在陶瓷行業(yè)有句話：廣東人做磚，福建人賣磚。在全國的終端銷售市場，福建經(jīng)銷商占據(jù)大半壁江山。
　　那么，福建人是靠什么打下這筆江山呢？不僅靠歷史機遇，更是靠福建人自身優(yōu)秀的特質(zhì)。
　　第一：勤勞
　　福建人很勤勞，時刻都在工作，任勞任怨。曾經(jīng)有一對福建夫婦背井離鄉(xiāng)到重慶做瓷磚生意，在八益市場開一個門市，夫妻二人的工作就是賣瓷磚，一年365天，沒有休息日，常年勞作。除了送貨他們基本足不出戶，初到重慶幾年，連解放碑都沒有去逛過。

　　第二：吃苦
　　福建人不僅舍得干，而且很能吃苦。創(chuàng)業(yè)之初，很多瓷磚老板是一個人開公司，一個人做老板，一個人做店員，既做銷售也做送貨員，磚自己搬，有時候，一雙鞋破了幾個洞依然不舍得丟。一個目前銷售幾千萬的福建老板回憶過往：當(dāng)初，重慶直轄，只身一人來到重慶創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時經(jīng)濟條件并不好，本來身材不高的他拓著幾十斤的瓷磚樣板跑工地。重慶既是山城也是火爐，可想而知當(dāng)時的艱辛。

　　第三：團結(jié)
　　福建人向來是很團結(jié)的。他們做瓷磚生意，大多是一個人成功了，帶領(lǐng)整個家族一起做，或者帶領(lǐng)一個村一起做，這樣就形成一個互惠的商幫，這是福建瓷磚經(jīng)銷商群體能夠崛起的直接原因。不僅僅如此，他們還在各地都建立商會，讓資源共享，互惠互助，這樣日趨壯大,形成一個強大的賣磚群體。
在重慶崛起有全國數(shù)一數(shù)二的批發(fā)商，這跟福建的人的團結(jié)文化不無關(guān)系，這也是很多本地人即使學(xué)會批發(fā)的操作模式，而在實際操作過程中難以成功的原因之一。

　第四：專一
　　福建人做生意是很專一的。早年，一些福建人做瓷磚生意雖是迫不得已，但是他們一旦涉入瓷磚行業(yè)后，便會很專一和實干。在曾經(jīng)的建材市場，生意冷清的時候，福建人便會聚在一起喝茶聊天，聊的的是生意經(jīng)，談的是行業(yè)事，很少見到三個五個聚在一起斗地主和打麻將。即使到后來，一些福建老板做瓷磚生意發(fā)達之后，進行跨行生意的也不多，大多也是涉足瓷磚及相關(guān)行業(yè)。
　　第五：精明
　　生意要做的好，必須有一顆精明的頭腦。福建人做賣磚是很精明的。他們的算盤打得細(xì)，不喜歡去搞華而不實的東西。投入多少成本，什么時候收益多少，他們心里都有譜。曾經(jīng)為了節(jié)約成本，在他們手下做工的員工，基本都是既要做搬運也要做銷售，既要量尺寸，也要談生意，既要做帳，也要收款，這樣他們訓(xùn)練出一個個全能冠軍，后來就大多成為老板，有的成為競爭對手，這倒是一個失算。
　　第六：愛拼
　　愛拼才會贏，福建人賣磚是很拼的。他們看準(zhǔn)了機會可以遠離家鄉(xiāng)，進行艱苦創(chuàng)業(yè)。當(dāng)年興起福建人賣磚的風(fēng)潮，很多人就在同室或者同鄉(xiāng)的影響下，不畏艱險去到全國各地扎根賣磚。他們其中很多人是不寬裕的，于是他們就在同鄉(xiāng)做員工，積累一定資金和人脈后，就直接單干，不未風(fēng)險，勇往直前。他們擁有天生做老板的氣質(zhì)，這是很多內(nèi)陸人不具備的。