每年的3月、4月、5月，是法庫(kù)陶瓷傳統(tǒng)的銷售旺季，今年在環(huán)保高壓態(tài)勢(shì)下，山東、河北等產(chǎn)區(qū)企業(yè)大面積停產(chǎn)整頓，而東北、華北地區(qū)的瓷磚經(jīng)銷商又急于補(bǔ)貨，因此，前一階段，法庫(kù)園區(qū)企業(yè)尤其是地磚類生產(chǎn)企業(yè)無(wú)不呈現(xiàn)出產(chǎn)銷兩旺的局面。有效需求被迅速釋放后，進(jìn)入6月份，銷售市場(chǎng)開(kāi)始由旺轉(zhuǎn)淡，價(jià)格戰(zhàn)又開(kāi)始了。
“法庫(kù)產(chǎn)區(qū)的價(jià)格大戰(zhàn)激戰(zhàn)正酣，現(xiàn)在已經(jīng)有炒貨的人準(zhǔn)備錢等著8月、9月份某些企業(yè)倒閉時(shí)低價(jià)收磚。”有法庫(kù)當(dāng)?shù)靥沾善髽I(yè)負(fù)責(zé)人透露了上述情況。而價(jià)格戰(zhàn)后果就是實(shí)力弱小的企業(yè)工廠停產(chǎn)、工人失業(yè)，供貨商堵門催債，繼而造成銀行貸款壞賬，引發(fā)產(chǎn)業(yè)的多米諾骨牌連鎖不良反應(yīng)。
據(jù)了解，自2016年以來(lái)，法庫(kù)陶瓷產(chǎn)業(yè)園區(qū)主動(dòng)調(diào)整工作方向，將陶瓷出口放在了更加突出重要的位置，確立了“緊盯俄羅斯，鞏固蒙、日、韓，主打中東，開(kāi)拓非洲，進(jìn)軍北美”的出口路線圖，以強(qiáng)化出口幫扶園區(qū)企業(yè)去庫(kù)存、保生存，在2016年6000多萬(wàn)美元基礎(chǔ)上，今年制定了“力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)1億美元”的出口目標(biāo)。
▲ 法庫(kù)陶瓷產(chǎn)區(qū)組團(tuán)參加俄羅斯建材展（資料圖片）
據(jù)沈陽(yáng)市外經(jīng)貿(mào)局發(fā)布的最新數(shù)據(jù)，今年1月-6月份，法庫(kù)陶瓷出口總計(jì)3500萬(wàn)美元。面對(duì)持續(xù)低迷的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境，法庫(kù)陶瓷究竟要如何才能繼續(xù)做好“以出口去庫(kù)存、保生存”這篇大文章？
以創(chuàng)新規(guī)避價(jià)格戰(zhàn)
這幾天，沈陽(yáng)浩松陶瓷有限公司董事長(zhǎng)林茂忙得不可開(kāi)交。繼6月26號(hào)成功簽約進(jìn)駐位于沈陽(yáng)鐵西區(qū)的紅星美凱龍旗艦店后，該公司9月參加意大利博洛尼亞展的事宜也將提上工作日程；與此同時(shí)，來(lái)自韓國(guó)、澳大利亞、美國(guó)等國(guó)家的一大波采購(gòu)商又紛至沓來(lái)，浩松的600×1200mm瓷質(zhì)通體仿古大板成為了國(guó)際市場(chǎng)的“香餑餑”。
林茂認(rèn)為，對(duì)企業(yè)而言，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，要清晰認(rèn)識(shí)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品在哪里，逐步確立企業(yè)的國(guó)際品牌意識(shí)。首先是創(chuàng)新意識(shí)的提升，這里的創(chuàng)新不單單是產(chǎn)品的創(chuàng)新，還有思維模式、營(yíng)銷模式、管理手段、品牌經(jīng)營(yíng)的創(chuàng)新。“客戶在不了解你的產(chǎn)品價(jià)值和品牌價(jià)值的時(shí)候，自然用價(jià)格衡量你，但是當(dāng)品牌價(jià)值越來(lái)越高的時(shí)候，客戶往往會(huì)忽略產(chǎn)品本身的價(jià)格”。因此，他認(rèn)為，未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必定是品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。
“在開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，浩松陶瓷會(huì)通過(guò)不斷完善產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品的應(yīng)用以滿足不同區(qū)域市場(chǎng)的需求，同時(shí)還會(huì)通過(guò)各國(guó)展廳展示、參加國(guó)際性展會(huì)以及一系列的國(guó)際推廣活動(dòng)等踐行國(guó)際品牌發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。”林茂說(shuō)。
保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)，提升產(chǎn)品品質(zhì)
沈陽(yáng)五洲震耀陶瓷有限公司行政總經(jīng)理林文金表示，價(jià)格和質(zhì)量是目前中國(guó)陶企參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的兩大優(yōu)勢(shì)。“與此同時(shí)，我們還需要加強(qiáng)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、展示和品牌建設(shè)等方面的力度，在出口特定國(guó)家時(shí)，注意與當(dāng)?shù)匚幕纳疃热诤?rdquo;。他指出，做國(guó)際陶瓷品牌并不是一朝一夕就能完成的，作為企業(yè)，必須抱著長(zhǎng)期努力、穩(wěn)打穩(wěn)扎、積沙成塔的心態(tài)。陶瓷是中國(guó)人的發(fā)明，但是國(guó)際市場(chǎng)上，對(duì)于中國(guó)陶瓷的認(rèn)可度并不全面，因此法庫(kù)陶瓷需要更多的展示機(jī)會(huì)，讓世界了解法庫(kù)陶瓷。
“對(duì)于五洲震耀而言，不論是參與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，還是未來(lái)國(guó)際化戰(zhàn)略，五洲都本著同樣的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念——堅(jiān)持不懈做好產(chǎn)品品質(zhì)、堅(jiān)定不移推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品研發(fā)，堅(jiān)決不打價(jià)格戰(zhàn)，以真正的高品質(zhì)占領(lǐng)國(guó)內(nèi)、國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)。”林文金說(shuō)。
重視人才培養(yǎng)
沈陽(yáng)新東遠(yuǎn)陶瓷有限公司董事長(zhǎng)林華東在接受記者采訪時(shí)表示，“以法庫(kù)陶瓷為例，我們的產(chǎn)品已經(jīng)出口到韓國(guó)、日本、俄羅斯、美國(guó)等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，我們的產(chǎn)品是符合國(guó)際市場(chǎng)需求的，但在實(shí)際出口過(guò)程中，因?yàn)闆](méi)有國(guó)際化的品牌以及影響力，我們喪失了產(chǎn)品的價(jià)格控制權(quán)，在國(guó)際市場(chǎng)上，我們的出口利潤(rùn)被壓縮得很低”。
林華東認(rèn)為，對(duì)于國(guó)際化人才重視和培養(yǎng)是目前行業(yè)缺失比較大的一塊，法庫(kù)陶瓷出口方面人才尤為缺乏。“以前我們的對(duì)外貿(mào)易更多的是通過(guò)翻譯，進(jìn)行簡(jiǎn)單的語(yǔ)言轉(zhuǎn)換的溝通，但未來(lái)，更加需要的是熟悉國(guó)外需求，了解最新出口政策，擁有國(guó)際化思維的專業(yè)營(yíng)銷類人才”。
在問(wèn)及法庫(kù)陶瓷在出口方面如何保持快速增長(zhǎng)，林華東認(rèn)為，首先是需要了解國(guó)際市場(chǎng)的規(guī)矩，其次是跟上規(guī)矩，并為他們提供合適的產(chǎn)品及服務(wù)，最后就是通過(guò)強(qiáng)化產(chǎn)品研發(fā)及國(guó)際品牌建設(shè)達(dá)到主導(dǎo)市場(chǎng)，掌握價(jià)格控制權(quán)的目的。
法庫(kù)陶瓷出口或?qū)Ⅰ側(cè)肟燔嚨?/p>
據(jù)了解，近一兩年來(lái)，法庫(kù)陶瓷在出口方面的表現(xiàn)尤為搶眼。蘇泊爾法庫(kù)基地生產(chǎn)的衛(wèi)浴產(chǎn)品，王者陶瓷生產(chǎn)的內(nèi)墻磚產(chǎn)品已經(jīng)成功打入韓國(guó)市場(chǎng)，浩松的通體大理石鋪進(jìn)了澳大利亞電視臺(tái)，天玉龍?zhí)沾缮a(chǎn)的高檔仿古磚出口到中東海灣國(guó)家……在園區(qū)管委會(huì)大力支持下，法庫(kù)陶瓷位于中東的迪拜海外倉(cāng)已開(kāi)始發(fā)揮平臺(tái)作用，中陶貿(mào)易有限公司與俄羅斯樹(shù)人集團(tuán)聯(lián)手建設(shè)的陶瓷出口保稅以及與埃塞俄比亞EKT集團(tuán)的戰(zhàn)略合作也相繼進(jìn)入落地實(shí)施階段。
法庫(kù)陶瓷正在以全新的態(tài)度對(duì)待陶瓷出口，重視出口工作。“一帶一路戰(zhàn)略與振興東北老工業(yè)基地戰(zhàn)略的疊加實(shí)施、三位一體的沈陽(yáng)空港建設(shè)、沈滿歐貨運(yùn)專列開(kāi)通，這些都拉近了法庫(kù)陶瓷與世界的距離，法庫(kù)陶瓷出口也將駛?cè)肟燔嚨馈?rdquo;中陶貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng)佟超對(duì)未來(lái)法庫(kù)陶瓷出口前景充滿信心。
