今年肯定不輕松，也許沒有大部分人期待的那么好！
我見到許多不同品牌的管理者，問了他們同樣的問題：你今年的銷售和去年相比如何？你的國(guó)內(nèi)銷售如何？你的出口銷售如何？
沒有人愿意給你一個(gè)準(zhǔn)確的答案，大部分的反饋是類似的：沒有我們預(yù)期那么好�？雌饋碛行┕颈憩F(xiàn)一如既往的好甚至他們說實(shí)現(xiàn)了較去年同期20%的增長(zhǎng)，但是大部分人還是說跟2016年持平。而一些表現(xiàn)不是那么好的則說這幾年銷售平平。
通常，人們的反饋都會(huì)傾向于給你一個(gè)比事實(shí)更好的答案。如果他們的銷售比去年好8%，那么他們會(huì)說接近20%，如果他們說銷售和去年持平，那么可能銷售要比去年還低10%。
如果我對(duì)所有這些答案進(jìn)行考慮并且做出一個(gè)對(duì)整體情況的真實(shí)分析的話，有3組不同的表現(xiàn)：那些表現(xiàn)好的與去年相比肯定有20%的增長(zhǎng)，下一組公司比去年有1%到10%的增長(zhǎng)，而最后一組則是持平的或者較去年有略微下滑，比如說下滑5%。
市場(chǎng)環(huán)境肯定已經(jīng)改變了，面臨來自如此多國(guó)家的反傾銷以及來自印度和西班牙的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，我不認(rèn)為很多公司能夠提升它們的出口銷售。官方報(bào)告說來自中國(guó)的出口銷售已經(jīng)大大下滑了。而正在發(fā)生的事情之一是這些遭受出口下滑的企業(yè)正嘗試通過國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售彌補(bǔ)這個(gè)差異。
很明顯，很多貼牌企業(yè)正在嘗試著在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上面打開銷售通路，通過在國(guó)內(nèi)的銷售在某些程度上能夠緩解困境，但同時(shí)，當(dāng)你供給國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品增加如此多的時(shí)候，市場(chǎng)這個(gè)餅的大小還是差不多大的，在我看來總的結(jié)果是2017相較2016銷售持平！
一如往常，不是所有品牌都這樣，總有一些例外。
在也許有些企業(yè)今年實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)的增長(zhǎng)，但是我不認(rèn)為有很多的企業(yè)能夠給出一份相較2016年的出口增長(zhǎng)報(bào)告。
國(guó)際買家習(xí)慣于在中國(guó)采購(gòu)主要原因是價(jià)格，而現(xiàn)在中國(guó)和印度相比已經(jīng)失去了在簡(jiǎn)單的滲花磚產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，和西班牙相比失去了在入門級(jí)和中檔的瓷質(zhì)噴墨釉面產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。如果你拿我們公司作為一個(gè)例子，我們?cè)?jīng)每個(gè)月從中國(guó)采購(gòu)150個(gè)柜的滲花磚，但這些花色現(xiàn)在已經(jīng)全部轉(zhuǎn)而從印度采購(gòu)了。而曾經(jīng)200個(gè)柜的中低端的瓷質(zhì)釉面磚已經(jīng)轉(zhuǎn)而從西班牙采購(gòu)了。
我相信就像我們很多來自美國(guó)和墨西哥的人所看到的一樣，仍然有很多從中國(guó)采購(gòu)瓷磚產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，但是都將取決于質(zhì)量，設(shè)計(jì)和有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，我知道有很多企業(yè)明白這些并會(huì)利用好這些機(jī)會(huì)。
而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上也是將是同樣的情況，因?yàn)檎麄�(gè)系統(tǒng)不能再簡(jiǎn)單地只依靠?jī)r(jià)格了！
原標(biāo)題：
你們今年的銷售怎么樣？模棱兩可的反饋
