化的城市，你可以去看、去學(xué)習(xí)身邊的一切，不僅僅限于瓷磚市場。它是如此盡其所能的令人印象非常深刻、充滿活力，高要求，充斥激烈的挑戰(zhàn)和競爭。
我從此次行程中學(xué)習(xí)到或者說再次肯定的是，如果你想要在中國瓷磚市場取得一些成功的話，絕對必須非常清楚市場的趨勢、改變和需求。你必須根據(jù)需要常常調(diào)整、創(chuàng)新和改變，甚至有時(shí)候連續(xù)性地這樣做。因?yàn)槟愠俗诟淖兒蛣?chuàng)新的列車上，如果下車了，哪怕是短短一刻，你希望再上車去追趕可能已經(jīng)太遲，也許被拋在后面了。
對我來說這是非常明白的，如果你下車耽擱很久想再上車，就算讓你坐上，競爭對手早已遠(yuǎn)遠(yuǎn)跑到前面，你甚至可能無法跟上改變，注定要失敗甚至就此出局。
原標(biāo)題：東海岸四城速游
作者 | 漢貝托 Humberto Valles
系廣東新風(fēng)景陶瓷有限公司（ICC瓷磚）總經(jīng)理、InDesign創(chuàng)意總監(jiān)、美籍墨西哥人
