互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展讓企業(yè)都想做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，而對(duì)于大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)公司來(lái)說(shuō)，提供營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)時(shí)卻遇到各種問(wèn)題，隨意承諾效果最常見(jiàn)。
提起大家熟悉的SEO優(yōu)化，一般來(lái)說(shuō)企業(yè)都希望特定的關(guān)鍵詞上百度首頁(yè)，一定量的關(guān)鍵詞占據(jù)首頁(yè)排名。流行的新媒體營(yíng)銷(xiāo)，微博和微信等瀏覽量上一個(gè)量級(jí)，粉絲關(guān)注量達(dá)到多少數(shù)值。守護(hù)袁昆發(fā)現(xiàn)不少網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)代運(yùn)營(yíng)商為了簽單，盲目承諾結(jié)果。
7月7日，上海金山一家廣告公司被判返還原告8萬(wàn)元服務(wù)費(fèi)，并支付6萬(wàn)元違約金。事情起因是醫(yī)院花30萬(wàn)做百度推廣，因?yàn)槿ツ赆t(yī)療營(yíng)銷(xiāo)事件最終營(yíng)銷(xiāo)推廣結(jié)果出現(xiàn)問(wèn)題，合同期滿，雙方鬧上法庭。
不少網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)代運(yùn)營(yíng)商有一定的實(shí)力，的確能做出一定的效果。但大多數(shù)時(shí)候，盲目的給出承諾結(jié)果只為簽單的情況時(shí)時(shí)發(fā)生。最終合同期滿發(fā)現(xiàn)事沒(méi)做好，后序問(wèn)題越來(lái)越嚴(yán)重。
如果企業(yè)需要做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，不管是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，還是企業(yè)入職的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)者，怎樣把握效果呢?守護(hù)袁昆有幾點(diǎn)建議：
一、一定要搞清楚企業(yè)的投入。
首先應(yīng)該是企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)知和配合度問(wèn)題，守護(hù)袁昆一直說(shuō)，千萬(wàn)不要服務(wù)根本不懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)，因?yàn)槠髽I(yè)完全沒(méi)有概念的情況下，加上不能配合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，做任何事都是錯(cuò)的。
每個(gè)企業(yè)愿意投入的時(shí)間、人力、資金都是區(qū)別的。如果沒(méi)法確定這些最好不要輕易下結(jié)論。一直的觀點(diǎn)是找真正能拍板的人：要么是企業(yè)老板，要么徹底放權(quán)給操盤(pán)手。
二、不能一方治百病。
即使行業(yè)相關(guān)，企業(yè)各種境況類(lèi)似，也不能一方治百病。比如還沒(méi)開(kāi)始就要做所謂的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，特別是營(yíng)銷(xiāo)推廣效果預(yù)測(cè)。非常不靠譜的行為。能承諾的不是騙子就是新手練級(jí)。
守護(hù)袁昆給企業(yè)做服務(wù)時(shí)，也根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況需要給3個(gè)月左右的測(cè)試期，如果不能滿足基本上不合作。
三、行內(nèi)多交流溝通。
互聯(lián)網(wǎng)變化的東西太多了，雖然把不變的東西做好就能有不錯(cuò)的效果，但新東西需要多嘗試，比如現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)多嘗試短視頻和直播。
每個(gè)行業(yè)都有自己的圈子，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)者也有。了解最新的動(dòng)態(tài)是做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣必須的工作，當(dāng)然行內(nèi)很多朋友都比較孤傲，但切忌閉門(mén)造車(chē)。
對(duì)于企業(yè)需要的營(yíng)銷(xiāo)效果，誰(shuí)也不能百分百保證，但我們可以根據(jù)各項(xiàng)數(shù)據(jù)、自己的經(jīng)驗(yàn)等來(lái)確定。力求不出現(xiàn)基礎(chǔ)問(wèn)題，先做完再做好。
營(yíng)銷(xiāo)的效果需要進(jìn)行相關(guān)的考核，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有時(shí)候真的太難考核。企業(yè)不管是找找運(yùn)營(yíng)還是自己招聘的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)，怎樣去確定效果?
一、以結(jié)果為導(dǎo)向。
自己的訴求一定要表達(dá)清楚，想做成什么樣最好數(shù)字化。正常情況下如果訴求太難達(dá)到，運(yùn)營(yíng)者都會(huì)直接表明這個(gè)做不了，或者會(huì)給出相關(guān)建議。
二、企業(yè)的現(xiàn)狀、投入問(wèn)題。
企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的決心，能給出什么配合，特別是時(shí)間和資金方面，這是運(yùn)營(yíng)者最想了解的問(wèn)題。不想花錢(qián)多干事那是夢(mèng)想，比如招了運(yùn)營(yíng)者，完全不做付費(fèi)推廣行為不可取。
三、自己先試一試比較好。
守護(hù)袁昆一直給企業(yè)的建議，不管是找代運(yùn)營(yíng)還是招人，起碼企業(yè)先自己試一試，看看是咋回事。不了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)到底干點(diǎn)啥，喊口號(hào)是沒(méi)什么用的。
企業(yè)都或多或少看到互聯(lián)網(wǎng)、特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)。然而大多數(shù)企業(yè)都有質(zhì)疑：我是否應(yīng)該做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有效果嗎?如果被騙了怎么辦?
有實(shí)力的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，大家靠結(jié)果說(shuō)話。篩選客戶是一種常態(tài)。沒(méi)有實(shí)力的機(jī)構(gòu)，給再多承諾也沒(méi)啥用。如果拿企業(yè)練手那就悲哀了。
文/守護(hù)袁昆，一起玩網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、SEO優(yōu)化、微電商、自媒體，讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)更有效!
