福建在全國八大產(chǎn)區(qū)中，產(chǎn)能、產(chǎn)品質(zhì)量僅次于廣東，位居第二位。產(chǎn)量24.6億平方米，產(chǎn)值613億。2016年出口80億左右。競爭對象主要是廣東、山東產(chǎn)區(qū)。
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福建產(chǎn)區(qū)發(fā)展現(xiàn)狀與存在的短板
福建域內(nèi)三大產(chǎn)區(qū)中泉州產(chǎn)區(qū)擁有規(guī)模企業(yè)202家(晉江156家、南安46家)，生產(chǎn)線450條(晉江330條、南安120條);閩清產(chǎn)區(qū)規(guī)模企業(yè)39家，生產(chǎn)線54條;漳州生產(chǎn)企業(yè) 15家，生產(chǎn)線48條;以及廈門一家3條生產(chǎn)線，羅源一家7條生產(chǎn)線(在建、投產(chǎn)2條)。共計生產(chǎn)企業(yè)258家，生產(chǎn)線556條。近年來，除漳州產(chǎn)區(qū)外，基本上沒有新建生產(chǎn)線。
泉州是福建主產(chǎn)區(qū)，產(chǎn)量約占80%。在地理位置上，福建三大產(chǎn)區(qū)均具備海運優(yōu)勢，物流成本相對較低。在產(chǎn)業(yè)集中度上，泉州集群度最高。產(chǎn)業(yè)鏈也相對完善，產(chǎn)品品類、銷售資源也最為豐富。
漳州作為新興產(chǎn)區(qū)，主要是承接晉江陶企轉(zhuǎn)移�？梢哉f，漳州只是晉江企業(yè)新的生產(chǎn)基地，銷售依然是在晉江。除大產(chǎn)能優(yōu)勢外，一旦漳州也實行煤改氣，這個生產(chǎn)基地也就沒有成本優(yōu)勢可言。屆時，對于晉江還有生產(chǎn)線的企業(yè)來說，還分散了企業(yè)資源，增加管理成本。
從近年來市場形勢變化對福建各產(chǎn)業(yè)的影響情況看，建陶產(chǎn)業(yè)相對于其它產(chǎn)業(yè)，應該說還是福建傳統(tǒng)制造業(yè)中比較優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)之一。由于該產(chǎn)業(yè)鏈條長，其帶動作用不言而喻;而且從市場進入新常態(tài)以來，福建建陶是唯一沒有發(fā)生倒閉跑路現(xiàn)象的產(chǎn)業(yè)。尤其是泉州產(chǎn)區(qū)期間還經(jīng)歷了全國第一個全面煤改氣，企業(yè)仍然保持頑強的生命力。
但盡管如此，站在我國建陶產(chǎn)業(yè)全局看，福建產(chǎn)區(qū)也存在創(chuàng)新能力不強，品牌缺乏行業(yè)影響力，銷售渠道單一等不足。嚴重阻礙了產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型：
配套產(chǎn)業(yè)不強，制約競爭力提升
佛山、淄博產(chǎn)區(qū)，在陶瓷機械、原料供應、設計研發(fā)等以及相關的配套、信息中介等產(chǎn)業(yè)獲得了較快發(fā)展，基本形成了功能完善，規(guī)模龐大的完整產(chǎn)業(yè)鏈。相比以上兩大產(chǎn)區(qū)，福建產(chǎn)區(qū)配套產(chǎn)業(yè)要落后得多。因此制約了企業(yè)創(chuàng)新能力發(fā)揮，導致企業(yè)研發(fā)成本高，新品推出滯后，存在產(chǎn)品附加值不高，市場競爭力不夠強等不足。
批發(fā)銷售，缺乏品牌影響力
建陶行業(yè)前三大產(chǎn)區(qū)中，廣東地域品牌、行業(yè)品牌最為強勢。早期有馬可波羅、東鵬、金意陶、冠珠等一大批一線行業(yè)品牌。而且后續(xù)不斷有新品牌誕生，像近年又有康拓、金絲玉瑪、依諾、金尊玉等新品牌面市。強大的品牌陣營維系著佛山作為行業(yè)強勢品牌、全國銷售中心的前沿陣地。
山東淄博，因為貼牌商的涌入以及陶博會的舉辦，使得淄博得到了更多行業(yè)人的關注。加上為適應眾多貼牌商對花色、釉面質(zhì)量的要求，有力促進了色釉料、產(chǎn)品開發(fā)、展廳設計等配套企業(yè)的發(fā)展，服務水平的提高。同時，也涌現(xiàn)出了金獅王、統(tǒng)一等一批知名品牌，帶動了淄博地域品牌的形成。
其實，多年前，福建的外墻磚在行業(yè)中也有很高的影響力。作為全國外墻磚最大生產(chǎn)基地，有騰達、恒達、協(xié)進、協(xié)盛、豪山、信源等一大批外墻磚強勢品牌，勇于在全國各地大型房地產(chǎn)競標。由此形成了“要外墻磚到福建”的良好口碑。
事實上，由于近年來產(chǎn)業(yè)升級以及外墻磚市場萎縮，福建泉州企業(yè)逐漸向仿古磚進發(fā)。如今，福建已經(jīng)成為全國最大的仿古磚生產(chǎn)基地。但是，仿古磚目前還沒有像外墻磚那樣塑造出行業(yè)強勢品牌，尤其是還延續(xù)了之前單一的批發(fā)銷售模式，制約了仿古磚品牌的樹立。
其實，福建作為最早切入仿古磚產(chǎn)區(qū)，也擁有一批像華泰、豪業(yè)、聯(lián)興、彩霸、茂興等基礎很扎實的仿古磚企業(yè)，可由于他們在行業(yè)知名度不高，還支撐不起產(chǎn)區(qū)在行業(yè)的影響力。
家族式管理模式，人才缺乏
創(chuàng)新能力不夠強，品牌缺乏行業(yè)影響力，銷售渠道單一等問題，除配套產(chǎn)業(yè)不夠完善強勢外，人才缺乏是最為重要因素。
然而，人才缺乏又與家族式管理模式，有著千絲萬縷聯(lián)系。大家都知道，家族式管理模式在創(chuàng)業(yè)初期起到了重要的作用，但是當企業(yè)完成了資本的原始積累，企業(yè)開始發(fā)展壯大后，依然過分依賴于傳統(tǒng)家族管理來整合企業(yè)資源，就將會嚴重束縛企業(yè)的進一步發(fā)展。
而目前，福建絕大部分陶企還處于家族式管理模式，尤其是泉州地區(qū)，由于地域文化的緣故，還依然存在排外思想。人才難以融入企業(yè)，又缺乏完善管理制度，自然難以引進、留住人才。企業(yè)沒有新鮮血液輸入，帶來不了新思想、新思維，產(chǎn)品、經(jīng)營管理模式創(chuàng)新、品牌打造等方面也就難以實現(xiàn)。
福建產(chǎn)區(qū)的自身優(yōu)勢
其實，福建產(chǎn)區(qū)也有不少其它產(chǎn)區(qū)所沒有的優(yōu)勢。
運輸
福建由于地處沿海，域內(nèi)三大產(chǎn)區(qū)都具備海運成本相對較低優(yōu)勢。泉州產(chǎn)區(qū)離泉州港20多公里，離廈門港70多公里，閩清離福州馬尾港100公里。漳州產(chǎn)區(qū)離廈門港也只有一個多小時的車程。嚴格來說，全國只有福建、廣東、山東有輻射全國市場的運輸能力。
銷售
福建擁有一支強大的銷售大軍，控制全國60%市場銷售量。在產(chǎn)品方面，福建外墻磚、仿古磚占全國最大產(chǎn)量，且外墻磚+仿古磚也是泉州企業(yè)經(jīng)營上一大特色，產(chǎn)品配套有更強的市場競爭力。
產(chǎn)品開發(fā)
作為我國古代“海上絲綢之路”的一個重要港口，泉州留下了許多歷史景觀、信仰、民俗文化，以及龐大的石材市場，為仿古磚產(chǎn)品設計開發(fā)提供絕佳素材。
新品推廣
有強大的銷售資源支撐，新產(chǎn)品推出也就比其它產(chǎn)區(qū)更容易。因此，近年來泉州企業(yè)仿古磚、木紋磚、薄板、大板、現(xiàn)代仿古磚等新產(chǎn)品密集推出，有力推動了企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，盈利水平提升。
在本土市場方面，晉江建陶專業(yè)市場與福建企業(yè)互促發(fā)展。眾所周知，晉江市磁灶鎮(zhèn)不僅是我國陶瓷重鎮(zhèn)，也是我省專業(yè)市場最為發(fā)達的鎮(zhèn)區(qū)。由于建陶發(fā)展歷史的原因，使得磁灶鎮(zhèn)內(nèi)形成天工、海西、世華、闊興、隆盛、東山等大型建陶專業(yè)市場。尤其是天工陶瓷城已經(jīng)成為全國各地品牌進入福建市場的重要窗口。
隨著我國社會經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活水平的日益提高，建筑陶瓷已成為人們生活中不可或缺的一部分。城鎮(zhèn)化建設推進，以及綠色薄板產(chǎn)品的推廣，二次裝修的平均值也將逐年上升，給建陶市場帶來巨大發(fā)展空間。
晉江建陶專業(yè)市場商家依托產(chǎn)區(qū)產(chǎn)品優(yōu)勢，以及福建消費市場潛力，一批批銷售商在這里快速發(fā)展壯大。尤其是貼牌商，在占領福建市場的同時，不斷拓展到全國各地建銷售網(wǎng)點。造就了一大批年銷售量數(shù)千萬、上億的品牌，成為福建企業(yè)重要銷售力量。特別是泉州企業(yè)，為本地的銷售商、貼牌商提供了強有力的產(chǎn)品支持，助力他們做大做強。商家?guī)е袌鲂畔⒁约颁N售量給企業(yè)帶來了更多訂單，雙方相互促進共同發(fā)展。
由上可以看出，放大自身優(yōu)勢也是提升競爭力一個重要的方面：
煤改氣先行優(yōu)勢
隨著環(huán)保工作的深入，山東、廣東、四川、江西等全國產(chǎn)區(qū)使用天然氣已為時不遠。接下來，各產(chǎn)區(qū)生產(chǎn)成本將會越來越接近。受此影響，這些后行區(qū)企業(yè)要花不少精力在煤改氣這項工作上。福建泉州企業(yè)由于提前“交環(huán)�？季�”，迫使泉州企業(yè)提前轉(zhuǎn)型，向節(jié)能薄板，高附加值仿古磚、木紋磚挺進。豐富的產(chǎn)品結構在市場競爭中，謀得先發(fā)優(yōu)勢。
環(huán)保重構贏得發(fā)展機遇
由于各產(chǎn)區(qū)的特色、發(fā)展階段不一樣，呈現(xiàn)出的現(xiàn)狀和所面臨的問題也不盡相同，各地借助環(huán)保加快了落后產(chǎn)能的淘汰，有的產(chǎn)區(qū)前途未卜，有的產(chǎn)區(qū)趁勢而起，“生意紅火”，環(huán)保使得我國建陶版圖再次發(fā)生變化。
2016年以來，淄博產(chǎn)區(qū)產(chǎn)能發(fā)生重大調(diào)整，制定了“建陶行業(yè)精準轉(zhuǎn)調(diào)實施方案”，減少108家企業(yè)，確定淄博產(chǎn)區(qū)只保留31家企業(yè)，60多條左右生產(chǎn)線。產(chǎn)能由原來12億平方減少至2億平方。
廣東、福建、山東是我國前3大產(chǎn)區(qū)，只要其中之一產(chǎn)能發(fā)生重大變化，必將給全國市場造成影響。因此，淄博產(chǎn)能銳減，不少產(chǎn)區(qū)從中受益。尤其是泉州產(chǎn)區(qū)受益最為明顯。因為淄博產(chǎn)區(qū)絕大部分客戶是福建籍貼牌商，只要家鄉(xiāng)企業(yè)能夠滿足他們的需求，自然優(yōu)先考慮把訂單撤回來。因此，今年福建產(chǎn)區(qū)仿古磚迎來產(chǎn)銷兩旺的勢頭。
不僅淄博產(chǎn)區(qū)縮減產(chǎn)能，夾江產(chǎn)區(qū)也開始限制產(chǎn)能。夾江縣政府在“十三五”期間，將陶瓷生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量控制在50家左右，生產(chǎn)線100條。此外，河北、河南、湖南等產(chǎn)區(qū)受環(huán)保影響，也不同程度縮減產(chǎn)能。因此，在環(huán)保、市場新形勢下，建陶行業(yè)將重構新版圖，也再次給有準備的福建企業(yè)帶來發(fā)展機遇。
由此，2017年泉州產(chǎn)區(qū)活力比以往任何時候都更足，新品推出、品質(zhì)提升不斷加速。相繼有寶達、丹豪、安泰、山川、源隆、力豪、國星、萬興等企業(yè)推出仿古磚升級版，低吸水木紋，以及強勢進入800×1800×10(mm)大板、1000×1000(mm)、600×1200(mm)等大規(guī)格現(xiàn)代仿古磚等。
“一帶一路”新機遇
泉州是古代“海上絲綢之路”的起點城市，在中國古陶瓷發(fā)展史和世界古陶瓷生產(chǎn)與貿(mào)易史上、世界航海史上具有舉足輕重的地位。隨著我國共建“一帶一路”合作倡議的提出，泉州先行積極融入“一帶一路”建設，重振“海絲”輝煌。泉州港口至今已開辟了23個國家和地區(qū)的運輸航線，為泉州建陶走向國際市場創(chuàng)造了更多機會。
問題來了，如何補短板？
配套產(chǎn)業(yè)、專業(yè)人才短板，是導致區(qū)域品牌缺失，產(chǎn)品附加值低的關鍵所在�？烧J識這個短板后，誰來補、如何補？可以說，任何產(chǎn)業(yè)沒有政府出臺政策大力支持，產(chǎn)區(qū)大環(huán)境、地域品牌都難以形成。不論是接下來的智能制造，還是企業(yè)資源整合，都需要有政府的力量支持。家族企業(yè)過渡到制度完善、引進職業(yè)經(jīng)理人管理，需要一個很漫長的過程，產(chǎn)區(qū)配套如果不去促進也不可能自然形成。因此，政府出臺優(yōu)惠政策鼓勵配套企業(yè)、人才到泉州產(chǎn)區(qū)發(fā)展，是解決當前產(chǎn)區(qū)短板最有效舉措。
在聚集配套企業(yè)方面，在海西家具博覽城或五金機電城設立建陶產(chǎn)業(yè)配套專區(qū)。入駐企業(yè)免租金，稅費優(yōu)惠，并且根據(jù)對行業(yè)的貢獻、帶動性情況，予以獎勵。主要前期把大量配套企業(yè)引進來了，生意做好了，一切優(yōu)惠政策獎勵都不重要了。
在人才引進方面，鼓勵企業(yè)通過模式創(chuàng)新吸引人才，對引進不同級別的人才給予不同的財政補助。尤其是對營銷、策劃、推廣等方面人才政策上予以更多的傾斜。同時，為人才隊伍營造交流學習環(huán)境，為留住人才創(chuàng)造條件。企業(yè)方面，也要立足于長遠，把人才職業(yè)生涯規(guī)劃納入企業(yè)發(fā)展之中，雇傭關系轉(zhuǎn)變?yōu)楹献麝P系。
在孵化品牌方面，關鍵在思想上引導。當前，行業(yè)正處在轉(zhuǎn)型升級的關鍵時期，培育企業(yè)品牌，建設地域品牌，對產(chǎn)區(qū)發(fā)展、產(chǎn)品附加值提升十分重要。政府重點工作是扶持一批基礎好的企業(yè)實施品牌戰(zhàn)略。引導企業(yè)積極尋找適合自身品牌發(fā)展的定位和模式；發(fā)揮自身產(chǎn)品優(yōu)勢，依靠研發(fā)、技術、質(zhì)量，從地域品牌逐步發(fā)展到行業(yè)品牌。
當然，鑒于當前福建泉州企業(yè)的現(xiàn)狀，政府或聯(lián)合有實力的相關配套企業(yè)，建立公共服務平臺，也不失為解決問題的良策。政府在營造產(chǎn)區(qū)氛圍方面發(fā)揮作用；合作方負責出方案以及公共服務平臺具體運營。通過公共服務平臺聚集配套企業(yè)、聚集人才，服務產(chǎn)區(qū)企業(yè)，這種模式即高效，也會減少企業(yè)投入。
有行業(yè)人士分析，目前泉州企業(yè)重點生產(chǎn)的仿古磚、木紋磚、薄板三大類產(chǎn)品，極有可能是未來市場的熱銷品。木紋磚逼真、防潮，適合各地區(qū)不同氣候環(huán)境使用，還有使用壽命長、易保養(yǎng)、性價比高、裝飾效果好等優(yōu)點，因而受眾多消費者喜愛。薄板、大板不僅更能夠體現(xiàn)大氣、整潔效果，同時也可隨意切割、拼接，使設計師有了更多的創(chuàng)作想象空間。并且應用范圍也在逐步向櫥柜、臺面等領域拓展。而仿古磚、現(xiàn)代仿古磚能夠營造出文化品位，因而受到有追求的人群、年輕消費者的喜愛。市場份額正在快速擴大。
但近年來，由于外墻磚市場萎縮以及利潤下滑，福建泉州產(chǎn)區(qū)外墻磚企業(yè)逐漸轉(zhuǎn)型生產(chǎn)仿古磚、木紋磚、薄板，并且以低價殺入市場。如果大家都以價格作為市場競爭力考量，整個產(chǎn)區(qū)價格水平就要往下走，三大類優(yōu)勢產(chǎn)品又得回到?jīng)]有利潤可圖境地。因此，在三大類產(chǎn)品比較有影響力企業(yè)、品牌，除在產(chǎn)品質(zhì)量上做到有區(qū)別外，還要從地域品牌上升到行業(yè)品牌，提升影響力脫離低價行列。
企業(yè)作為經(jīng)營個體，對打造區(qū)域品牌作用比較有限，需要政府加以引導和扶持。如，南安寶達自去年引入技術精英團隊以來，取得重大成果。從一定程度改變了一些行業(yè)人士對福建產(chǎn)區(qū)無品牌、產(chǎn)品便宜的認知，當?shù)卣缒軐⑵渥鳛榘駱蛹右悦銊�，或能對泉州企業(yè)起到很好的引導作用，也為陶瓷企業(yè)的供給側(cè)改革提供一個范本。
6月 26日，南安協(xié)進與寶達簽約，加入寶達管理體系。至此，南安寶達、晉江寶達、南安協(xié)進三家公司進入集團化運營模式。營銷、管理中心設在南安寶達，總部展廳也投入運營。
先來了解一下寶達規(guī)劃設計的發(fā)展模式。南安寶達第一步是產(chǎn)品體系變革，產(chǎn)品定位意大利品質(zhì)，高出福建價格，一改行業(yè)對福建沒有高質(zhì)產(chǎn)品的認知；第二步是整合關聯(lián)企業(yè)生產(chǎn)資源，實施產(chǎn)銷分離。讓工廠、銷售各自承擔壓力，使得各自能夠做得更好、更專業(yè)。第三步是集團化發(fā)展，平臺化運營。合作公司標準化集中采購，專線專窯生產(chǎn)，銷售統(tǒng)一下單，分工協(xié)作，標準化管理。每個模塊又獨立運營，確保效益最大化。
生產(chǎn)上，為達到更專業(yè)的要求，通過整合三家企業(yè)生產(chǎn)資源，實現(xiàn)專窯專產(chǎn)。即南安寶達專窯生產(chǎn)大板、現(xiàn)代仿古、厚板；晉江寶達生產(chǎn)原邊木紋、原邊仿古；協(xié)進公司生產(chǎn)全系列薄板、常規(guī)仿古。至明年上半年，集團將有8條生產(chǎn)線專職生產(chǎn)雙零吸水產(chǎn)品。
