眾所周知，上世紀90年代初，中國的建陶產業(yè)隨著經濟的復蘇，內需的強大拉動，曾揮灑了一個時代的鼎盛與輝煌！彼時，作為社會主義初級階段，強大的市場需求與有限生產力之間的矛盾，是社會的主要矛盾。建陶產業(yè)作為社會之一環(huán)，自然亦歸屬于這一鐵律下。故此，當時陶瓷地磚是個稀罕物，陶瓷廠就是印鈔廠的說法絲毫不為過。
有錢者投資建廠，悶頭搞生產。沒錢的就搞銷售，只要能拿到貨，轉手就是錢。廠家不愁賣，愁的是怎樣拉大產能；銷售不是愁銷路和市場，愁的是怎么才能跟工廠拿到貨。強悍的賣方市場下，很自然的形成了最簡單的產銷分離模式。但與其說是產銷分離，還不如說，眾人一片心思都在產能上。
時光飛逝，隨著國家近三十年的經濟持續(xù)高速增長與發(fā)展，我國已經進入社會主義發(fā)展新時代，社會主要矛盾已經發(fā)生轉化。十九大報告中指出：“中國特色社會主義進入新時代，我國社會主要矛盾已經轉化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾。”反饋到我們建陶產業(yè)內，就是粗糙的產品產能已然過剩，而精細化、高品質的產品卻并不多。
這里面有兩方面問題值得思考：第一，一般的瓷磚產品已經過剩，進入買方市場，得愁銷量、愁市場、愁渠道；第二，高品質、個性化、精品類的瓷磚產品，還不能滿足正在增長的市場需求。
那么，從這兩個方向來看，竊以為，下階段的建陶產業(yè)發(fā)展方向，必然是：去粗糙產能，擴張精細化產能，想辦法找到新的市場需求。
這一層面再深度落地，就必然是：新的、全面升級之后的產銷分離模式會強勢回歸！
為什么？
首先，專業(yè)的人做專業(yè)的事，更吻合當前市場需求。
從生產制造層面而言，精品的生產與制造，需要更為專業(yè)的生產團隊和技術。產銷分離，分工合作，便于“專業(yè)的人做專業(yè)的事”，便于生產廠家全付精力來進行生產升級，造出精品。從銷售層面理解，精品的銷售和營銷方式，與傳統(tǒng)產品有極大差別�？坷咸茁啡ふ铱蛻�，去網(wǎng)絡客戶心智已經很難持續(xù)發(fā)展。那么，就需要更為專業(yè)、更為訓練有素的營銷團隊來操作。
其次，全面升級之后的產銷分離模式，不僅強調精細化的分工，更強調無縫對接式的“協(xié)作”。
市場與生產，分工可以達到更為專業(yè)的效果；合作，可以完成市場與生產更緊密的銜接。通過互聯(lián)網(wǎng)思維，信息精準接洽，資源精準分配，甚至實現(xiàn)精準定制化供需生產和銷售。
第三，隨著金融概念的滲透，傳統(tǒng)制造業(yè)正借助于新的思維，完成與金融概念的嫁接。追逐投資回報率而非始終只盯著利潤率一項指標，才是資本投資增值真正的意義。那么，傳統(tǒng)制造業(yè)的重資產經營模式從某種意義上而言，會明顯拉長獲取投資回報的時間期限，拉低投資回報率。故此，輕資產才是上策。通俗的說，在建陶產業(yè)投資建工廠來生產產品再銷售，不如選擇優(yōu)秀合作商貼牌，一門心思投入運行品牌收效更顯。
那么，鑒于此，陶瓷生產廠家在當前環(huán)境下，應當如何運作？竊以為，要從如下幾個層面去思考發(fā)展。
第一，持續(xù)提升優(yōu)化生產方式，包括智能化、自動化、綠色化和人性化，使生產本身吻合大勢，才能迎來長遠穩(wěn)定發(fā)展�；�(wěn)固，未來才能昌隆。所以，歲末年初，該升級的裝備和技術，一樣也別落下。
第二，全方位提升產品品質，尤其要做精品、注重細節(jié)和使用體驗。既然是消費升級時代來臨，生產線上產出的產品，能做到精細的就不要粗糙。不要以為只是細微的差別，就不去重視，或許，正是細微細節(jié)，決定了成敗。譬如，2017年通體大理石瓷磚的大熱，譬如，此前大熱的陶瓷噴墨印花技術盛行，均已經清楚說明問題了。
第三，先進科學管理體系建立，可以令生產線得以全線優(yōu)化。
第四，作為陶瓷生產廠家，也要為自己的生產能力或實力來打造品牌，尋求差異化生產優(yōu)勢，為立足于生產界之不敗位置而努力。譬如，具備專業(yè)專注的單品生產實力或具備隨時轉產定制化能力等。這一點，筆者在肇慶和三水產區(qū)部分工廠已經看到其類似定位。
第五，咬定青山不放手，將生產做到極致和專業(yè)，成為專業(yè)貼牌生產型企業(yè)，引來各類高端品牌持續(xù)貼牌就是成功。
總而言之，隨著時代的發(fā)展，行業(yè)的進步，市場需求的轉變，傳統(tǒng)產銷分離的模式，升級后回歸有其吻合趨勢性意義。
